强化终端客户的营销和服务——中小型出版社高校教材市场开发的利器

近年来,随着高校教材图书市场规模不断扩大,高校出版社的教材出版进入了难得的"黄金时代",高校教材已经成为各出版社"兵家必争之地".目前各出版社都不同程度通过自身产品结构的调整以及教材市场的变化,加强教材营销渠道的服务和建设.虽然教材出版成本比较高、程序复杂、服务要求高、推介难度大,然而一旦被采用就可以获得长期、稳定的销售业绩,而且后期的维护成本和精力投入也相对较低.     

关于高校教材立体化建设的若干思考

高校教材立体化建设是一项系统工程,与高校教育教学改革、高校学生学习方式改变、出版社教材出版观念及方式革新等密切相关.本文基于高校教材出版社的视角,从高校教材的立体化开发、立体化出版、立体化服务三个方面,对高校教材的立体化建设展开初步的探讨.     

教材出版之后

随着我国高等教育规模的不断发展,高校教材出版的市场规模也在逐步扩大.由于高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域,相对于中小学教材出版而言,高校教材出版受政策限制较少,因此,较多出版社部已涉足这一领域,市场竞争也日趋激烈.这种竞争,已经从教材出版放开初期的出版资格竞争过渡到新型教材的作者和产品质量的竞争,并进一步过渡到现阶段的营销和服务的竞争.换句话说,竞争已经从教材出版之前延伸到教材出版之后.那么,教材编辑如何做好教材出版之后的工作呢?笔者认为,教材编辑在一部教材出版之后应以服务意识和质量意识为出发点,把工作的着力点向内放,具体体现在以下几个方面.     

教材出版之后

随着我国高等教育规模的不断发展,高校教材出版的市场规模也在逐步扩大。由于高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域,相对于中小学教材出版而言,高校教材出版受政策限制较少,因此,较多出版社都已涉足这一领域,市场竞争也日趋激烈。这种竞争,已经从教材出版放开初期的出版资格竞争过渡到新型教材的作者和产品质量的竞争,并进一步过渡到现阶段的营销和服务的竞争。换句话说,竞争已经从教材出版之前延伸到教材出版之后。     

策划教材入校宣传活动的入手点

近几年,各出版社的教材主要是通过中间商进行教材销售,供应商对于每个社教材的宣传不可能都兼顾到.因此各出版社都认识到不能完全依赖供应商,要深入院校进行推广宣传工作,否则不利于对教材的选用与销售.面对院校管理部门和教师时间紧的情况,出版社宣传人员应该在有限的时间内优化入校宣传过程、提高宣传效果,本文从活动的前期目标确立、材料准备与设计、现场宣传的方式选择与时间选择等方面,谈了自己的思考和体会.     

浅谈建筑类专业教材的建设与维护

教材市场的竞争十分激烈,教材建设不但需要出版社投入较大的财力物力,更重要的是需要掌握它特有的出版规律。本文以建筑环境与能源应用工程专业为例,围绕如何建设和维护教材进行了思考与实践总结,为探索教材出版适应不断变化的教育教学改革提供了思路。     

中小型出版社医学教材策划的新思路

医学教材是专业出版社教材出版的重要组成部分。在竞争激烈的医学教材市场中,除了做好充分的市场调研、保证图书质量外,还可以通过与学术团体合作、"反季节"出版、提供多样化教学服务、亏损和让利出版、主动召开教材会议等方式,实现医学教材策划、出版的差异化竞争与高效运作。     

营销人员提高服务质量的新思路

随着生产力的发展和产学技术水平的提高,同类商品的质量差距缩小到了可以忽略不计的程度,对教师和经销商来说,在教材品质趋同,价格相差无几的情况下,出版社能够增加“让度价值”的只能是周到、实在、方便的服务,这就要求出版社要从单纯的制造行为转为服务行业,往一个教育服务商的角色靠拢,服务社会才能发展自己,发展自己是为了更好的服务社会。因此,服务竞争就成为出版社竞争的主要内容。     

浅议出版推广经理

出版推广经理．顾名思义．是教材出版社向营销对象直接派出的销售代表．出版社通过这些代表直接向教师及管理部门宣传推广教材。在欧美国家．使用推广经理进行教材营销是非常普遍的,几乎所有的教材出版社都有自己的推广经理队伍：但我国的教材出版社真正关注到这个模式并将其引进国内．还是本世纪初的事情。     

关于高校出版社职业教育教材出版的思考——以中国农业大学出版社10余年高职高专类教材为例

教材的出版是各个高校出版社出版的重点,也是出版社双效益实现的基础.在本科及研究生教材出版竞争激烈的背景下,中国农业大学出版社依托中国农业大学的学科优势,以本社已有的本科教材为基础,自2006年以来,开发出版了近500种高职高专类教材,产生了良好的社会效益和经济效益.本文通过对10年来中国农业大学出版社职业教育类教材出版的回顾,梳理总结成功的经验和失败的教训,以期为出版界同行提供借鉴.     

