浅析汽车产品分销渠道

汽车产品分销渠道是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因素,本文通过阐述汽车分销渠道的含义、现有汽车分销渠道的模式、汽车分销渠道模式的选择原则、目前世界流行的汽车分销模式介绍等问题对汽车产品的分销渠道等问题,希望对汽车企业市场营销活动有所帮助。     

互联网下分销模式变化对制造商和零售商销售利润影响研究

以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响.针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润.获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时,零售商与拥有网络直销渠道的生产商合作,可以获得高于单一分销渠道下获取的利润.研究结果表明,企业分销模式不同,企业获取利润的能力就有所不同.最后,为制造商和零售商提高销售利润提出了建议.     

基于策略消费者的退货产品再销售渠道选择研究

针对退货产品再销售渠道选择问题,基于策略消费者延迟购买行为,构建了消费者效用需求函数,从制造商视角,考虑了制造商直销和清理商分销两种再销售渠道,通过对比分析不同决策下制造商的利润,得到不同条件下退货产品再销售的最优渠道。研究表明:策略消费者比例、策略消费者折扣估值系数决定清理商分销渠道是否存在;在保证其存在的前提下,当策略消费者折扣估值系数在某区间内时,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏小,制造商选择清理商分销渠道,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏大,制造商选择直销渠道。     

基于直觉三角模糊数TOPSIS的分销渠道选择方法

随着互联网和科技的不断发展进步,市场营销渠道更加多样,除了传统渠道外,电子营销渠道越来越受广大消费者的喜爱。然而,企业是否一定需要并且能够建立电子分销渠道,是否分销渠道越多越好,企业如何选择最优分销渠道以实现利润最大化,是现阶段企业面临的重要问题。出于对以上问题的考虑,在以往学者研究的基础上,将直觉三角模糊数TOPSIS方法应用于分销渠道的选择中,试图为企业评估分销渠道的优劣提供一种量化方法,使管理者更加科学客观地做出决策。最后通过案例仿真,利用直觉三角模糊数TOPSIS方法在3种分销渠道方案中选择出了最优方案,证实了该方法的有效性和可行性。该方法的提出,为量化分销渠道的选择提供了新的思路,也为管理者科学、高效的管理活动提供了可靠的工具。     

企业网络渠道设计影响因素分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。     

浅析渠道管理

随着企业竞争加剧,每个企业必须有自己独特的分销渠道,尽自己的努力来铺贷,才能在本行业具备竞争能力,并提高市场占有率.分销渠道是企业能够使销售量达到最大化的重要条件,它巴成为企业的产品与消费者沟通、有效扩大市场份额,压制竞争对手的重要方式.如何对企业的销售渠道进行管理也是一个需要花大功夫研究的问题.     

关于营销渠道若干问题的研究与探讨

产品如何最快最准确地“跑”到消费者这个终点站,这里存在一个营销渠道的选择问题。根据整合营销理论,渠道是企业整体传播工具的一个组成部分,它不仅发挥着分销商品的特殊功能,而且对市场定位有着举足轻重的影响。     

全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究

电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展,在此背景下,BOPS(线上购买,线下提货)零售服务应运而生,并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论,探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时,使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型,计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润,进一步分析均衡结果的关系,并比较不同分销策略下的利润差异,从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明,当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时,零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道,高质量产品投放到线下分销渠道,即LH分销策略。     

基于电子商务的分销渠道选择与管理研究

供应链管理中分销渠道的选择与管理是企业的重大决策问题之一。在电子商务下,Internet的出现为直接渠道的建立奠定了基础,改变了传统供应链的结构。企业如何在新环境中选择与管理分销渠道成为近来学术界广为关注的问题。通过对电子商务下的顾客购买行为和市场结构的分析和研究,重点讨论了近年来提出的渠道选择模型。     

铝建材行业分销渠道模式浅析

近十年来,我国房地产业迅速兴起,各种新型的铝制建筑、装饰材料被广泛应用。近几年,分销渠道作为企业管理的一个关键要素越来越被企业重视。由于经销商利益的趋势,广泛存在于铝制建材产品分销渠道中的渠道冲突问题,使得很多有一定知名度的生产企业在制定价格策略、成本控制等方面产生了很多困难。本文从渠道变革角度出发,分析了铝建材行业渠道冲突现象的成因,初步提出了减轻该现象的一些观点。     

新创企业分销渠道建设初探

新创企业分销渠道的重要性不容忽视,其建设是有别于其他企业的.分析总结了新创企业的分销渠道应该突出哪些功能,分析了新创企业进行分销渠道建设过程中面临的种种限制因素,总结了分销渠道结构设计中一些常见问题,最后运用以上分析为新创企业的分销渠道建设提出了建议.     

