保险营销中准客户的阻抗心理分析

从保险产品、保险准客户及保险公司和保险营销人员三个维度对保险营销中准客户为什么存在阻抗心理进行了分析,并从树立准客户正确的保险观念、提供满足准客户需要的保险产品、帮助准客户突破对保险的认知障碍、化潜在需求为现实需求、加强营销人员的管理,提高营销人员的素质及塑造良好的企业形象和营造企业文化五个角度提出了化解准客户阻抗心理的建议。     

论我国投资连结保险角色定位与发展

投资连结保险是寿险和金融的创新,是寿险应对利率变动,保险公司适应证券化的产物,是解决人口老龄化问题的一个重要方式.相比欧美市场的投资连结保险规模,我国投资连结保险徘徊不前,保险公司营销与运营方面有不少原因外,更多的则是投资连结保险本身法律法规不健全,政策引导不完善所致.保险公司也应着眼长远,积极作为,为投资连结保险争取更好的发展环境.     

试论保险营销的三个关键环节

本文论述了保险营销的三个关键环节，即：让客户接受保险营销人员；让客户增强保险意识；让客户购买保险产品和服务。期待对保险企业和保险营销有所启迪和帮助。     

试论保险营销的三个关键环节

本文论述了保险营销的三个关键环节,即:让客户接受保险营销人员;让客户增强保险意识;让客户购买保险产品和服务。期待对保险企业和保险营销有所启迪和帮助。     

我国长期护理保险的发展现状与策略——基于市场分析的角度

我国失能人口规模不断增大,增长速度逐渐加快,从消费者个体需求来看,我国长期护理保险市场潜在需求很大。但受传统观念、产品价格偏高等因素影响,消费者对于长期护理保险的实际需求与潜在需求存在差距。与之相对,我国保险公司发展长期护理保险动力显著不足,产品发展缓慢。我国长期护理保险产品存在缺乏定价的经验数据、前期投入成本或谈判成本较高、风险评估能力欠缺等问题,需要在放松年龄限制、提高产品差异化水平、丰富给付模式、提高风险评估水平等方面做出改进,以促进长期护理保险产品的良性发展。     

我国食品安全责任保险的创新研究

食品安全责任保险推广困难,投保率低已经成为我国的一个显著问题。虽然政府拟采用强制方式在试点地区要求食品生产、经营者投保,但是解决该问题的关键点还在于保险产品及保险模式的创新,符合企业及消费者各方利益的保险设计才能得到群众的认可。研究从政府、消费者、保险公司等多角度分析我国食品安全责任保险推广的现状、意义以及面临的问题,进而从不同的角度、据不同的发展模式提出可行性建议,力图提高食品安全责任保险的普及度,改善我国食品安全问题。     

财产保险市场供给分析

财产保险供给是通过一定的组织形式来实现的。财产保险供给的组织形式，是由社会经济制度、经济管理体制和社会习惯所决定。尽管在发达国家的财产保险市场上，经营财产保险业务的保险机构众多，中国的保险市场亦正在朝着多元化的方向快速发展，财产保险经济供给的组织形式也将随着经济、政治、社会等条件的变化而变化，新的保险组织会不断出现。随着我国保险市场多元化的格局日趋明显，财产保险经营技术也会不断提高。各财产保险公司将结合自身的实力开发具有自身特点的保险产品，为财产保险市场提供专业化、个性化的保险商品，实现我国保险业的与时俱进。     

我国"礼品保险"的特点及存在的问题

在我国保险市场进一步发展与完善的今天，消费者对保险产品的认识日益丰富，使得保险产品不断创新。通过对“礼品保险”的特点度存在问题的剖析，指明了“礼品保险”市场的前景及我国保险市场未束发展的方向。     

关于银保市场治理的思考

银行保险在我国保险市场中的地位已是举足轻重.如何加强银保市场治理,也是监管部门、保险公司、银行以及广大保险消费者十分关注的问题.本文通过对银保市场当前存在的问题剖析,提出合作模式、产品创新、费用控制、营销规范和监管方式等方面应该采取的措施.     

论我国保险企业的市场营销发展战略

面对全面开放市场后国内保险企业国际化的挑战,我国保险公司在营销方面存在很多问题,如保险中介机构的发展不完善、不发达、不规范、营销以产品为中心而不是以客户为中心、险种设计和开发难以满足消费者的需求,目标顾客界定不清晰等。要解决好这些问题,必须从战略角度采取新的营销对策:实施全面营销战略、品牌营销战略、差异化营销战略、行业营销战略和文化营销战略。     

目标客户与营销创新研究

在竞争激烈的市场环境下,企业必须进行不断的营销创新才能更好地适应市场.随着市场营销模式由"以产品为中心"向"以顾客为中心"的转变,营销创新主要应围绕顾客关系而展开,其中目标客户是企业营销创新的核心内容.企业应在科学分析的基础上确立自己的目标客户,并在现代信息技术的支持下,建立目标客户管理系统.通过营销创新,与顾客保持良好的接触和沟通,超前地把握顾客需求,及时地对原来的产品或服务、营销方法进行改进,培养忠诚型顾客和吸引新顾客,实现企业利润的最大化.     

