推销大王的秘诀

美国的吉拉德曾在一年内推销了1425辆汽车,堪称汽车推销大王。吉拉德靠什么销出那样多的汽车呢?他的秘诀是什么呢? 成功者的光环总是更能引起人的注意,但任何成功者都逃不开失败的磨难,吉拉德也不例外。 一天,有位顾客前来买车。吉拉德热情地向顾客介绍了一款新车,顾客听了介绍之后,很快就决定办理购车手续。 通常,从介绍到正式交易,还有一     

汽车销售大王的第一单生意

美国人乔伊&;#183;吉拉德被《吉尼斯世界记录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”，他创造了12年推销13000多辆汽车的最高纪录。作为名副其实的“汽车营销大师”，他曾经一年内卖出1425辆汽车，在同行中传为美谈。     

用心听人说话

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过二次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美圆现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”     

倾听

人人都需要他人的倾听。只要我们具有一颗爱心,愿意敞开心胸、牺牲时间,很容易便会发现那些需要倾诉的人正在自己的四周孤独地徘徊。乔伊吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员,曾创出一年内成功推销1425辆汽车的纪录。然而,即使这样一位出色的推销员,也曾有过一次难忘的失败经历。     

细节决定成败

我想凡事做营销的人没有不知道乔·吉拉德的他被认为是“世界上最伟大的推销员”。他是如何成功的呢？ 有一天中午，一位妇女从对面的福特汽车销售商行，     

不能放弃的机会

1928年,吉拉德出生于底特律市东区的贫民窟,是美国少数族群中的意大利裔西西里人。因为西西里为意大利黑手党的故乡,吉拉德从小便遭受歧视,并被取笑为天生的罪犯。加上游手好闲的父亲,动辄对他拳脚相向,诅咒他不是好东西,以后一定不会成才,使吉拉德犯了严重的自闭症。     

缔造奇迹：校长要勇做教育领域里的乔·吉拉德

乔·吉拉德是位世界金牌汽车推销员,他在长期的工作实践中总结出来一条黄金营销定律,即250定律,该定律有力地论证了＂顾客是上帝＂的真谛,他的成功激励着各行各业的从业者,250定律业已成为各行各业,尤其是成了服务行业制胜＂宝典＂;学校教育,作为服务行业的一种,同样存在着250规律发生作用的＂土壤＂,因而,作为＂一校之长＂的校长,要善于从乔·吉拉德的250定律及其成功经验中汲取智慧营养,勇做教育领域的＂乔.吉拉德＂,缔造教育奇迹。     

“首因效应”的巧妙运用

提到乔·吉拉德大多人并不陌生,他是世界上最伟大的销售员,曾经连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全销售的第一宝座。他同时也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业的精英做精彩演讲。然而,却很少有人知道乔·吉拉德还有这样一个     

《商品推销实务》课程改革探索

随着市场经济的不断深入,市场竞争日益激烈,越来越多的企业开始重视＂推销＂的作用。伟大的推销大师乔·吉拉德说：＂每一个推销员都应以自己的职业为傲,推销员推动了整个世界。＂企业对于具有优秀推销技能和实践经验的推销人员的需求也在不断的增加,而中职院校的培养目标就是为社会输送这类技能型人才。由于企业对推销人员的要求在提高,传统的教学内容和方法已不能够适应学生就业的需求。通过深入分析学生的情况,结合具体的教学实践,我校对《商品推销实务》这门课程的改革进行了初步探索。     

奇特的推销

我做了一个梦,梦见自己开了一间贸易公司。我在报上登了一则广告,重金诚聘推销员。为了能找到真才实干的人,我决定让应聘者到寺院去向和尚推销梳子。一个月过去了,第一个推销员回来了,他只推销了一把梳子。他说:“我走遍了大江南北的寺院,不但推销不了梳子,反而被骂得狼狈不堪,说什么向寺院推销梳子,分明是取笑和尚。最后遇到一位多年没有剃头的野和尚,我使出浑身解数向他推销,他才低价买了一把梳子梳他那蓬乱的头发。”接着,第二个推销员回来了。他推销了十多把梳子。他说这一个月来,他跑了很多寺院,看到很多人风尘仆仆赶去寺院朝拜,就对主…     

姜老师的材料库

今日话题: “世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全世界销售第一的宝座,艳所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。     

服务制胜：250定律给校长发展学校工作启示

250定律是美国金牌汽车推销员乔.吉拉德在工作实践中总结出来营销定律,该定律有力地论证了＂顾客是上帝＂的真谛,业已成为各行各业,尤被奉为服务行业制胜＂宝典＂;学校教育,作为服务行业的一种,同样存在着250规律发生作用的＂土壤＂,因而,作为＂一校之长＂的校长,要善从250定律中汲取智慧营养,勇做教育领域的＂乔.吉拉德＂,服务制胜,缔造学校教育奇迹。     

卖皮鞋和销木梳

从前有两个人到非洲推销皮鞋。一个人到非洲一看,由于天气炎热,许多人都赤着脚走路。他马上灰心丧气,向上司报告,这里人们没有穿鞋的习惯, 所以皮鞋很难推销出去。另一个人同样看到这个情况,心中     

重要的是楼房能建起来

查克·费尼出生于一个爱尔兰裔的美国家庭,家庭并不富裕。为了生活,他大学毕业后就去了欧洲,在那里他与自己在康奈尔大学时认识的同学罗伯特·米勒合伙向船员兜售免关税酒。由于生意不错,他很快开始向驻扎在欧洲和亚洲的美国士兵们推销汽车。他是一个聪明的人,接着他又从战后兴旺发达的旅游业中得到启示,创建了自己的“免税购物连锁店”,由于他的聪明和能干,他将美国的“免税”概念的限制稀释到了极限。     

一句话让他们与众不同

你的职业应该是能使你感兴趣,并充分发挥才能的。--一位老者的话影响了卡耐基的人生美国著名的心理学家和人际关系学家卡耐基最初的人生道路充满了坎坷,他从事过多种职业但都不成功。在他从事汽车推销时,他对自己的能力很怀疑。有一天,     

教师的作用

一、学习的性质有些事情不能由别人代替去做,学习就是就其中之一。以学习驾驶汽车为例。一个人要学开汽车,就要有人指教。当他开车发生差错时,能够得到指正。这有利于学习驾驶汽车。但是,真正的学习一定是发生在学习者的内心里。在他掌握技巧之前,便不能说他真正进行了学习。     

敲动生命的大铁球

一位世界著名的推销大师,他结束推销生涯的大会吸引了保险界的五千多位精英参加.当许多人问他推销的秘诀时,他笑而不答.     

如何做一个好上司——要善于倾听

齐经理是个能言善道的人。 他的话,有相当的说服力。有人说,他可以把死人说成活人,把黑说成白。有人说,他可以在孔子面前卖孝经,可以向爱斯基摩人推销冰箱。     

温暖的善意

有一个小男孩,他为了完成学校布置的任务,出去推销杂志。他卖出了很多杂志,后来,当他的手中还剩下五本杂志的时候,他来到了一座古旧的房子前。这时,过路的人告诉他,这座房子里可能没有人,因为从来没有人看到这座房子里有人出来过。     

商事趣闻

火柴盒推销术 日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久发明了特殊的“火柴盒推销术”。在火柴盒上绘有丰田公司及其附近的地图,同时注上公司的名称和电话号码,在推销汽车等生意场合,利用各种机