计算机产品与技术的市场定位

所谓产品定位是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心日中形成一种特殊偏爱的市场营销策略。 产品定位的主要方法有：属性和利益、价格和质量、用途、使用者、产品档次、竞争局势定位,以及各种方法结合定位等。 传统市场营销理论的市场定位在计算机市场有其一定的适用性,但也有一定的局限性。根本原因在于计算机商品的市场特征有其不同于其他传统商品的特殊性应根据消费者市场与组织市场不同的购买行为和不同的购买决策过程特征确定计算机产品市场的。国内…     

认知，认同，情深：广播品牌营销三境界

市场不断细分,类型电台的竞争日益激烈,品牌营销不可少。从营销学的角度说,品牌营销是把企业的产品特定形象,通过某种手段深刻地映入消费者的心中。媒体的品牌效应是公信力、传播力与影响力的集合,对于媒体来说,品牌营销就是做影响力,让自己的目标受众认同自己,成为忠实粉丝;让客户愿意在本频率投放广告。广播的品牌形象不是一朝一夕能树立起来的,除了节目要体现频率的整体定位,还要通过活动促进并完善品牌形象,以达到营销的目的。     

产品定位原理与广播频率定位

营销学上的产品定位主要包含两个方面：一是目标市场定位,简称市场定位,是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;一是产品定位,是指企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。相应于广播频率而言,这两个方面内容则分别是受众市场定位（通常指两个市场——听众市场和广告市场）和节目内容／类型定位。     

高校图书馆信息服务的营销策略研究

本文用产品营销、服务营销等市场营销学理论,将高校图书馆服务范围拓展为内部（校内）、社会（校外）两个市场,阐述了细分社会（校外）市场、选择市场定位的方法;对信息服务营销策略制定作了详细论述,提出了高校图书馆应将信息服务营销贯穿于自身建设、管理、经营和服务全过程,象企业追求经营利润一样,追求社会效益,树立全新的社会形象的新理念。     

广告创意与中华文化

广告之深层定位——市场定位与化定位。在广告业内，“市场定位”(主要指企业为其产科品即品牌确定市场定位，即塑造特定品牌在目标市场及目标顾客心目中的形象，使产品具有一定特色，适合一定顾客需要和偏好，并与竞争的产品有所区别)观念曾在长时期内左右着广告的实践活动，它是在西方市场学理论基础上发展起来的，是在资本主义市场体系不断完善的过     

论媒介定位的构成

媒介定位的概念,是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出,之后他们在《定位:为了得到     

新闻媒介定位之探讨

新闻媒介定位,是近年来借鉴市场营销学中“市场定位”理论提出的概念。媒介定位可以借鉴市场定位理论中一些内容,但不能完全照搬这套理论。因为媒介产品与普通产品不同,它具有非常鲜明的政治属性,媒介产品生产必须将社会效益放在第一位。而市场定位理论从本质上说是为企业获取最大利润服务的,其经济效益第一的取向不言而喻。     

媒体的整合营销策略

整合营销传播理论的内涵是以消费正者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。整合营销传播旨在通过信息流通,调动最广泛的受众群体关注媒体传播、产生需求欲望、最终促进视听,其实质是     

定位理论的创新应用——以吉利汽车为例

定位理论是广告学和市场营销学中最重要的理论之一,吉利汽车从适应消费者需求及其变化的角度,从中国民族的汽车产业的立场,对定位理论作了创新应用,这种创新应用也给理论界与实务界带来新的启示。     

准确定位赢得读者

媒介定位概念缘自市场营销学中的市场定位理论。媒介以其特色和价值有选择地吸引相关的受众，这就叫市场“定位”。“定位”是报刊经营管理者对读者心智所下的工夫，是报刊媒体所要寻找的市场空隙，也就是读者心智中的空隙。因此，报刊社要想成功运作自己的媒介产品，就必须时刻监视媒介市场环境，精确判断受众观念和态度的变化、竞争对手变化、政府宏观政策的调整等，不断修正自己的产品和服务。     

图书的4C营销策略

20世纪90年代初,美国营销学家劳特朋(Lauterborn)教授率先提出了与传统的4P(产品、价格、渠道、促销)相对应的4C理论,立即在全球营销学界和工商企业界引起巨大反响,并被广泛应用于实践。 4C是指消费者(Consumer)的需求与欲望,消费者愿意付出的成本(Cost),购买商品的便利(Convenience),与消费者的相互沟通(Communication)。4C营销的中心是消费者,因为当今消费者在市场中越来越居于主动地位,生活节奏越来越快,同类商品可选择性越来越多且质量不相上下。这种以消费者为中心的角度改变了传统的营销理论和实践中以产品和企业为重心的模式,用美国著名营销学家D.E.舒尔茨的话说,过去营销的座右铭是“消费者请注意”,而现在则应是“请注意消费者”。 4C理论应用于出版社管理和图书营销同样必须坚持以读者为中心,即我们在决定选题时,要从读者的需求和愿望出发;图书定价要以读者愿意付出的成本为基础;在发行工作中要考虑读者如何最便利地得到图书和图书出版信     

