高校后勤服务市场浅析

所谓市场细分是指企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选定自己的目标市场。目标市场是在对整体市场进行细分之后,根据本企业的实际情况,选择对本企业最有吸引力的细分部分亦即子市场作为自己的目标市场。由此看出市场细分的目的是选择目标市场。对于高     

认准市场定位 力促中专发展

现代市场营销中有一个非常重要的理论，即市场定位策略，它是指企业为其产品确定市场地位，塑造特定品牌在目标市场上的形象，使产品具有一定特色，满足一定顾客的需求和偏好，并与竞争的产品有所区别。分析我国目前人才市场的现实情况，可以看到技术工人基本上供不应求，高、中级技术人员更是非常缺乏，各自仅占技术工人总体的０．２７％和２．３１％。目前在劳动力市场上最难找的不是什么研究生，而是一个好钳工。很显然，我国的国情决定了普通中专学校的生存有相当大的空间。按照市场细分的原理，高等教育是不可能满足全部人才市场需求的…     

STP战略在高校人才培养目标定位中的应用

STP战略是市场营销学的重要战略之一,是企业实施各项具体策略的基本前提,教育市场同样也适用STP战略.任何一个企业产品不可能满足所有消费者的消费需求,高校也是如此.因此,在对教育市场进行细分的基础上,高校应对自身提供服务的功能进行合理评估,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,找准自身的竞争定位,使有限的教育资源发挥最大效益.文章具体阐述了每个高校根据社会和用人单位不同需求进行细分,然后剖析细分市场,根据各高校建设发展的不同阶段,选择目标市场,选择恰当的定位策略,为社会培养研究型、通识型(复合型)、应用型(技能型)等各类型、各层次的人才.     

基于消费者工作需求的市场细分探讨

开发消费者争相购买的产品是企业的梦想。但投入开发的产品中有3/4最终形成的是无法获得商业成功的产品。出现此种情况的原因主要是企业在市场调研中使用了以产品和消费者特征为标准的市场细分,从而导致企业将产品定位在错误的目标上,用基于消费者工作需求的市场细分可以解决这个问题。本文首先给出了基于消费者工作需求为基础的市场细分观念,然后对运用此观念获取市场立足点进行了探讨,最后用案例进行了验证。     

浅议提高顾客满意度

现代市场营销学认为产品是人们通过交换而获得的能满足某种需求的任何有形物品或无形劳务.由此可见,产品所包含的内容大大扩充了,它不仅仅是指通过生产工艺流程而制成的有形实体,而包括了一切能满足顾客需求的物品、劳务及构思、地方、人物、观念等。相应地,作为需求一方的顾客,在付出货币时想得到的也不仅仪是某种产品的使用价值,而是为了满足某种需求。因此,顾客购买产品后所感到的需求得到满足的程度就直接决定着顾客对产品的评价,进而影响到该产品在市场上的销售总量,市场占有率以至利润等对于企业来说极为重要的指标.企业为此不得不引入一个全新的经营理念——顾客满意度.     

STP营销战略在长兴蓄电池产业发展中的应用

STP营销战略是现代市场营销的核心。蓄电池企业应用STP营销战略时,应根据产品用途进行市场细分,并对细分市场的机会和威胁进行评估;应选择有市场吸引力,竞争不激烈,且同蓄电池企业优势相匹配的细分市场作为目标市场;还应根据自己的优势和目标顾客的需求特征,进行恰当的定位。     

服装设计的市场细分

服装行业应依据消费者着装需要上的差异,对服装市场进行细分。有了必要的市场细分,服装企业就可以明确自己的产品定位,服装设计人员也就可以明确自己的消费对象,并分析他们在着装方面的需要,针对设计对象的实际需要,制定服装产品应达到的目标,提出能满足目标消费者需要的服装设计方案,并由此形成服装产品个性。     

差异化营销策略及应用

创造顾客是企业在营销过程中遵循的原则，而顾客的需求差异是实施差异化、营销策略的重点。差异化战略分为：产品差异化、市场差异化、形象差异化。企业应当通过缜密的市场调查、市场细分和市场定位，为差异化营销策略的实施创造条件。     

论我国餐饮营销的市场及产品创新

文章基于营销创新的基本概念、创新驱动因素及创新内容等基本理论,研究探讨中国餐饮企业如何进行市场和产品创新提高企业竞争力,提出了基于市场细分创新推动目标顾客群体创新、发展规模餐饮扩大市场份额、餐饮特色创新、餐饮产品创新切入点、餐饮产品标准创新和餐饮产品组合创新等策略建议.     

