文化因素与成功的商务谈判

随着经济全球化的趋势，国际商务活动的日益频繁，越来越显示出对多元文化理解的必要性和跨文化谈判能力的重要性，商务谈判中的文化因素引起了人们越来越多的关注。无庸置疑，在跨文化的商务谈判中，除了基本的谈判技巧，理解不同地区的文化因素、认识文化差异外，还要采取相应的策略和不断调整自己的谈判风格，这样将对成功的商务谈判起到至关重要的作用。     

浅谈对外商务谈判的技巧和策略

对外商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判人员必须掌握相应的技巧和策略才能谈判中追求利益最大化,达到事半功倍的成效。     

东西方文化差异对商务谈判的影响

由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更大。我们要在国际商务谈判中减少冲突,维护自己的利益,就必须了解谈判对手的文化差异,熟悉世界各国商人不同的谈判风格,促使谈判的成功。     

国际商务谈判中的文化因素

在国际商务谈判领域,因各国的政治、经济和法律制度不同,尤其是传统文化与风俗习惯不同,使得拥有不同文化背景的各国谈判者存在着明显的文化差异。价值观念、时间观念、思维方式、人际关系观念和谈判风格的差异是文化差异中最为突出的几种类型。必须把谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素和谈判技巧、谈判策略、谈判过程等有机结合起来,并将之及时纳入企业的发展战略和组织结构之中,才能顺利实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。     

商务谈判的跨文化交际

在国际商务谈判中,文化因素对谈判的结果有很大影响。我们要明确国际商务谈判中需要考虑的文化因素,对比东西方文化因素的差异,研究在国际谈判中克服跨文化障碍的策略。     

商务英语谈判中英语口语的语言交际技巧

在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成一项公平的、相互之间满意的交易,大多数是通过谈判才能做到的.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,语言工具在国际商务谈判中占有不可忽视的地位,英语作为一种世界性的语言,成为国际间的交际工具,而在商务谈判中商务英语也逐渐显示出自己的语言特征.商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素.本文探讨了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用.以及作为一个口译工作者,应当如何掌握英语口语的语言交际技巧,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率.     

商务谈判实务综合练习一

1　填空题 （1）商务谈判涉及_与_,而两者又系不同的范畴。 （2）国际商务谈判构成的要素有_、_和_。 （3）谈判终局的判定有三个准则:_、_、_。 （4）在谈判中,分工不仅指_上的分工,还应理解为谈判过程中的_,即人们的常说的“_”及其基本任务。 （5）对美国谈判手的思维对策有四个:_、 _、_和_。 （6）与法国谈判手谈判的思维对策有四个:_、_、_、和_。 （7）国际商务谈判的策略,系谈判者在谈判过程中,为了达到某个预定的近期或远期目标,_的一些行动和方法。     

浅析身势语在国际商务谈判中的运用技巧

国际商务谈判过程中，谈判双方除了掌握国际贸易知识和运用英语语言外，身势语（体态语言）也对谈判活动起着重要作用，甚至传递着复杂而微妙的信息。通过观察分析身势语信息，可判断对方的真实意图，体会不可言传的交际内容，以达到谈判成功的目的。本文拟从跨文化交际角度分析身势语在国际商务谈判中的运用，阐述相同身势语在不用民族文化中代表的不同含义及正确运用的方法。     

国际商务谈判中英语文化的融入与应用

国际商务谈判的过程是谈判双方为了各自的利益和目标进行语言表达和交流的过程.国际商务谈判不仅仅是单纯的商务活动与交流,还涉及到英语文化结构以及英语文化习俗的融入与应用.本文从英语文化融入国际商务谈判的必要性出发,针对英语文化融入商务谈判中出现的误区,来探讨国际商务谈判中英语文化应融入的内容以及应坚持的原则.     

文化差异对国际商务谈判的影响

所谓的国际商务谈判,即跨文化谈判,是指在不同文化条件下进行的商务谈判。在世界经济全球化趋势下,国际间的商务交往日益密切,国际商务活动也日益频繁。在此过程中,掌握各国间的文化差异变得越来越重要。以概述文化和文化差异为切入点,重点阐述文化差异对国际商务谈判的影响,以期为相关工作的开展提供一定的借鉴。     

中韩文化交流与贸易对货物贸易影响的研究

中韩两国在几千年民族传统文化的发展中,沉淀了深厚文化底蕴,有着灿烂辉煌的文化历史。两国始终以儒家思想为文化发展主线,通过中韩两国文化交流,奠定了东亚文化的基础,对亚洲文明作出了巨大贡献,促进了亚洲和平,增强了中韩两国间贸易,为两国经济建设和社会和谐发展作出了贡献。中韩两国建交以来,两国贸易飞速发展,但韩国对中国的贸易总是顺差,中国是韩国第一大贸易顺差国。分析认为韩国的文化优势,是导致中国对韩贸易逆差主要原因之一。通过研究中韩文化的共同点和中国文化的特色,大力推广传统文化思想,加大核心价值观建设力度,鼓励文化交流和贸易,借助孔子学院等文化宣传工具,减少中国与韩国贸易逆差,促进两国贸易健康发展。研究认为国际文化交流和文化贸易对国际货物贸易有巨大的促进作用,国际货物贸易也促进国际文化交流和文化贸易,两者是相辅相成的,相互促进的。树立国际文化交流中有商机,国际商机中有文化的观点,才能使中韩两国成为世界强国,实现两国人民的梦想。     