保险营销方式的创新

网络营销以其压倒性的优势,代表着21世纪市场营销的大趋势.网络营销以其独有的特点与优势在保险业中发挥着举足轻重的作用,保险公司应抓住这一点,将网络营销更好地运用在保险营销中.     

浅析现代市场营销的创新

营销创新是市场竞争的必然结果,是企业在竞争中生存与发展的必要手段。通过对营销观念创新、组织创新、产品创新、制度创新、人才创新、方法创新的思考,对现代市场营销进行变革和创新。     

马克思剥削范畴的历史视角分析

私有经济是存在马克思剥削的必要条件,不同市场竞争环境下会有不同程度的剥削。剥削大小是企业主所面临的劳动力需求市场竞争状况、企业主所付出的管理和创新劳动水平以及产品的市场竞争状况等因素共同作用决定的。正是由于当时劳动力需求市场存在的非竞争性、企业主所付出的管理和创新劳动水平低以及产品销售市场上的弱竞争环境等因素的共同作用,导致了马克思所阐述的英国工人当时所受到的严重剥削的历史事实。因此,理解我国私营经济的剥削问题也需要从以上影响因素加以综合考察和判断,而不是一概地认为凡是存在私有成分的企业都存在同等程度私有制下的严重剥削现象。     

我国出口企业经营策略趋同探悉

文章主要是通过对我国出口企业经营策略的分析，揭示出我国出口企业在经营策略方面存在趋同的弊端。尽管我国劳动力、能源及原材料的价格并不是世界上最低的，但许多出口企业却往往采取低价定位的做法。在文章中提到了低价倾销，在国际市场上的竞争手段仍以价格竞争为主。此外还提到出口市场太过集中，我国出口商品50％以上运往美国，欧盟和日本。再有就是销售渠道太过单一，除私营企业、股份合作公司和股份有限公司采取了较为多样的销售方式外，其它类型的出口企业普遍存在产品销售渠道狭窄的问题。这些种种问题给我国出口带来很大的危害，不仅导致出口市场不规范、混乱而且还会引起进口国对我国的贸易壁垒甚至会危及到产业。究其原因，主要是因为企业间的比较优势日益削弱，企业已经习惯统一的管理经营模式。对此现象我提出了两点建议：一方面政府应从政策上宏观调控，另一方面企业自身要对其经营策略进行创新。     

营销模式创新路径探讨

如今商业环境变化迅速,营销模式创新途径的探讨已成为学术界和企业关注的焦点,文章在对现有营销模式创新途径理论分析的基础上,提出了从营销理念、营销管理机制和制度、营销组织机构和结构、企业文化和营销环境五个方面持续系统地进行营销模式的创新。     

高职市场营销专业创新创业教育问题试析

在“互联网+”背景下,不断涌现的新商业对高职院校市场营销专业学生在职业能力和创新能力方面提出了更高的要求。指出了市场营销专业双创教育中存在的问题,简述了市场营销专业“专创融合”的必要性和可行性,提出了高职院校市场营销专业与创新创业教育融合的路径建议,应尽快构建以双创导向的人才课程体系和人才教学模式,将市场营销专业人才教育与创新创业教育进行双向深度有机融合。并简要介绍了长江工程职业技术学院在市场营销专业创新创业教育的一些做法。     

我国银行业信息化创新路径解析

信息技术创新是银行信息化发展到一定阶段的产物,是在既有的信息化平台的基础上对银行管理、技术、市场、产品开发等业务功能的改进和提高。信息技术创新是我国银行业的一个新的战略,是银行市场竞争的焦点。通过对信息技术创新体系的认识和理解,可以为银行业信息技术创新战略的实施提供现实性的理论指导。从而有效地培育我国银行业的核心能力。     

我国环境责任保险相关问题之探索分析

环境污染及其损害已成为人类无法回避的共同问题,环境责任保险也已被国际社会证明是一种有效的环境风险管理的市场机制,因此我国建立环境责任保险制度势在必行。虽然有过试点实践,但是尚欠成熟。文章从环境责任保险承保机构模式、承保范围和保险赔偿金来源等几个方面,以理论分析和实证分析的方式探讨学界没有达成共识的一些问题,来探索适合我国国情的相关理论方法,并提出相关建设性意见。