快速发展电视购物的探索

电视购物是一种新型的商业销售模式,与此相同的还有互联网购物、邮购目录销售和电话远程营销等等。可喜的是,近几年来,我国的电视购物在利用媒体的优势上取得了初步成效,快捷方便、价格低廉、足不出户的性能优势也被广大消费者所认可。目前,     

浅析国内电视购物的营销现状与策略

本文从消费者需求入手,分析国内电视购物的营销现状,并与国外的电视购物模式相对比,进行策略分析、竞争分析、危机分析以及对策分析,体现其相较于传统销售模式以及其他无店铺销售模式的优势和劣势,并且有针对性地提出一些策略。     

电视购物频道消费者动机研究

电视购物节目是当今社会电视的普及、信息的发达、传媒的多样化发展到一定阶段的产物。对不少消费者来说,足不出户就能买到自己喜爱的商品,是他们梦寐以求的生活方式。在人们的购物活动中,消费者电视购物动机是非常丰富和复杂的,不仅包含自身内在的因素,还受到外部各种因素的影响。本文将针对电视购物动机的产生、分类以及影响消费者电视购物的因素进行研究。     

电视购物发展初探

自1982年世界上第一家电视购物公司HSN在美国成立,电视购物已发展了20多年,并在全世界范围获得成功,被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命。电视购物作为电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式,促进了电视产业增值,提高了电视产业的竞争力,成为传统广告之外的电视产业赢利的第二大渠道和新的经济增长点。     

我国电视购物节目特征初探

随着电视购物的不断发展,其形态也出现了电视购物直销广告和电视购物节目两种。一般而言,电视购物直销广告依靠购买电视台广告时段播出广告,对广告中的商品进行销售,目前七星购物、橡果国际、泓生购物和摩能国际是我国大陆较有实力的制作电视购物直销广告的公司。而电视购物节目目前一般是在专门的电视购物频道播出。在符合国家相关规定的情况下,两者所销售的商品一般都能够在质量上为消费者提供保证。然而值得注意的是,每当说起电视购物节目,人们就会想起电视中出现的出售假黄金的广告以及主持人叫卖式的语调,并认为这就是电视购物节目,也因此对电视购物节目中所展示的商品失去信心。     

电视购物节日形式创新的构想

电视购物作为一种新的营销模式,被称为继百货商店、超市之后“零售业的第三次革命”。在其出现、发展的近30年里,电视购物已经在全世界取得了很大的成功,特别是在欧美、韩国等国家和地区。每年的销售额达到几十亿美元,然其在中国的发展却步履维艰。本文试图改变电视家庭购物节目模式,设想以电视台为中心,借鉴国内外电视购物的成功案例,开发一种兼具浏览、支付、评价等功能的手机支付宝,由电视台开辟专门的频道或数字频道全天候直播,并直接参与到采购、销售、售后的各个环节。在各种媒介平台上宣传销售名牌企业推出的新产品。以期为电视购物的发展探索出一条新的道路。     

宣传推广:品牌经营的第一阶梯 盘点河北电视台三佳购物频道成功开播的宣传攻势

电视购物是一种电视媒体、企业、消费者三赢的营销传播模式。目前,在我国电视购物转型期,存在着专业家庭电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来,这两种形态一直共生共存,相互竞争市场份额。而"禁播令"的出台给了电视直销     

电视购物中的逆向选择

当电视购物为人们带来种种便利和高效率消费模式的同时,也因为交易中的信息不对称引发逆向选择问题,电视购物市场中低价低质品越来越多,粗糙低俗的电视购物类节目充斥荧屏,电视购物中越严重的信息不对称会带来消费者越低的忠诚度,以及消费者对电视购物类节目越负面的反应,本文分析了电视购物中逆向选择的形成与表现,并针对电视购物中的逆向选择问题提出了建议。     

山东有线电视台·乐拍购物

电视购物在全世界的发达国家都是一种非常成熟的购物方式,是继传统零售、超市、连锁店之后的"第四次"零售商业革命,是购物渠道的一种扩充。在美国、日本等发达国家,电视购物产业已经占到了零售总量的8%-10%;而在国内现在只有1%左右,国内电视购物市场的潜力巨大。居家购物·乐拍商城的家庭电视购物让消费者足不出户,轻松购物。它区别于国人目前经常看到的单一产品的夸大的电视直销广告,而是坚持诚信体贴地为消费者提供实惠和便利的产品和服务。     

媒体扫描·观点

电视购物的核心竞争力打造吴浩在《电视购物行业的浅变革》一文中指出,居家购物作为以电视媒体为销售渠道的现代零售业,被认为是"第三次零售革命"。在行业主管部门的政府扶持下,市场环境显著改善,居家购物进入黄金成长期。电视购物的先天优势在于电视媒体为其提供了强大的"品牌背书"。     

