例谈价值观差异对商务谈判的影响

国际商务谈判是跨国界发生的活动,了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的.如果想取得同外方谈判的成功,跨越文化的局限是一件艰巨而又至关重要的任务.对文化差异缺乏认识和了解,会使谈判复杂化,甚至会阻碍谈判.     

时间观念及空间信息在跨文化商务谈判中的作用

导致跨文化商务谈判失败的主要原因是在谈判过程中,谈判双方忽略对方的文化背景以及文化差异。由于不同的文化背景和环境,语言的表达也大不相同。其中,时间观念和空间信息是影响商务谈判成功的重要因素。分析时间观念和空间信息对商务谈判的影响,结合实例,分析其在商务谈判中的作用,以找到适当的契合点,从而提高谈判效率。     

文化差异对国际商务谈判的影响

所谓的国际商务谈判,即跨文化谈判,是指在不同文化条件下进行的商务谈判。在世界经济全球化趋势下,国际间的商务交往日益密切,国际商务活动也日益频繁。在此过程中,掌握各国间的文化差异变得越来越重要。以概述文化和文化差异为切入点,重点阐述文化差异对国际商务谈判的影响,以期为相关工作的开展提供一定的借鉴。     

从"中西方文化差异"角度分析"商务谈判"

随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示在企业经营中的重要地位.在这个时候,仅仅懂得外语是不够的,还需要了解不同文化之间的差异.文化差异造成了各方不同的思维方式,谈判风格、语言、行为特征等也因受到文化的影响而不同,进一步说,文化差异影响他们对谈判时言语和行为的表现,以及在礼仪、时间、风格、沟通方式等方面不同需求的认识.对中西方商务谈判差异的渊源的探讨将有助于谈判者更好了解自己,也能从客观的角度了解对方,从而避免因为文化差异而导致的冲突,排除文化障碍,共同创造能适应双方经济文化的环境,促进双方贸易往来,实现互惠互利,共同发展.     

东西方文化差异对商务谈判的影响

由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更大。我们要在国际商务谈判中减少冲突,维护自己的利益,就必须了解谈判对手的文化差异,熟悉世界各国商人不同的谈判风格,促使谈判的成功。     

略谈文化差异对国际商务谈判的影响

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天,随着国际间商务交往活动的频繁和密切,各国间的文化差异就显得格外的重要,否则将会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着了解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。     

从Fisher的谈判五要素看文化差异对国际商务谈判的影响

本届在中国上海举办的世界博览会更显示出中国在国际商务中举足轻重的地位,因此与外界交往合作的主要方式——国际商务谈判越来越显示出其重要的作用。国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。由于谈判的主体来自不同的国家,国际商务谈判的过程必定会面对双方之间的文化差异,本文试图从Fisher（1980）在《国际谈判》（International Negotiation）中提到谈判团队、决策方式、民族性格、文化噪音、翻译人员的选择这五项因素入手,分析每个因素中东西不同的文化会对谈判产生的影响。     

文化差异对中美商务谈判的影响

随着中美两国间经贸飞速发展,双方商务谈判越来越频繁。由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响,了解这种差异就尤有必要。中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性,学会与不同谈判背景的谈判对手打交道, 了解在语言沟通、价值观和谈判风格上的差异, 制定出合适的谈判策略,为双方达成“双赢”协议打下基础。     

小议跨文化背景下的中美商务谈判

在经济全球化背景下,中美之间的商务活动越来越频繁,而双方的文化差异对商务谈判有着重要的影响.本文从谈判风格、观念习俗以及语言方面分析中美的文化差异以及对商务谈判的影响,并提出相应的对策,以减少文化冲突对中美商务谈判的消极影响.     

跨文化交际商务谈判策略研究

商务贸易的核心是商务谈判,而商务谈判成功的关键之一是良好的商务策略的运用。掌握各国不同的商务谈判策略、谈判风格将极大的促进贸易的进程和发展。本文从时间观念,谈判决策进程,女性角色等角度对商务谈判策略进行了一定的研究、分析。     

跨文化商务谈判中有意沉默的交际功能及其文化依附性

商务谈判中有意沉默频繁出现并传递交流信息和意图。运用会话分析的研究方法,商务谈判中有意沉默的会话含义及其对谈判效果的影响可以得到有效阐释。同时,考虑到国际商务谈判是跨国商业行为,必然存在文化差异,事实上东西方对沉默含义及功能的认可确实存在差异,导致东西方对沉默理解差异的三大因素是语言观、宗教因素及交际文化观因素。     

跨文化视角下国际贸易过程中中西方文化差异研究

21世纪的今天,如何在国际贸易中遵守商务规范,顺应各国不同的文化特征,是我们能够在世界贸易舞台上茁壮立足的先决条件。本文从文化层面对中西文化异同的表象进行分析,总结国际贸易中的文化因素,以期为国际贸易商务英语从业人士提供些许启示,并对商务英语课程体系的构建和实训研究提供背景支持。     

商务英语谈判中的语言技巧与文化因素

在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。     

21世纪河南省文化资源的国际传播现状与对策

21世纪河南省文化资源对外传播的范围比以前有了显著提高,但也存在着一些问题,如宣传途径单一、缺乏国际运作经验和忽视文化资源精神内涵等.在文化资源对外传播过程中,可以采取举办“中国文化之都”大型会展、培养高素质的对外经纪人等措施;文化企业则应注重文化内涵的挖掘.     

企业国际化进程中的文化意识与文化对策

中国企业在国际化的进程中，应根据自身所处的国际化阶段培养相应的文化意识，有针对性地提出企业的文化管理对策，尽可能减少企业在对外交往中的跨文化冲突，降低企业的国际经营成本，更加有效地实现企业的经营战略。     

文化差异与跨国经营战略

由于不同化模式之间存在着很大的差异，中国企业要实施“走出去”战略，实行国际化经营，必须高度重视化差异问题，并在企业化战略和管理上采取相应的对策。     

关于外资企业文化建设的探讨

外资企业内部的文化差异是客观存在的现实,文化冲突是一种客观现象,我们无法回避它的存在,只有促进各种文化融合,才能减少企业文化中不和谐因素;跨文化管理的中心任务是解决文化冲突,企业在跨国经营过程中追求超越文化冲突的企业目标,以维系不同文化背景下的员工有一个共同的价值观念和行为准则,这是企业从事国际化经营所必须解决的问题。     

从广告语言特点看中英文化差异

广告充斥着现代社会的每一个角落。广告语言作为文化的载体,展现着不同国家和民族的文化特征及文化价值观。基于中英文化差异,中英广告语在语言风格、句子结构和价值观方面也各不相同。研究这些风格迥异的遣词造句,有助于我们更深层次地了解广告语所折射出的中英文化异同,尤其对广告语在国内及国际市场的成功具有一定的指导意义。     

沉淀的文明和更新的世界——论传统文化的变迁及传承

随着历史的发展进步,传统文化在不断变迁,文化传承显得尤为重要。文化变迁是历史发展的正常规律,也是社会发展进步的证明,本文通过历史反思,对变迁中文化内在因素和外在因素的分析,肯定了变迁的必然性和必须性,并以中国传统文化为例,对如何继承和发扬优良传统文化进行了探讨。