涉深水者见蛟龙

中国的图书市场是由许多细分市场构成的,作为专业出版社,只有找准自己的定位,发挥自己的优势,在细分市场上做足文章,才有可能做大做强.从80年代中期开始,我社(中国对外经济贸易出版社)在一年春秋两届的广州出口商品交易会上设摊售书,进行特定读者群的开发,对锁定目标实施营销战略.此举深受外贸企业和外商的欢迎,也使我社受益匪浅.     

读者市场细分是关键——以时尚类期刊为例

紧密结合期刊市场现状,以时尚期刊为例,研究期刊营销策略的关键步骤——读者市场细分.市场细分和准确的市场定位,是期刊营销走向成功的首要也是关键一步.     

中央文献出版社的出书特色及市场营销模式构想

商品营销是市场经济活动的一部分,属于商业流通领域。图书营销也是一样,它是图书市场经济活动的一部分。在这里,本人想结合中央文献出版社(以下简称我社)的出书特色,谈谈营销和我社营销模式的构想。营销的概念由四个环节构成:产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion),简称四个P。第一个P最重要,对后面三个P起决定性作用。一、我社的出书特色我们首先要研究自己,弄明白自己是怎么回事,明确自己生产的图书的内容、性质、规模、修订进度、读者对象等一系列情况,首先要做到有自知之明。1.高度权威的政治出版物这种类型的图…     

碎片化时代 营销不再任性

当媒体也在去中心化,细分自己的目标人群的时候,企业就得面临消费者碎片化、渠道碎片化、传播碎片化带来的营销难题。如今的市场正在前所未有地碎片化,"细分"提供给消费者更多的选择,但过度的细分也让企业的营销变得越来越艰难,这已不再是用广告砸就出效果的事,有钱,也不能任性!     

做好生活图书的几点思考

近几年,我社生活图书取得了不菲的业绩,保持了良好的增长势头,尤其是美食图书、家居休闲图书、服饰美容图书一直保持在市场同类书的前三名。我社正以资源、产品、品牌优势成为国内生活图书出版市场的中坚力量。当然,从近几年的市场趋势来看,由于生活图书市场水平不高、细分市场的进入壁垒又低,因此聚集越来越多的出版社参与竞争,传统生活类出版社的份额正在一步步被蚕食。我社的生活图书的市场份额也被挤得越来越小,出版压力和操作难度越来越大。在这种市场氛围下,我社生活图书存在的主要问题集中表现在以下几点:①图书的市场综合能力还不是…     

从CCTV-5世界杯运作看专业频道营销策略

目前，我国传媒业正处在深刻转型阶段，按照专业化原则对频道资源进行重新定位和优化组合，细分市场扩容受众，整合营销扩大影响，打造品牌提高价值，是当前国内媒体的发展方向。如何选好位、定好位、做到位（选择目标市场、细分目标市场、服务目标市场），重塑专业频道的作业路径，是当前媒体从业人员需要思考的一个重要课题。2006年足球世界杯掀起了一场激烈的广告大战，垄断的资源、合理的运作、空前的收入，使央视理所当然地成为国内媒体的最大赢家。同时我们也看到，今年央视世界杯广告创意表现能力强，受众定位准确，有些广告与节目关系对位，相得益彰，其广告影响力指数创出新高。虽然，这仅仅只是央视一次成功的短期型机会营销个案，却可以为我们的专业频道营销运作提供模式借鉴。这里，我就CCTV-5世界杯广告项目的特点，谈谈自己对专业频道（频率）目标营销策略的几点认识。     

明确发展思路 落实三个“面向”

全面贯彻落实十五大精神,使北京语言文化大学出版社适应改革开放的大好形势,不断发展壮大,尽快办成具有一定实力和鲜明特色的出版社,是我社领导工作的重中之重。通过十五大文件学习,我社领导认为,应加大改革力度,制定切实可行的发展规划;在整体思路上要遵循三个面向的发展原则,即面向市场、面向世界、面向未来（面向21世纪）;在具体工作上要坚持引进竞争激励机制,加强领导,建立健全内部管理监督机制。一、面向市场如何面对市场并根据市场的实际制定出相应的营销策略,以确保出版社健康发展,我们着重做了以下几个方面的工作;1…     

如何利用STP营销策略成功开办新栏目

根据读者需求的差异性,运用STP营销策略进行市场细分,并选择某一最优化的细分市场作为新栏目的目标市场.新栏目的成功开办,还有赖于准确的市场定位及周密的营销推广,只有这样才能使栏目得到广大读者的认同和肯定.     

