卡塔尔世界杯典型赞助商的体育赛事营销经验与启示

运用文献研究法、案例分析法等方法,总结赞助世界杯足球赛历史比较悠久的2个知名企业通过世界杯足球赛进行体育赛事营销的经验,为中国同类企业提供参考。经研究认为：从产品功能定位而言,2个企业做到了紧密结合世界杯足球赛的特点,准确定位产品功能和不断创新产品种类,以匠心提高产品质量,符合了世界杯足球赛的多项功能要求;从赛事观众情感共鸣而言,通过科技手段助力产品营销,激发消费者产生情感共鸣,使企业文化和世界杯足球赛相契合,丰富了企业品牌内涵,扩大了企业品牌产品的知名度,满足了赛事观众的情绪价值需求。中国同类企业可以在上述2个企业的体育赛事营销经验的基础上结合自身实际和产品特点制定适宜的体育赛事营销策略。     

足球赛事赞助商满意度调查与分析

赞助收入是足球赛事收入的主要来源，因而提高赞助商的满意程度将对赞助营销产生积极影响。本文采用问卷法对赞助商期望的重视程度和满意度进行调查，用因素分析法确定出赞助商赞助评价层面，并求解出提升赞助商满意度的有效方案，用以指导赛事营销工作。     

体育赞助营销策略研究——基于品牌形象转移理论

对体育事件品牌形象向赞助商品牌形象转移的原理进行了分析。研究发现,品牌形象转移是关联传播的结果,也是体育赞助营销管理的关键。企业可依据品牌形象转移的内在机制,参照BAV(品牌资产评价模型)的"差异性、关联性、尊重性与知识性"四个维度建设的要求,从"实施赞助规划、科学选择赛事、丰富赞助组合、整合关联传播"四个层面开展体育赞助营销管理。应该看到,体育赞助营销是一项战略性工程,只有将赞助商品牌与体育事件之间的关联升格为长久的关系,才能促使体育事件的品牌精神与文化内涵有机地转移到赞助商品牌形象之上。     

目标导向型的体育赛事赞助评估体系构建研究

体育赛事赞助的评估一直被认为是一大难题,不论是体育赛事主体还是企业都必须要认识到一点,即没有一种评估方式可以验证涵盖所有赛事的赞助效益,即使是同一类的赞助活动,也可以用不同的评估指标来评价。企业应根据自身的赞助目标选择最合适的方式来实施赛事赞助。从赛事赞助的多元化角度出发,在回顾和分类汇总体育赞助评估理论的基础上,构建了以赛事、企业、吻合度、形象提升、直接和间接回报为主要评价指标的体育赛事赞助评估体系     

体育运动赛事与赞助品牌的一致性关系研究——以我国体育赛事为例

借助文献资料法、对比分析统计法和模型构建测试法三种研究方法,调查了体育品牌和体育赛事个性的一致性,揭示出体育品牌和体育赛事的最佳组合及消费者对于品牌赞助的反应.通过结构关系的测试,证实不同的体育品牌和体育赛事受到了人们态度的影响,赞助品牌和体育赛事个性与人们对赞助体育赛事的积极态度的关联性,赞助品牌和体育赛事之间的一致性是人们对赞助品牌态度的最重要组成部分.     

体育赛事背景广告曝光参数测算软件的设计与实现

在我国,赛事收入的最主要来源是赞助收入。赞助商广告牌的曝光参数(时间、频次、位置)是评估赞助价值的主要依据。在体育赛事中由于赞助广告牌是作为背景广告出现的,所以,目前国内外通用的赞助价值评估方法是基于背景广告曝光率的计算方法,通过人工观察进行测算,其不足之处在于费时、费力,易出差错。以体育赛事背景广告曝光参数测算为主要研究对象,主要目的在于改进人工测算的不足,在对软件设计原理及需求做详细分析的基础上,通过文献资料法、访谈法、系统分析法、程序语言设计等方法探讨如何设计与开发体育赛事背景广告曝光参数测算软件,其中软件主要实现了赛事背景广告曝光参数测定,赛事转播机位测定及测算结果查询导出的功能,安装与运行环境简单,操作方便,通过对中超赛事的测试,证实软件测算较以往人工测试快捷、准确、自动化程度高,效果良好。从理论和实践上证明体育赛事背景广告曝光参数测算软件的设计与开发具有一定的意义,是一种背景广告曝光参数测定的有效工具。     