论辩证思维在营销中的运用

今日的市场竞争,已不仅仅是产品对产品、企业对企业的竞争,而是思维模式对思维模式,思考方法对思考方法的竞争。长期以来,由于受诸多因素的影响,我国不少企业在市场营销工作中仍习惯于直线式思维、封闭式思维,考虑问题往往局限在一个点、一条线或一个面上,不能将思维的触角伸向四面八方,这种思维定势阻碍人们在营销实践中去创新开拓。而在这个日新月异的时代中不能创新的企业是注定要衰落和灭亡的,因此,我国企业营销迫切需要创新思维。营销创新思维追求标新立异、灵活应变、系统周密,其中辩证思维法对当代企业正确认识市场、把握营销机会有十分重要的指导作用。 一、细分市场与模糊市场 选择目标市场,是企业经营决策的关键。企业只有选择了恰当的目标市场,才能准确地进行产品的市场定位,顺利实施营销组合策略,在竞争中取得胜利。 目前,许多企业运用“市场细分”策略选择目标市场,即依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群,形成不同的细分市场,从中寻找最具竞争力的细分市场作为自己的目标市场。 市场细分作为一种策略,其思路是:不满足于在整体市场上占一席之地,而追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额,因此讲究可选择的目     

浅议观念与市场细分

在竞争激烈的市场上,拥有消费者是第一重要的。营销成为市场化的必然,“细分”市场到选定“目标”市场也成为毫不牵强的题中之义。众所周知：购买的发生取决于两个因素：一是有支付能力,二是购买欲望。前者受收入总水平的影响,后者取决于购买心理和购买动机。而“欲望”的最终形成,影响之权数较大的便是购买者的“观念”。而观念是可以“细分”的：包括大观念、小观念,产品、价格、时间、地点等等观念。所以,营销不仅仅在于对“需求”的细分,还存在于对“观念”的细分！因此,对于消费者观念的开发已成为营销的一项重要内容,寻找具体相似特征的“观念细分区”成为营销活动的前提性工作。     

商业银行个人理财业务的市场细分实践

现代市场营销的核心是目标营销,而目标营销成功的基础是科学的市场细分。我国商业银行个人理财业务营销实践中存在着市场细分不到位,差异化优势不突出等问题。结合现代市场营销理论,增加市场细分变量,突出各商业银行个人理财业务的差异化和个性化优势,重视客户终身价值的培养,是促进商业银行个人理财业务发展的有效对策。     

浅谈GMS的市场定位和促销策略

GMS是在细分目标市场、确定顾客目标的基础上开展商品经营的。超级市场的营销管理者必须瞄准市场目标,才能对GMS进行准确的市场定位。为了实现销售和扩大销售,还要选择适当的时间和地点,运用适当的营销组合策略进行促销。     

论旅游市场促销策略

旅游市场促销是发生在企业与顾客之间的信息沟通活动。在旅游市场营销活动中，常用的促销策略有广告、营业推广、公共关系和人员推销等方式。企业将各种促销策略有目的、有计划地配合起来使用，形成促销组合。针对不同的目标市场，企业采用不同的促销组合，进一步形成旅游市场促销组合策略。     

论运输成本与反垄断相关地域市场的界定

在生产成本和需求一定的情况下,运输成本决定着地域需求替代性和地域供给替代性的大小,因而是界定相关地域市场的重要因素。但是,实践上并不能直接运用运输成本界定相关地域市场,而是必须要结合不同地区厂商的生产成本和生产能力、消费者分布及规模状况、地区差价水平、具体的销售方式才能正确界定相关地域市场。     

人力资源开发市场投资行为研究

人力资源、人力资本及人才三者间既有联系又有区别。人力资源开发之所以越来越成为一种市场投资行为而非福利行为，不仅是企业追求利润最大化，个人提升市场竞争中的竞争力的需要，更是国家参与全球经济大循环。吸引和争夺生产要素中的稀缺资源——人力资本的战略选择。这就要求我们以市场化和社会化的方式对人力资源进行投资开发。     

浅谈国际市场营销环境

参与国际市场竞争是企业不可回避的问题。但是要进入到一个陌生的国度,对我国企业来说是一个全新的考验。企业必须全面了解当地的政治、经济、法律及文化环境,制定出适应当地环境的国际市场营销策略。只有如此,企业才能打入目标国市场,迎合当地消费者的需要,从而在国际市场竞争中获胜。     

比率的假设检验和区间估计在市场调查中的应用

企业为了了解产品的市场占有率,预测新产品的市场接受度,掌握用户对产品的欢迎程度等,需要经过大量的市场调查。市场调查是企业了解、分析市场最常用的手段,但是目前还没有企业将应用样本的比率作为市场调查分析的经济变量,其实企业可以利用比率的分析结果为企业的发展战略制定相应的财务管理方案和营销计划。     

市场细分时代媒体运作存在的问题及对策

传媒市场细分化是大势所趋，也是媒体面对竞争所无法回避的现实。我国传媒业进入市场细分的时代．有效细分市场、寻求恰当的媒介定位成为媒体获得成功的一个关键的前提条件。鉴于此阐述了我国传媒的市场细分化运作现状．对媒体实际运作中存在的问题进行了分析，在此基础上，有针对性地提出若干对策建议。     

鞋类设计与市场接轨之考察

文章围绕运动鞋设计专业的学生在就业初期,如何为企业产生效益这一问题,阐述鞋类行业的设计师应具备的主要技能,及就业前工作能力与企业的接轨的一些观点。学生在校期间提前完成企业对毕业生的再培训,缩短毕业生与市场的磨合期,从而使设计师设计的作品能尽快地适应市场的需求,最大限度地为企业创造效益。通过与国家劳动部联合举办鞋类设计师考试、培训（专业培训为期两年,分前、中、后三个阶段）这一平台,经过4年来对企业的调查和实践,探索出一个较适合泉州地区中小型鞋企设计师综合素质培训的方案。