认知，认同，情深：广播品牌营销三境界

市场不断细分,类型电台的竞争日益激烈,品牌营销不可少。从营销学的角度说,品牌营销是把企业的产品特定形象,通过某种手段深刻地映入消费者的心中。媒体的品牌效应是公信力、传播力与影响力的集合,对于媒体来说,品牌营销就是做影响力,让自己的目标受众认同自己,成为忠实粉丝;让客户愿意在本频率投放广告。广播的品牌形象不是一朝一夕能树立起来的,除了节目要体现频率的整体定位,还要通过活动促进并完善品牌形象,以达到营销的目的。     

编辑也要有营销意识

营销概念和营销意识，是市场经济发展到了一口定阶段的产物，也是一种新的理念。营销理论思考问题的出发点是：以消费者为导向，讲求产品的质量和品牌：通过市场调查、市场细分，深入研究消费者的结构、消费心理与消费行为；并通过市场预测转移市场目标、改革销售组合手     

见缝插针 抢占小众市场——出版社品牌定位初探

品牌既是出版社产品和服务的特有标志,在某种程度上又是一种标准和承诺。在图书市场中,如何创造与对手的差异是图书营销中的一大焦点。因此,专业出版社品牌只要定位明确,出版真正为自己细分市场读者所欢迎的图书产品．定能在市场中找到自己的位置。     

营销中要处理好的几大关系

拥有12亿人口的大陆图书市场,畅销书的发行量即使达到100万册,也未必能令市场饱和。但一年下来,能做到百万以上的畅销书实在是凤毛麟角,原因之一就是营销行为粗放,没有真正做到市场细分和读者细分。     

电视频道目标受众的选择依据

在市场营销领域,"市场细分"是指在进行市场定位和规划营销组合之前,企业需要先找出有潜力的目标市场,这个过程称为市场细分[1]127。对于电视频道而言,细分频道的受众     

中小出版社在集团化过程中的作为和前景

在中国出版进入集团化竞争的当下,中小出版社可以利用自身规模小、经营机动灵活的特点,选择那些市场容量小、大出版社和集团不愿意或不便进入的市场寻找发展,在核心竞争力上下功夫,精细化开发,寻求营销方式的变革,做高品质图书,把自己的强项出版领域做深做透,形成专业特色和优势,相信小社也是可以大有作为的。     

独特的需求催生独特的媒体——兆讯传媒集团有限公司CEO程开训访谈录

十几年来,在中国经济持续高速发展以及互联网等信息技术的强力推动下,中国传媒市场正经历着一场由大众传媒进入了分众传媒的变革。从经济学的观点来看,市场经济发展所带来的必然是商品进入成熟细分阶段,而每一类细分产品的营销活动也必然是针对特定目标人群进行。这一点对于传媒来说也不例外,传媒产业同样也正经历着细分的过程。     

对目前电视频道专业化的思考

电视频道专业化的操作定位 电视频道专业化是指电视媒体经营单位根据电视市场的内容规律和电视观众的特定需求,以一个频道为单位进行内容定位划分,使其节目内容和频道风格能较集中地满足某些特定领域受众的需求。从消费心理学、市场营销学的角度看,电视频道专业化实质上是一种目标市场营销策略。也可称为STP营销,其关键步骤是市场细分(Segmenting),     

分众传播环境下的电影媒体广告运作初探

中国正在跨入一个"小众"时代,消费者和市场在不断地细分,各种媒体也都在根据市场环境和消费者的变化而不断地走向专业化,不断地细分市场,寻找自己的目标群体.同时,数字传播技术的冲击也引发了媒体的"碎片化",消费者原有的媒介接触时间、接触习惯完全被打破.     

市场营销类图书的定位细分与运作思考

本文以市场营销类图书市场定位和细分运作为主要研究领域,分别从市场细分、产品细分、营销细分三个方面研究了此类图书市场定位细分运作的理论和实际运作的策略和方法。     

区域经济时代的企业营销与电视媒介整合

区域经济潮流的到来，在促进区域经济范围内商品、服务、资本、人才等生产要素合理配置的同时，媒介市场也被进一步细分。对于企业来说，需要重新调整自己的营销策略以求传播致效；对于电视传媒来讲，如何在区域经济时代发挥自己的价值，则成为其生存发展的关键。     

营销在纪录片市场化进程中的地位和作用

纪录片是广播电视产业的重要组成部分。长期以来,纪录片的生产、制作及播出效果备受业界关注。纪录片生产制作能力成为业界衡量媒体质量的重要标准之一。在今天大众传播时代逐渐向小众化、专业化迈进的过程中,纪录片的市场价值成为业界关注和研究的焦点,对于纪录片内容创新和市场化探索的研究已经蔚然成风。作者结合自身的实际工作,通过理论联系实际的方法,将传播学、营销学理论、方法和纪录片的营销现状与实践经验结合起来,阐述了纪录片营销创新对于纪录片市场做大做强的重要意义。本文通过对当前纪录片市场化过程中主要问题剖析,在此基础上进行研究,认为做好纪录片营销是纪录片市场走出困境的必由之路,并提出了做好市场分析、细分受众市场、增强销售能力等创新营销解决方案。