我国体育赞助中介组织营销中存在问题与对策分析

运用文献资料等研究方法对我国体育赞助中介组织营销中存在的问题及对策进行研究的结果表明:目前我国体育赞助中介组织营销存在的问题如下:1)对体育赛事资源开发不足;2)与媒体缺少合作;3)缺少针对体育赛事赞助运用营销策略来销售赞助方案;4)缺少行业自律;5)与政府体育组织缺少联系等,在研究的基础上提出有助于我国体育赞助中介组织发展的对策以及我国体育赞助中介组织的发展展望.     

对大型体育赛事中隐性市场行为的分析及其规制方法的探讨

随着企业对体育赛事赞助热情的增长,隐性市场行为也随之而来。这种行为同时威胁到官方赞助商和赛事所有者的共同利益。主要讨论了隐性市场采用的主要策略以及如何有效规制隐性市场行为的发生。     

体育赛事赞助中隐性市场行为分析与规制策略

随着企业对体育赛事赞助热情的增长,隐性市场行为也随之而来。这种行为同时危及到官方赞助商和赛事所有者的共同利益。本文主要讨论隐性市场采用的主要策略以及如何有效规制隐性市场行为的发生。     

论体育赛事赞助合同与在先赞助合同的冲突及预防

合同是保障体育赞助行为成立有效的基础性法律文件。在体育赛事商业开发中,由于体育赛事参与主体的多元性与赛事资源的有限性,体育赛事举办主体签订的赞助合同与体育赛事其他参与主体已经签订的赞助合同可能产生冲突,从而影响整个赛事商业运营的效果。本文分析了体育赛事赞助合同与在先赞助合同冲突的类型、原因,并提出了预防措施,为赞助双方签订合同提供有益的法律参考建议。     

体育赛事与中小型城市营销——以广西柳州为例

由于体育赛事能够给举办城市带来巨大的经济和社会效益,目前已成为城市重要的营销战略手段。本文以广西柳州这一西部中小型城市为个案,阐述了城市选择体育赛事的动因和策略。研究表明,柳州选择体育赛事营销策略的主要动因是树立经济与环保同步发展的现代工业城市新形象;体育赛事策略以水上赛事为核心,以其他高水平单项赛事为补充的赛事组合。柳州市体育营销城市战略的经验与启示为:将体育赛事作为城市转型升级的发力点,并上升到城市战略层面。城市体育赛事营销战略要取得良好效果,首先要找到体育赛事与城市诉求的最佳结合点;其次,必须对整个体育赛事过程进行精心的策划和安排;最后,要长期持续不断地实施赛事战略。     

NFL"超级碗"的成功及其对我国体育赛事发展的启示

美国的"超级碗"作为美国一个联赛的决赛其成为了世界最有价值的赛事品牌,每一届"超级碗"都能吸引大量的观众、媒体、赞助商的关注和支持.文中分析认为植根民族的项目文化基础、泛娱乐化的体育展示体系、精当的体育赛事营销体系、合理的体育政治与社会化等是铸就"超级碗"成功的重要因素."超级碗"的成功为我国体育赛事发展提供了以下启示:挖掘赛事群众基础与文化根基;强化赛事发展的品牌价值理念,塑造赛事发展的形象标识系统;提升体育赛事的社会关联粘性,强化赛事与社会问题、政治等的关联性,打造体育赛事的整合营销体系.     

足球比赛结果与赞助商股票回报———基于行为经济学视角和事件研究法的分析

使用事件研究法,从行为经济学角度实证分析中超联赛比赛结果对冠名赞助商股价的影响。 结果显示:①获胜对赞助商股价有显著的提升作用;②主场失利造成赞助商股价显著下跌,且幅度比客场失利更大;③出现冷门时,强队赞助商股价显著上升,弱队赞助商股价显著下跌;④周五进行的比赛显著影响股价;最后5轮比赛的结果对赞助商股价无显著影响,且从符号上看股价均有下跌,说明投资者对于赞助商持续投资持怀疑态度;⑤中超联赛结果对于 A 股市场的影响明显大于港股市场, 说明中超联赛的影响力仍有待提升。认为,俱乐部要以提升竞技成绩作为吸引赞助的第一要务;赛事转播方及传媒需要合理调整赛程以提升公众关注度;赞助企业需要转变赞助理念,更加重视球迷需求。     

