双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

新华书店的网络营销策略

一、新华书店的网络营销现状分析 新华书店的网上书店主要是指由书店投资兴建的电子商务网站,依托传统的图书储存来进行网络销售,没有进行单独的公司运作,只是把网络售书的业务作为一个独立的部门来处理,因此不能算作是严格意义上的网络电子商务,可以看作是图书邮购渠道的拓展.     

出版经济要闻

据《中国图书商报》报道,1999年11月18日,位于北京市石景山区占城大街新华书店内的北京医药图书批销中心正式开业。该中心隶属北京新华外文书店股份有限公司、新华书店首都发行所,是国内目前规模最大的专业图书批销中心。该中心的成立开全国专业图书批销中心的先河、同时还设立门市销售、办理邮购,并开办网上书店、会员俱乐部多种业务。     

民营教辅发行之我见

我国图书业的发行业务基本处于一种三足鼎立的局面,主要分为"主渠道"--新华书店;"二渠道"--各类民营书店;出版社旗下的社办发行.在图书销售领域对民营资本和外资开放之前,新华书店之所以能占据图书发行的龙头地位,是因为它拥有两把独一无二的"上方宝剑":出版物全国总发行权和教材发行权.然而,随着图书发行市场逐步放开,新华书店赖以生存的政策优势正在丧失.在图书竞争,尤其是教辅图书竞争日益激烈的今天,谁能解决好发行这个问题,谁就获得了竞争优势.     

杨德炎：要建立活的图书销售渠道

商务印书馆总经理杨德炎在接受记者采访时谈到：要建立活的图书销售渠道。他说，现在有一些民营书店把学术书做得很好，这是因为经营者都是文人，他们懂书、喜欢书。新华书店的有些经营者不太懂书，卖学术书采取的是“自然主义”。现在的图书一般都是出版社自己主发，那么推销、介绍自己的图书也是问题，有些书店根本就没进你的货，谈何销售?再就是图书下架太快。新华书店所面对的不仅是体制上的一个改革，从业者自身的文化素质的提高也是很大问题。     

武汉：把脉教辅图书

据不完全统计,我国中小学教辅图书每年的发行量在100亿元左右.如此巨大的市场,究竟是由哪些教辅品种在造就?教辅图书在书店的销售表现到底如何?笔者特意走访了武汉市新华书店洪山书店和武汉市新华书店图书批销中心这两家教辅销售大户的销售现场.     

传统图书发行面临严峻挑战

近年来,无论是新华书店、民营书店还是各出版单位,都对图书零售工作叫苦不迭;各大零售卖场近三年销售几乎连年下跌,而网络销售则连年高速大幅度增长;出版社的出书品种和造货码洋虽然在不断增长,但实际销售却表现平平;开卷公司根据数据统计也得出结论,中国图书零售市场已经进入低速微增长时期。种种迹象表明,出版社的图书销售工作将面临着严峻的挑战。     

日本出版再销售“弹性运用”10年祭

"再销售制度"用日本语的汉字表示,就是"再贩制".从字面上看,"再"即"二次"之意,"贩"即"销售、零售"之意.出版社通过图书批发公司把图书(出版物)批发给书店,是"第一次销售",书店把图书卖给读者,是"第二次销售".     

强化一般图书销售的八个关节点

新华书店正面临着内忧外患的尴尬局面.内忧是由来已久的,从最初集体个体书店对图书市场的蚕食,到后来的邮政部门、出版部门、教育部门对图书发行的介入,以及最近网络新贵们对网上售书的钟情,都给新华书店的销售造成压力.新华书店是否有足够的能力将这种压力转换为动力呢?     

网点建设现状与对策

2002年,全国图书销售网点已经达到71824处,其中新华书店售书点13189处,一个以国有书店为主体、多条流通渠道并存、销售网点遍布城乡的出版物发行网络业已形成.     

以直营连锁提升竞争力

自1998年哈尔滨市第一家民营书店的直营连锁书店开办以来,以直营连锁这种形式进行图书销售的书店在哈尔滨市渐渐增多.这种销售形式不仅让书店受益,销售网络触及的普遍化,也让远离都市的读者能够及时看到价优质高的畅销书.直营连锁书店在满足读者需求上占有优势,销售网络能更全面地收集读者需求信息,总部的实力又能快速配送给各个直营店.连锁经营是民营书店加快发展的一种选择.     