网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略的成功。     

竞争生产商分销渠道产品质量策略Stackelberg博弈分析

构建了两个竞争生产商、两个零售商与最终顾客组成的三级供应链Stackelberg博弈模型,研究了两个竞争生产商分销渠道设计中如何制定产品质量决策的问题。建立了生产商分销渠道三种策略模型(直接渠道策略、间接渠道策略、混合渠道策略),并且分析了三种渠道策略对生产商产品质量决策、零售商产品采购决策、期望收益函数以及最终顾客消费者剩余的影响。与直接渠道相比,当生产商选择间接渠道策略时,产品质量水平和销售价格均将下降,最终顾客的消费者剩余也会降低,但当低质量生产商选择间接渠道策略时,消费者剩余将会增加,此结论也是对本领域研究的有力补充。最后,进行了算例分析,数值计算结果验证了所建模型的有效性和结论的正确性,为该模型在实践中的具体应用指明了方向。     

海外仓模式下考虑交付时间和平台信息共享的跨境电商运营模式选择

海外仓作为跨境电商企业独有的供应链运作模式,如何运作是跨境电商面临的重要问题。本文构建了由一个线上、线下分销的海外仓和一个拥有市场需求信息的跨境电商平台组成的供应链博弈模型,基于交付时间和信息共享策略研究海外仓运营模式的选择。研究结果表明：渠道竞争强度越小,交付时间敏感度越低,平台信息共享的意愿越强;信息共享策略会影响海外仓的交付时间和分销数量决策,但不会影响海外仓的运营模式选择。海外仓运营模式的选择受平台佣金率和渠道竞争强度的影响较明显,当佣金率和渠道竞争强度较小时,海外仓选择市场模式运作,当佣金率和渠道竞争强度较大时,则选择转售模式。     

浅谈分销渠道的有效管理

文章通过对分销渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员评价、渠道改进等几个方面的分析,阐述了如何有效管理分销渠道.     

浅谈《分销渠道管理》课程在应用型大学中的研究与实践

分销渠道是每个企业在激烈竞争市场中生存的一个重要环节,故分销渠道管理课程是应用型大学中较为重要的课程之一,而分销渠道管理课程在应用型大学中的开设将会有助于大学生对现阶段营销学知识更好地掌握,并引导大学生对渠道管理的实践与应用,这样才能培养出符合分销渠道市场的高素质人才。     

工业品分销模式研究--连锁分销

一、起源于零售业的连锁分销模式向产业链上端的工业品分销领域衍生连锁分销模式是通过间接渠道进行产品分销的一种模式。这种模式是厂商通过以连锁为组织形态和经营方式的渠道中间商向客户提供产品。渠道中间商的“连锁经营”形态是这个分销模式的核心。连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺以一定的形式组成一个联合     

开源之道--21世纪的营销渠道策略

任何产品或服务需要推销出去时,都可以借助于渠道的力量。发展连锁的特别或指定的销售商可以最大限度地利用渠道的网络优势和专业力量进行大规模的市场渗透和推广。这方面已经有很多成功的例子,如一些外企公司。直销和分销的选择因素是看这个产品是否接近终端消费者和消费的普及程度。电信服务是人人都可以消费的服务产品。利用分销可以有效地迅速推广到目标群体。 市场环境的日新月异和市场的不断     

兰西县亚麻企业分销渠道策略研究

分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。     

分销渠道协调与内部价格机制

分销渠道是由多个不同企业实体组成的系统,系统中每个企业有着各自的目标,力求实现自身利益的最大化。在渠道成员追逐自身利益最大化的过程中,如果不加以协调往往会损害渠道的整体利益。在分销渠道系统内部,通过数量折扣和两部收费制的内部价格机制可以达到分销渠道协调的目的,实现整个分销渠道系统的利润最大化。