谈财产保险关系营销与人文营销的创新

从营销学的观点出发,财产保险营销就是指根据人们对对产保险商品的需求,设计和开发满足投保人需求的财产保险商品,并通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,并从中得到需求的最大满足.     

保险营销中准客户的阻抗心理分析

从保险产品、保险准客户及保险公司和保险营销人员三个维度对保险营销中准客户为什么存在阻抗心理进行了分析,并从树立准客户正确的保险观念、提供满足准客户需要的保险产品、帮助准客户突破对保险的认知障碍、化潜在需求为现实需求、加强营销人员的管理,提高营销人员的素质及塑造良好的企业形象和营造企业文化五个角度提出了化解准客户阻抗心理的建议。     

浅析现代商业企业核心商务的转变

传统上，商业企业通过对商品的研究来满足顾客的需求，并且根据商品卖出的数量和价格等资料重新订货和储存。网络带来的新经济模式，已开始改变人们过去的生活习惯与行为。顾客更多地参与到商业过程中，成为现代商业企业营销的关键要素。现代信息技术能够使现代商业企业通过对顾客的研究来满足顾客的需求成为可能，从而保持忠实自己的顾客群，现代商业企业的核心商务必然由对商品的研究向对顾客的研究转变。     

论保险受益权的设定与变更

理论上保险受益人是由指定和法定两种方式产生的.对于投保人或者被保险人指定受益人后是否有权变更,我国采取直接主义,被保险人或者投保人可以变更受益人并书面通知保险人,投保人变更受益人时须经被保险人同意.本文在论述保险受益权设立与变更的一般规则的基础上,具体分析了保险实务中在保险受益人的设立与变更方面存在的五个特殊问题,并提...     

论我国保险企业的市场营销发展战略

面对全面开放市场后国内保险企业国际化的挑战,我国保险公司在营销方面存在很多问题,如保险中介机构的发展不完善、不发达、不规范、营销以产品为中心而不是以客户为中心、险种设计和开发难以满足消费者的需求,目标顾客界定不清晰等。要解决好这些问题,必须从战略角度采取新的营销对策:实施全面营销战略、品牌营销战略、差异化营销战略、行业营销战略和文化营销战略。     

企业的必然选择——绿色营销

随着人们生活水平的提高、环境意识的增强,人们的消费观念也发生了重大变化,由重视商品物质价值的传统消费观向强调以非物质为特征的绿色消费观转变,即在购物时更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性。在这种情况下,企业必须适应市场环境,树立绿色营销观念,开发绿色产品,以此满足消费者的需求,实现自己的目标,为社会的发展做出贡献。     

关于提高现代保险行业营销创新问题探究

保险行业营销观念要不断提高,保险行业人员整体素质要不断适应保险消费市场需求,必须寻求创新。本文试图从保险营销的特点入手,分析保险营销的作用,寻找创新的可行性选择,给我国保险行业提供可行性操作的创新方法。     

论保险代理人行为对保险人之拘束力

保险代理人与保险人之间可能系劳动关系,亦可能系代理关系。保险代理人所知应视为保险人所知。保险代理人代投保人填写投保单的后果应由投保人承担。保险人可以书面限制保险代理人的代理权。保险人可在保险合同中约定投保人对保险人的告知均需以书面进行。     

保险合同的效力问题分析

在我国保险实践中,由于存在着很多不规范的做法,影响到了保险合同的效力,直接损害了保险公司自身和投保人、被保险人的利益。本文通过对保险实践中常见问题的分析,对保单签发、保费缴纳、代理人代投保人签字与保险合同效力之间的关系进行了讨论。     

国外寿险营销渠道模式对我国的启示

近年来,我国寿险市场增速明显下滑,保险营销员管理粗放、大进大出、素质不高、误导诱骗客户、关系不顺等问题日益突出,个人代理制营销模式广为垢病,兼业代理销售误导事件频见报端,360多万保险营销大军的去留问题等,都给寿险公司带来了诸多烦恼.而发达国家的保险营销渠道模式成熟多样,它们都有着比较完善的系统与体制,研究它们的渠道模式对我国目前寿险营销渠道模式的改革和创新将提供宝贵经验的借鉴和启发.     