“以一个声音说话“——浅议媒体的整体营销策略

整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为、综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品营销的目的。整合营销传播旨在通过信息流通,调动最广泛的受众群体关注媒体传播、产生需求欲望、最终促进视听,其实质是将产品由“硬卖”转变为诱导式的“软卖”。这里的关键词是“整合”,即强调媒体将可资利用的各种营销传播方     

浅谈教育电视台的频道定位

在竞争日益激烈的电视媒体行业中,教育类电视台应从受众定位、节目定位、形象定位三个方面做好频道定位工作。在受众定位策略中,应采取＂大众化＂和＂特定受众化＂策略,紧紧把握三大类受众;在节目定位中,节目一定要突出＂教育＂的特色,坚持＂差异化＂的电视制作观念,拓展教育电视的报道领域,创立栏目的品牌,树立有影响的电视媒体,充分考虑市场因素,拓展教育题材以外的节目;在形象定位中,要有整体规划,保持形象宣传的连续性,注重定位广告的艺术美,与时俱进,给教育台的形象注入新元素。     

谁是受众──生活服务节目的目标市场定位

从最直白的意义上说,电视受众就是看电视的人,只要在看我们的电视,就是我们的受众,没看我们的电视,就不是我们的受众。但问题并非如此简单。在市场经济条件下,任何一个企业,任何一种产品都必须思考：我的产品是提供给哪一些消费者的,是满足消费者哪一种需要的;换言之,消费者的某种需要主要是由我的产品而非其它产品来满足的。这就是对市场进行细分,找出目标消费者,分析目标消费者,进行目标市场定位。在市场经济条件下,电视生活服务节目同样需要进行一番分析疏理。对目标受众定位的过程,既是对我们生活服务节目在整个电视节目…     

教辅图书策划研究

作为教辅图书产品研发工作的策划,首先必须明确企业经营的教辅图书的类别,这决定着企业教辅经营的思路和方向;其次要立足市场及师生实际需求,做好图书体例的策划;再次,通过产品的外包装设计,凸显产品特色,树立良好的产品形象;最后,通过系统、科学的营销策划,为图书的销售推广提供方法和建议。     

浅析电视媒体的品牌经营

美国营销学者亚历山大·比尔曾经指出:“在实际操作层面,消费者喜欢品牌,品牌将‘意味’打包,这些‘意味’形成一套快捷方式,使选择变得简单。”从文化传播学角度来看,品牌就是媒体的形象,就是品位、品格和品质,是媒体一种独特性的标志;品牌就是特色,就是信誉,就是媒体的象征。事实上,品牌营销不是什么新鲜概念,在其他产品市场,它已具体而细微地运用到了公司战略和策略里。但对中国电视媒体来说,其价值才刚刚被认识到,尚谈不上进行品牌经营。“只有拥有强势的品牌才能提高整个电视产业的核心竞争力”,国家广电集团大型活动办公室主任汪文斌…     

数字出版时代给少儿图书营销带来哪些变革

图书营销学即为一门对出版发行图书的营销活动以及营销规律进行研究的科学.图书营销学属于市场营销的一种,它是市场营销在图书的出版发行活动中的产物,带有典型的图书出版发行特色,具有很强的实际应用性.营销学内著名的“4C”理论即为主张以消费者为中心,围绕消费者的需求要开展相应的营销活动的系列理论,其中,4C分别代指Customer、Cost、Convenience、Communication,即为顾客、成本、便利与沟通.本文主要研究数字时代下的少儿图书营销,将4C理论内的四个关键点分别对应到少儿图书营销方面的市场、定价、营销渠道和宣传四个方面的内容.     

出版企业的品牌建设与创新策略分析

正从营销学的角度讲,品牌是消费者对社会组织(主要为企业)及其产品进行评价之后形成的认知和认可。要想确立品牌或者体现品牌效应,往往要求较高的产品质量和完善的售后服务,并且在企业形象、产品形象和企业的文化价值等方面,能够得到消费者的一致认可。为了实现这一点,需要企业在经营、管理等方面加以巨大的投入——人力、物力、时间。只有这样,才有可能在企业和消费者之间构建起一种牢固的信任关系,使消费者能够主动"服务"于企业的发展,并"自觉"弘扬企业的价值。对出版企业来说,由于自上个     

浅论图书市场需求弹性及其营销价值

市场需求弹性是营销学的一个基本范畴,是指消费者的需求对企业营销行为的反应程度。营销学的需求弹性理论表明:消费者对商品或劳务需求量的大小不仅受其购买力及消费心理和购买行为等自身因素的影响,同时,还在相当程度上受到企业营销行为的影响。也就是说,一种商品或劳务的市场需求量固然存在一个理论上的饱和点,但是,随着企业营销行为的改善,该商品或劳务的实际销售量存在着一个很大的可变空间。企业的营销行为做得好,其商品或劳     

再论广播频率专业化

所谓“广播频率专业化”，一般是指“电台要有自己的特点，目标受众要准确，以自己的特色求生存”。简单地说，就是要以自己个陛、特色的节目形式和内容来吸引特定的收听人群。它的理论根源来自于市场营销学的市场细分理论和定位理论。在社会主义市场经济快速发展，信息资源不断丰富多元，公众对信息的渴求愈加个性，媒体之间竞争更加激烈的今天，广播频率朝专业化方向发展，显然已经成为大势所趋。