2011年电视购物研究综述

自20世纪90年代广东珠江电视台首次引进电视购物以来,这一形式在我国取得了一定的发展,但由于种种原因,电视购物的道路出现了偏移,尤其是一些不正规的电视直销节目,通过虚假、夸大的宣传,为消费者提供价高质低的商品,严重影响了电视购物的形象,阻碍了它的进一步发展。本文在相关研究文献的基础上,归纳、总结2011年该领域主要研究者的研究成果,力求为我国电视购物的良性发展提供有益的建议。     

中国电视购物通路拓展与创新研究

通路是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程,可以理解为流通渠道。现代管理之父彼得.德鲁克说过:"得渠道者得天下。产业价值链的50%在于渠道,渠道的策略、建设与管理是获得核心竞争力的关键。"电视购物本身作为渠道产品模式的典型代表,通路资源是电视购物频道参与市场竞争最根本也是最重要的资本,所以其通路的拓展与创新就显得更加重要。     

我国电视购物发展对策分析

发展现状 目前我国电视购物的类型主要就是电视直销与家庭电视购物这两种类型.其中,电视直销实际上就是国外所称的Informercial,即信息广告.这一形式的电视购物在我国已有数年历史,发展较为成熟.而家庭电视购物在国外被称为Home Shopping,就是依托电视台的专门购物频道和快速的物流服务,为消费者所打造的一个方便快捷的购物平台.近几年所组建的电视购物平台几乎都是以家庭电视购物的形式出现的,它与电视直销形式相比,更注重于购物平台的打造,遵循的是薄利多销的原则.     

全国电视购物节目收视市场分析

近年来,随着CCTV中视购物、湖南广电快乐购、安徽电视家家购物频道的先后开播,一度走入低谷的电视购物节目在我国开始复苏并且迅猛发展起来。电视购物被誉为继零售、超市之后第三次销售革命,这种便捷的消费模式很容易得到生活快节奏的都市人的青睐,而对厂商来说,这种营销模式也为企业销售产品打开了一个新通道。     

电视购物的利与弊

一提起电视购物,很多消费者会有一些负面的联想,像夸大的宣传、高价低质的商品。事实上,在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道。商家通过这种方式,向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线     

韩国的“电视家庭自动购物”销售——图书成为其他商品的“形象大使”

所谓“电视家庭自动购物”,就是商家利用电视这种媒体所具有的广泛性和同时性,通过向大多数消费者同时传播商品信息,消费者在自己家里就能轻松购买所需要的商品。简而言之,电视家庭自动购物就是一种强有力的市场营销方式。在韩国,如果说起家庭自动购物,人们马上就会联想到电视家庭自动购物,由此可见这种营销方式的影响力之大。     

电视购物节目主持人营销传播理念的建构

电视购物节目的主持人是既谙熟观众消费心理、掌握专门营销策略,又善于把握和运用大众媒体传播特性的复合型人才。早期电视购物节目的主持人以商品为驱动力,力求在最短的时间内赚取最大利润。然而在进入理性发展后,主持人逐步转变营销传播理念,将消费者的需求作为第一驱动,在此基础上进一步细分消费者群体,针对不同群体的消费习惯和心理诉求,进行有区分的沟通,力求在节目中让观众体会到商品带来的生活方式的改变。     

安徽电视台·家家购物

电视购物于上世纪九十年代进入我国,长期不规范及暴利经营致使行业公信力较低。作为新型家庭电视购物的经营者,我们认为,电视购物在中国市场环境生存的首要问题不是渠道,也不是平台,而是"诚信"!目前全国电视购物行业正在大洗牌,电视直销正在向家庭电视购物转型,家家购物作为新型家庭电视购物的代表,将以"为消费者提供满意的商品和服务"作为工作的重中之重,长期坚持"高品质、优服务、家庭化"品牌经营策略。我们相信,电视购物在越来越多的经营者诚信经营的基础上,综合利用电视、网络、手机、邮购等多种手段将创造无店铺购物新的行业奇迹。     

我国电视购物的现存问题与对策

电视购物又称电视直销，是以电视为媒介，宣传、组织、销售为一体的社会商业性服务活动，即借助电视台的形象和声誉，通过电视的艺术手段，详尽、完备地宣传和推销商品。     

文化消费语境下的电视购物管理研究

电视购物这种文化消费形式开辟了一个新的赢利空间,也直接促进了现代流通业的发展,成为中国电视业新的经济增长点。但其繁荣的背后,却隐藏着电视购物监管不力、虚假违法、夸大宣传、误导消费等问题,导致电视购物成消费投诉热点,引发消费者对电视购物的信誉危机。