浅谈专业高等教育教材的人员推广与服务

专业高等教育教材的人员推广与服务的一项长期工作是建立与维护专业作者和读者数据库。出版社人员推广和服务时应注意院校课程设置推荐图书;需通过多种渠道定期发送图书信息,形成"点对点"推广、"点对面"推广、"面对面"推广;需上门推广与沟通,增进与院校的联系,建立良性互动;需根据出版社的教材出版情况,学校的专业设置和教材使用情况,逐步对出版社在重点院校、产业集群、驻外机构所设样书专架进行样书配置和补充,发放调查问卷,收集反馈信息。     

浅析专业教材数字出版发展之道

专业教材数字出版是传统专业出版社数字化转型的必由之路。传统出版社要做好从"卖教材"到"卖服务"的转型,一是要引进和培养复合型人才,二是注重数字资源建设,三是建设数字化学习平台,四是构建新的营销渠道,五是做好数字教材的服务工作,六是找准盈利点,确保专业教材数字出版的可持续发展。     

媒体共生视角下教材出版融合发展探析——以大学出版社的实践为例

全媒体时代，大学课堂也发生了变化，线上线下混合式教学、翻转课堂等以学生为中心的教学模式成为主流。大学出版社教材出版业务亟待转型升级。文章通过对大学出版社教材出版融合发展情况进行调研，指出媒介共生视角下教材出版融合发展存在的问题及原因，提出从顶层设计等六个方面构建教材融合出版共生生态系统，实现从教材出版到教育知识服务的融合发展策略。     

出版的同时应提供延伸服务

编辑为受众服务天经地义、毋庸赘言.图书编辑延伸服务功能是新时期图书编辑的业务之一.出版社转企改制之后,主要的转变就在于图书编辑所提供服务的转变和延伸上.在一定意义上说,出版社之间的竞争,编辑与编辑之间的竞争就是服务的竞争.图书编辑延伸出版服务已经或正在成为转企改制后出版社愈来愈多的编辑们的自觉行动.文章就图书编辑延伸服务功能的内容、修炼方向和目标展开论述.     

构建教材出版的服务利润链

基于服务利润链的主要思想,抓住出版社管理层、全体员工、顾客三个维度,提出构建教材出版服务利润链的新思维,以整合出版社资源,提高竞争能力和赢利能力。     

大中专教材库存如何“消肿”?—出版社合理控制教材库存的对策和措施

在教材出版品种不断增加、同质化竞争加剧的背景下,出版社的教材库存的问题日益突出。本文从实际操作的角度,对出版社合理控制大中专教材的对策进行探讨,提出了分别从单品种、教材整体以及库存结构等3个方面判断合理库存的基本方法,指出降低教材库存的具体措施。     

国外院校代表营销模式带给我们的启示

院校代表,在教材出版行业,顾名思义,就是出版社向高等学校直接派出的教材营销人员.一方面,院校代表要站在出版社的角度,向高校教师推介适合其需要的优秀教材,使出版社的产品、服务、理念等得到广大高校教师的认可;另一方面,院校代表要代表高校教师的利益,向出版社反馈教师的需求和教师使用教材过程中的意见、建议等.     

大学出版社的大中专教材销售策略

大学出版社的大中专教材向来是出版社的重点,其发行的好坏直接影响到出版社的发展.如何将大中专教材销售计划转变为实际效果,这需要一定的策略与方法.结合实际工作经验,以及对兄弟出版社的了解,我认为,大中专教材销售应掌握以下策略.     

大中专教材版税问题及其应对策略

教育出版在中国出版业的版图中占据着大半壁江山,而大中专教材出版则是教育出版中市场化程度最高的,由于多种原因,目前大中专教材市场还比较混乱、处于一种无序的竞争状态,而版税政策也被很多出版社用来作为实现其经济效益的重要砝码。笔者结合当今大中专教材市场的实际情况从几个方面来分析一下版税:其一,版税是教材成本的重要组成部分,也关系到最后教材利润的多少。这一点非常好理解,在销售数量和     

谈中小专业出版社的发展潜能挖掘

中小专业出版社面临着诸多方面的发展困境.在竞争中,中小专业出版社可从挖掘行业优势入手,巩固企业兴家立命之本;以全方位开发专业教材为切入点,增强企业可持续发展能力;构建和拓宽专业图书专门的发行渠道,解决专业图书的销售难题.