网上书店如何能赢? (之一) 当当们不是书店?

网上书店刚刚兴起的时候,我们不曾把它看作书店,而是把它归入互联网公司。事实上,这没有错。即使当当网超越所有省级新华书店的图书销售,它本质上依然是互联网电子商务公司。有专家认为,电子商务,本质在商务,电子只是手段,这种说法似是而非。互联网早已不只是一种工具,而是一种生产、消费和生活方式,网上书店取胜传统书店,绝不是手段的胜利。     

传统图书发行面临严峻挑战

近年来,无论是新华书店、民营书店还是各出版单位,都对图书零售工作叫苦不迭;各大零售卖场近三年销售几乎连年下跌,而网络销售则连年高速大幅度增长;出版社的出书品种和造货码洋虽然在不断增长,但实际销售却表现平平;开卷公司根据数据统计也得出结论,中国图书零售市场已经进入低速微增长时期。种种迹象表明,出版社的图书销售工作将面临着严峻的挑战。     

博库高调入市挑战当当、卓越

第11个世界阅读日当天,由浙江新华书店集团有限公司主办的博库书城网(www.bookuu.con)正式面世.这个依托"新华书店"建立的全国图书发行业第一家大型跨省连锁企业,有效补充了传统图书的销售渠道,也对现有的网上书店产生了冲击.     

建立乡镇新华书店 繁荣农村图书市场

建立乡镇新华书店繁荣农村图书市场中共保定市委宣传部唐东浩，孙敢慧保定市新华书店郑建会农村图书发行渠道现状目前，农村县以下图书发行渠道。基本上有五条：一、农村图书流动供应员。这是国有新华书店的“武工队”。由县新华书店派出三五人，用自行车驮上一两包书（价...     

博库高调入市 挑战当当、卓越

第11个世界阅读日当天，由浙江新华书店集团有限公司主办的博库书城网（www．bookuu．com）正式面世。这个依托“新华书店”建立的全国图书发行业第一家大型跨省连锁企业，有效补充了传统图书的销售渠道，也对现有的网上书店产生了冲击。对比分析博库、当当与卓越网上书店的特点，各有千秋。     

三足鼎立说门市

图书发行的主力军新华书店在各省市县随处可见,上世纪80年代初期因应社会需求以及民营书店带来的冲击,新华书店组建了一批如北京五道口的外文书店、高等教育书店、西单的科技书店等专业书店。近几年,新华书店开始实施以组建集团和连锁经营为主要目标的发展战略,如新成立的新华驿站及广东新华发行集团,另外一批大型书城也相继建成,如深圳书城、海淀图书城、上海书城、广州书城等。     

谈民营书店的经营方向及策略

当下中国已有7.8万家民营书店遍布城乡,总数比新华书店多5倍有余;从业人员40多万.①2002年我国图书共实现销售收入726.8亿元,利润419.3亿元,其中民营书店与新华书店几乎平分秋色.民营书店的图书零售额每年还以10%的速度增长,出现了一批营业面积超万平方米、年销售码洋上亿元的民营连锁书店.     

谈谈我社自办发行的优越性

我社于1980年开办了邮购业务,1982年,文化部召开的图书发行体制改革座谈会,给了我们很大的启示,我们遂决定试行产、批、销结合,自办全部本版图书的发行。经过三年自办发行工作的实践证明,这种自办全部本版图书的发行,既有利于出版,也有利于销售,更有利于读者。其最大的忧越性是:一、除直接沟通与全国新华书店的业务往来外,还联系着一批其它国营书店和集体书店,并与全国省会城市的工具书店建立特约经销关系。此外,我们还通过开办邮购和     

读者满意度与书店业绩

随着市场经济的深化发展,书业市场竞争变得越来越激烈,图书分销领域面临着严峻的生存挑战. 我们从书店的选址、业态、卖场布局、广告以及各种软硬件服务设施入手,对北京王府井书店、北京海淀购书中心、北京中关村图书大厦、北京朝阳区新华书店进行了细致市场调研,并从中分析读者对书店的满意之处及不满所在,进而分析书店的经营发展状况.调研方法采取问卷法、观察法与访问法相结合,随机对进入书店的读者、书店的员工进行了调研访问.