Analysis on How does the Culture Conflicts Influence Business Negotiation and Foreign Investment in China

Culture is a distinguishing feature of a nation. Usually we divide culture into eastern and western categories. As the representative of eastern and western culture, China and America have a lot of incongruities in terms of cultural values which have deep influences on international business negotiation. This thesis aims to analyze the main cultural differences of the target countries on five processes of cross-cultural business negotiation. After a general view of these theories Ⅰ suggest some negotiating strategies and tactics to solve Sino-US cultural conflict appearing on the negotiating table. And with a real business invest case happened between US company of Intel and Dalian of China.     

跨文化商务谈判中有意沉默的交际功能及其文化依附性

商务谈判中有意沉默频繁出现并传递交流信息和意图。运用会话分析的研究方法,商务谈判中有意沉默的会话含义及其对谈判效果的影响可以得到有效阐释。同时,考虑到国际商务谈判是跨国商业行为,必然存在文化差异,事实上东西方对沉默含义及功能的认可确实存在差异,导致东西方对沉默理解差异的三大因素是语言观、宗教因素及交际文化观因素。     

商务英语在国际贸易谈判中的应用

自我国加入WTO以来,国际商务活动日趋频繁,商务谈判已成为我国经济活动的一个主要内容。谈判离不开语言,在国际贸易谈判中使用最多的语言是商务英语,商务英语的合理巧妙地运用,是取得谈判成功的关键。通过探讨商务英语在谈判中的作用及商务英语在谈判中的使用技巧,明确学生应掌握的技能,不断培养高质量的商务英语人才,从而不断提高我国的国际竞争力。     

Cultural Differences in Business Negotiation Etiquette between China and the U.S.

With the rapid development of economic trade between China and the U.S., business contacts of the two countries become much frequently and the importance of business negotiation etiquette becomes obvious. This paper emphasizes the cultural differences in business negotiation etiquette, makes an effort to highlight the reasons, conflicts and impacts on business negotiation. At last, the paper puts forward several suggestions in reconciling cultural differences in order to make negotiations develop smoothly. It can be concluded that the study on business etiquette between east and west from the point of cultural differences, taking China and the United States as an example, is beneficial to enhance negotiators' awareness in cultural differences, cultivation in etiquette and mutual understanding in negotiation and also is the key to successful business contacts in cross-culture.     

近来中东北非局势对中国能源安全的影响

国际能源市场对中东北非地区的依赖度极高,且中东北非局势严重影响全球能源安全,表现在国际石油供应、国际油价走势、国际能源通道运行.中国能源安全主要是石油安全,而中国石油安全实为中东北非地缘政治安全,因为中国严重依赖中东北非地区石油进口,且在中东北非地区油气投资已成规模,所以保障中国能源安全要求中东北非地缘政治环境稳定.应该从多角度审视近期中东北非局势对中国能源安全的影响,宏观把握中东北非地区形势发展,微观分析潜在风险的存在,预期高油价或成为未来中国能源安全主要威胁.     

Time Pressure Influence in Negotiation

With the development of economic globalization,international trade has taken a great part in business.While every negotiation is a trade,people doing business have to pay great attention to negotiation,if they want to be successful in the trading market.In short,negotiation is a bargaining process to achieve coincidence on a problem about every aspect of negotiation for assuring everyone’s needs.This essay’s topic is that time pressure’s influence in negotiation.Since the general introduction of negotiation has been discussed before,now the following will introduce time power in negotiation in detail.     

国际营销谈判中的文化差异

国际营销谈判是国际营销的重要环节。在国际营销谈判中 ,沟通风格、谈判策略、决策方式以及对冲突的处理都受到不同文化背景和文化规范的影响。了解和尊重这些文化差异 ,克服文化障碍 ,避免自我参照标准 ,有助于在国际营销谈判中有效地实现跨文化沟通 ,实现谈判的成功。     

国际贸易谈判中的“时间观”

“时间观”作为跨文化研究的一个基本概念, 其重要性和多样性在国际贸易谈判中日益明显。如果谈判者能从多视角对国际贸易谈判中“时间观”的影响作深入的比较分析, 关注“时间观”与国际贸易谈判的密切关系, 并且在谈判的整个过程中加以灵活运用,将会促进跨文化的国际贸易谈判的成功。