以当当网为例谈网上书店科技图书营销策略

网上书店目前是中国读者最重要的购书渠道,作为目标读者明确、购买弹性极小的科技图书,网上书店的营销策略不同于传统书店,自身特色鲜明。本文以最大的中文网上书店——当当网为例,通过对当当网科技图书销售情况和内外部网络营销系统的介绍,分析网上书店科技图书营销策略,希望给科技图书的网上销售以启示。     

引进版科技图书的全营销策略

引进版科技图书的全营销策略突破了传统营销“为售而售”的运作模式,通过选题策划初期的深度介入,中期的设计优化和预售,后期销售渠道的多维度拓展,实现了成本及风险的有效控制,最终赢得更为广阔的销售市场。     

在稳健中寻求突破——在中小科技出版社从事发行工作的几点体会

2008年金融危机以来,科技图书赖以实现市场份额的品种数量优势日趋弱化,市场空间不断被压缩,销售码洋和销售利润逐年下降,科技出版社和科技图书发行进入了“寒冬”期,其中,中小科技出版社的市场状况尤其艰难,尴尬的市场处境和弱势的市场地位成为中小科技出版社生存发展的瓶颈,这对中小科技出版社的图书发行工作提出了更高的要求.从营销布局、考核机制、渠道建设、注重服务和提高能力等5个方面提出了建议.     

浅议科技图书的宣传营销

随着图书市场的竞争日趋激烈,图书品种越来越多.众多图书都在争取卖场有限的展架资源.而科技图书相较于畅销图书在卖场竞争中往往处于劣势.很多良好的科技图书会因为上架等原因埋没在书海中,甚至无法取得上架机会.因此,从多角度、以多方法让科技图书能够被读者认知是非常必要的,图书的营销已经不仅仅是销售部门的责任了.从编辑的角度出发,对科技图书的宣传和市场推广提出了一些方法和建议.     

科技图书市场营销的因素及相互作用

从广义上说,图书营销应该对图书质量、书店态度、业务员思想、领导意志和宣传手段全方位施加影响;从狭义上说只对宣传手段施加影响。科技图书与社科文艺等大众图书相比,读者面相对较窄,内容也相对高深一点,更需要下功夫去挖掘和寻找好的营销模式,使销售达到最大化。科技图书的销售需要作者、出版社、书     

谈出版社对基层书店销售培训的操作要领

本文以目前科技图书出版社的营销宣传工作为切入点,重点关注针对基层销售门店开展的销售培训工作,并以中国建筑工业出版社销售培训工作为例,阐述了这项工作的必要性、准备步骤、培训形式、培训内容等,同时也探讨了其中应该注意的问题.     

非渠道营销类广告——中国之声广告的全新增长点

广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。     

建设专业读者数据库促进科技图书销售

近几年来科技图书销售下滑已经成为不争的事实,是科技图书没有更大的市场需求了吗?还是专业图书和专业读者之间没有畅通的渠道呢?     

国内著名IT厂商的营销渠道

计算机厂产品要通过一定的市场营销渠道,经过物流过程,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给或用户,满足市场需要,实现厂商的营销目标。市场营销渠道包括产品供应销售过程中的所有有关企业和个人,既包括供应厂商、中间商,也包括最终消费者或用户。目前,国内计算机市场的营销渠道主要有直接销售模式、间接销售模式和零售几种方式。一、直接销售模式名牌发展策略的理论分析直接销售模式通常又称零层销售渠道。直接销售模式是指产品从生产者直接流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道。直接销售模式的选择一…     

出版社图书直销五条渠道

随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一.     

国内外著名IT厂商主要销售模式的比较与总结

直接销售模式与间接销售模式仍是计算机市场的主要销售模式。 国内外部分计算机厂商营销渠道模式比较如表２—１１所示表２—１１国内外计算机厂商营销渠道比较 上述数据主要自行业资料中收集而来,主要是１９９８年的数据。 计算机市场的直接销售模式与间接销售模式存在较大差异,具体如表２—１０所示： 计算机市场的营销渠道竞争已经进入白热化阶段,众多计算机生产厂商为了自身的生存,竭力争夺每一份市场空间。争夺的焦点也从大城市向中小城市转移和渗透．这也是众多的计算机厂商大力发展代理制等形式,极力扩大营销网络的主要原因。另…     

“发行”营销

营销工作是利用有效的方式和渠道把图书销售出去,以满足读者需求、实现出版盈利.传统的"发行"工作同样应贯以营销的理念来操作.     

网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

"发行"营销

营销工作是利用有效的方式和渠道把图书销售出去,以满足读者需求、实现出版盈利.传统的"发行"工作同样应贯以营销的理念来操作.     

浅论专业图书营销渠道的建设与培育——以人民卫生出版社为例

本文结合图书市场的特征,结合自身销售工作实践,对图书营销渠道建设的作用、内容、方法,以及营销队伍建设进行了分析,提出了一些措施.     

数字时代的图书前端营销策略探析

数字时代,图书的销售渠道、读者的购买习惯、营销推广方式等都在发生着变化.很多出版社开始在发行市场部之外,在图书编辑部门内设立专门的市场部,负责图书的前端营销工作.前端营销人员要以媒体营销、活动营销为手段,以整合营销理念开展全方位的营销工作,提升营销能力与效率.     

社会主义图书市场策略之我见

企业为了达到其市场经营目标,必须恰当地制定市场策略。按照传统的观念,制定图书市场的营销策略仅是图书发行部门的工作,而在社会主义市场经济条件下,市场策略对于出版者和发行者具有同等重要的意义。市场策略组合是指产品、促销、销售渠道和价格等策略的总体,销售渠道策略、价格策略构成了市场策略的核心内容,对正确制定图书市场策略起着至关重要     

浅谈出版社营销渠道冲突管理——延边大学出版社渠道冲突案例分析

笔者现任延边大学出版社营销总监,在工作实践中长期面对营销渠道冲突的种种问题,深感出版企业有必要通过总结多年来渠道策略的经验得失,在出版社的平台上建立渠道冲突管理的整体架构,不断开发灵活创新的业务模式.对于目前国内市场的渠道冲突问题,通过出版社营销渠道冲突管理整体架构的指导和灵活务实的业务模式来进行解决.     

新媒体环境下房地产企业营销传播策略

新媒体环境下,信息的传播和获取、企业产品的销售都发生巨大变化。视销售模式、推广传播渠道为企业发展重要因素的房地产企业,也不得不重新审视当下的营销传播环境,寻求新媒体环境下应有的营销传播体系。