关键在于你是否在用优势做事

【典型案例】陈宏是一位刚毕业的大学生,由于专业比较冷门——图书馆管理学,再加上没有工作经验,因此工作找得很不理想,最后无奈之下进了一家公司做业务员。公司是做板材生意的,客户很重要。公司里业务员的薪水相差很大,有的业务员一个月拿几万块钱的提成,可也有像陈宏这样连生活费都成问题的员工。     

机遇,无所不在

小刚是一名有多年工作经验的业务员,他对日用品推销有丰富的经验。或许是在一家公司待得太久,小刚决定换一家公司干干。思来想去,小刚决定还是找业务员的职位,但是尽量回避日用品类的销售。     

情景模拟在业务员招聘及培训中的应用

随着科技的发展,人才测评技术随之而起并越来越趋向成熟。情景模拟是人才测评的主要种类之一。业务员在公司的发展中起到举足轻重的作用,所以选择素质水平好的业务员成为一个重点。本文探讨情景模拟在业务员的招聘与培训中的作用。     

情景模拟在业务员招聘及培训中的应用

随着科技的发展，人才测评技术随之而起并越来越趋向成熟。情景模拟是人才测评的主要种类之一。业务员在公司的发展中起到举足轻重的作用，所以选择素质水平好的业务员成为一个重点。本文探讨情景模拟在业务员的招聘与培训中的作用。     

新索寓言

几个月过后,新索在小智的精心调教下果然长进不少。他开始像一个外交家似的跟人谈条件,长了不少见识,也拉来了不少客户。这天,新索决定去“商海”最大的码头——蛋糕港碰碰运气。新索来到了蛋糕港,发现这里挤满了像他一样前来拉客户的业务员。原来大家都想分一块蛋糕。“你好,我叫新索,是蚂蚁搬运公司的业务员。”新索好不容易才见到一条像领导模样的两尾鱼。“蚂蚁搬运公司?没听说过。”两尾鱼淡淡地说“,这里每天都有几十家搬运公司的业务员来推销服务,像你们这种小公司……”“不,请相信我们公司的实力。我想……”“像你这样的我见多了,…     

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要么努力,要么走人

微软曾经有一位跳槽过来的业务员,他一度认为自己非常优秀.有一个月,他拜访了10位顾客,最终成交了5位.这对于其他公司来说,已经算是高效率.于是这个业务员找到比尔·盖茨说:"老板,我拜访10位顾客成交了5位,你是不是应该给我奖励一辆车或是增加一点奖金?"     

副总的漏洞

某公司的工程师最近研制出新产品,极具市场潜力,于是公司老板决定大批量生产。他指定工程师和公司副总、业务员一起携带产品设计图纸乘火车去考察办厂。     

一个外贸新手的入行经历

这个夏天,我开始在一家国际贸易公司上班了,我的直接上司是开发部主管。她严肃地和我谈了一次话,总的意思,我的工作就是要我运用国贸知识,去开发客户。试用期三个月。试用期学习最重要上班后,最开始的工作任务,就是做公司产品目录,也就是把从业务员那里拿来的产品资料,翻译成英     

省略阳光的结果

一家贸易公司高薪招聘业务员。在众多的应聘者中,一位年轻人条件最好,毕业于名牌大学,又有在市外贸公司3年的工作经验,所以他非常自信。     

论企业营销中的人力资源管理

随着现代人事理论的发展和现代管理理念系统的形成,人作为生产力第一大要素而排名在各大资源之首,因为人具有主观能动性,具有利用别的资源的整理能力,是可以创造财富的资源,而所谓的管理是根据人的意志去完成事的艺术,可以说现代管理理念中人力资源的管理,是企业文化的核心薪酬激励的重点是如何将公司未来的业务和利润增长与业务员分享,从而解决业务员和公司的利益矛盾,将关注的重心转移到“做蛋糕”上;绩效管理的重点是主管如何与业务员签订绩效计划,如何帮助业务员制定绩效改进方案,如何在过程中监控,如何进行绩效反馈和提升,从而在制度上保障主管帮助业务员提升绩效水平,增加其绩效工资;留人问题主要考虑的是“飞单”、竞业创业等非正常、非职业化行为.     

平等

一个偶然的机会，一家保险公司的业务员认识了我。他积极地与我联系，想让我买他的保险。那段时间，我正好休假，经常不在家，他几次给我打电话时，我都在外面游玩。工作太累了，得适当进行放松。有一次，他打电话时我就在他的公司附近，他欣喜地说，那我们能不能在附近的麦当劳见一面？我爽快地答应了。     

如何推销自己

勇敢地秀出自我 保险业务员席芳是公司里最棒的员工,很多人都奇怪,这个个子不高、容貌一股的女孩子怎么有那么大的魅力,客户都愿意把单子交给她做.     

业务员难招、难做谁之过?

据西城职介中心统计,在每月的岗位空缺排行榜中,业务员的岗位空缺一直稳稳地站在第一位,居高不下。一方面很多用工单位频频告急,需招大批高素质的业务员,而另一方面是大批的下岗失业人员站在招聘业务员的广告面前望洋兴叹,报名者寥寥无几。笔者问过几名求职者为什么不受聘个业务员试试,答曰："业务员太难做了,干不了。"一个难招,一个难做,到底难在哪里？难招之一,观念依然陈旧长期以来,社会对于业务员有偏见,认为干业务的都是油子,能说会道,他们能以三寸不烂之舌把死人说活了。推销产品时要低三下四,软磨硬泡,还不见得能成…     

熟悉病例辨语病

【试题例析】下列各句中,没有语病的一句是A.根据公司的战略发展规划,需要引进大批优秀人才,包括服装量体师、团购业务员、技术总监、高级设计经理等大量基层和高层岗位。     

砸出来的订单

李阳是刚毕业的大学生,由于专业比较冷门——图书馆管理学,再加上没有工作经验,因此找工作很不理想,最后无奈之下李阳进了一家公司做业务员。     

由高考题看病句题解答技巧

【例题】1.(2009年全国卷Ⅱ)下列各句中,没有语病的一句是A.根据公司的战略发展规划,需要引进大批优秀人才,包括服装量体师、团购业务员、技术总监、高级设计经理等大量基层和高层岗位。     

只顾攀登不问高

一个女孩,大专毕业,在一家房地产公司做文员,已经是“准白领”了,然而她却又选择了一家私营电子公司,从业务员做起,做到了国际部主任,每年数次踏上美洲和欧洲大陆;做到了公司董事兼董事会秘书,拥有该公司五万股股份,成了名副其实的“有产阶级”。     

业务员如何提高工作效率

业务员的人数与销量是不成正比的。为什么有的业务员的销量高,有的业务员的销量低？排除了片区的因素,原因就在于业务员各自的工作效率不同。如何提高自身的工作效率,提升自己的业务水平呢？     

不敢,本身就是一种失败

公司招聘一批业务员,薪水颇高,应者如云。 第一关学历审核,一大批人被淘汰了。第二关笔试,又一大批人被淘汰了。第三关面试,参加者可算是出类拔萃了。 面试中有这样一道题——从走廊的这头走到那一头。走廊中间有一“巨石”设障。