保险可以投资吗

当保险合同成立后，保险合同不为投保人的利益而存在，仅仅为被保险人的利益而存在。因此，此时再强调投保人对保险标的具有保险利益就没有现实性，也不合理，特别是投保人与被保险人不为同一人时，保险合同成立后，投保人对保险标的保险利益的丧失情况十分复杂，被保险人因为保险合同享有的利益不能冈为投保人丧失保险利益而受影响。     

人身保险利益主体研究

我国新《保险法》规定,保险利益是投保人或被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益.就人身保险利益主体而言,投保人、被保险人、受益人,到底谁应该具有保险利益,本文对此提出了质疑,并建议将受益人纳入保险利益主体范围.     

戴尔电脑市场营销策略探研

该文主要分析戴尔电脑的直销模式存在的弊端、戴尔产品文化的不足、服务品质难以符合用户需求、直销产品单一等问题,指出将单一的直销渠道转型为多渠道营销模式以有利于戴尔进一步的发展经营业绩,并通过建立完善的服务体系,提高服务水平以谋求戴尔从直销模式转型到多渠道营销模式.     

保险利益与保险标的关系浅析

通过保险利益学说的历史演进说明保险利益的本质内涵,结合我国现行保险法对保险标的规定和海事保险类别的分析,指出：保险利益是投保人与以权利为表彰的财产之间的关系。即投保人与权利之间所形成的保险法上的利益关系。而且,这种抽象的利益关系,即保险利益是真正的保险标的。     

体验经济时代的民俗旅游产品营销初探

体验经济时代下,一种新的消费需求———体验需求,正在引起越来越多企业的关注.旅游者的旅游需求正逐渐趋向于深层参与的体验式旅游,旅游企业的营销观念也由品牌营销,服务营销开始向体验营销的方式转变.民俗旅游产品满足了旅游者了解异地民族的民情民俗“新鲜体验”的需要,对于追求“异地风味,异域风情”的游客具有极大的吸引力.体验经济时代如何做好民俗旅游产品的体验营销有一定的探讨价值.     

关于银保市场治理的思考

银行保险在我国保险市场中的地位已是举足轻重.如何加强银保市场治理,也是监管部门、保险公司、银行以及广大保险消费者十分关注的问题.本文通过对银保市场当前存在的问题剖析,提出合作模式、产品创新、费用控制、营销规范和监管方式等方面应该采取的措施.     

现代企业市场营销方式探究

随着我国社会主义市场经济的不断完善,企业逐步以市场主体身份参与到市场竞争当中,并与其他企业开展公平竞争.但是,我国企业与外国企业相比,在市场营销观念方面还存在很大差距.一是国外企业市场营销管理观念主要为社会营销,而我国大部分企业营销观念还存在产品观念和推销观念.二是对于市场的把握.我国企业对市场的把握还处于商品自由交换的场所这一初级阶段,而实际上,在营销学看来,市场就是人口与需求的组合.这点上,在我国部分企业设立分厂时可以看出端倪,企业设立分厂时,往往人情的影响比较重,而对该地区及周边地区的人口和购买力重视不够.     

高校图书馆创新资源服务营销体系建设探讨

在新形势下,图书馆传统的服务模式已缺乏必要的适应性和生命力。图书馆为了顺应社会的发展,提高竞争力,也引入了服务营销的观念,以提高服务质量,满足读者的需求,为此,图书馆必须创新资源服务营销的体系结构及改进服务营销管理的策略。     

营销专业实践教育探讨

目前 ,随着商品市场从卖方市场转为买方市场。各企业急需大量具有营销开拓能力的人才。传统营销专业的人才培养模式已很难适应市场经济的需求。怎样改变传统的教育方法？如何加强营销实践教育？本文就此作如下探讨。一、营销实践教育的必要性营销是一项充满创造性和挑战性的工作。个人的营销能力直接影响到工作效率和实绩 ,影响到商品销售和市场占有率。为适应市场竞争的需求和考验 ,营销专业培养的学生必须具备现代营销知识、营销策略、推销技巧 ,具有较强的营销素质和能力。传统教育方式以课堂为中心、以教师为中心、以书本为中心 ,培养的…     

基于消费行为特征的体验营销策略探讨

体验经济是近年来兴起的一种新的经济发展浪潮。当前经济的发展已经从农业经济、工业经济、服务经济转变到了体验经济时代。体验营销伴随体验经济而产生,是一种为体验所驱动的全新的营销观念和营销模式。通过引入体验经济与体验营销的概念,运用马斯洛需求层次理论及消费行为的相关理论,对体验经济环境下消费行为的特征进行分析和研究,并在此基础上探讨了体验营销的相关策略。