对中国奥委会无形资产营销中赞助问题的研究

通过文献资料、专家访谈法和实地研究等研究方法,探讨了赞助的由来以及国际奥委会的TOP计划特点,集中分析了赞助中国奥委会及中国体育代表团的魅力.研究结果表明,中国奥委会无形资产营销中赞助应是企业向中国奥委会及中国体育代表团提供经费、实物或相关服务等支持,从而享有某些属于它的权利,这只是商业活动的开始.企业应花赞助资金的2～3倍的金钱去施加其作为赞助商的影响,并尽可能发挥活动的潜在利用价值.中国奥委会向企业提供包括对企业赞助效果的评估在内的一揽子营销机会作为回报.赞助绝非只是"卖广告"或"属冠名权",而是双方资源重新配置的深层次合作.因此一项成功的赞助必须是双方互利互惠、互有所得,是双方资源或利益的交换与合作.     

奥运伙伴计划在新形势下面临挑战的研究

摘要：为致力于成为未来奥运顶级赞助商的中国企业提供建设性的思考。主要采用文献资料法、专家访谈法及工作经历对奥运伙伴计划在发展过程中存在的问题进行分析,并运用经济学、市场营销学、财务管理的理论知识对奥运经济进行深入研究,以丰富和补充国内对奥运经济领域研究的不足。研究认为：当下奥运伙伴计划面临4个主要的问题：赛事赞助投资回报率直接对奥运伙伴计划产生影响。高额的赞助版权费以及长期投资收益的不确定性,影响赞助商的投资意愿。电视收视率的下降也必然会影响企业在媒体的曝光度,另外,社交媒体被大众的广泛接受这也为赞助商提供了更多的营销活动平台。国际奥委会的规则条款限制了部分顶级赞助商商业利益的最大化。     

体育赛事的"项目营销"探析

目前我国在体育赛事营销研究方向,宏观上基本是将体育竞赛作为一个特殊事件,运用特殊事件营销的理论和方法进行研究,微观上基本是将赛事的某些部分,运用一般产品或服务的一般营销理论和方法进行研究.分析了体育赛事具有"项目"的内涵和基本属性,将体育赛事作为一个"项目",并从项目营销的理论,对体育赛事营销进行项目营销的可行性分析,从而开拓了研究体育赛事营销的新视角,对赛事营销的理论研究和实践提供重要的参考.     

我国职业体育赛事文化建设的研究

我国职业体育赛事发展的历史较短,赛事品牌意识还比较淡薄,赛事文化建设相对滞后.研究发现职业体育赛事文化面临的挑战表现有:赛事精神文化的缺失,赛事制度文化建设滞后,赛事物质文化发展缓慢,赛事行文文化的迷失.运用文献资料法、历史研究法、访谈法、对比法等研究方法.新的历史时期,在客观审视职业体育赛事文化特点的基础上,通过职业体育赛事文化提升的社会必然性,探究出我国职业体育赛事文化有效地建设路径:构建赛事精神文化,完善赛事制度文化,深入发展赛事物质文化,积极践行赛事行文文化,开发赛事文化营销策略,进而促进我国职业体育赛事文化的可持续发展.     

我国体育赛事市场发展现状及营销策略问题研究

采用文献资料法、专家访谈法、对比分析法,对我国体育赛事市场现状的分析,认为赛事供给和有效需求不足是制约我国体育赛事市场发展的"瓶颈".研究认为,建立层次开发策略.立足大众性综合赛事开发,进而推动职业联赛和纯商业性赛事的繁荣,是盘活我国体育赛事市场潜能的有效途径.     

“一带一路”背景下体育赛事发展的价值、困境与策略

摘要：在“一带一路”和体育产业政策的双向驱动下,契合“一带一路”战略的体育赛事面临一些不足和问题亟待解决和寻求发展之道。有鉴于此,采用文献资料法,对“一带一路”背景下体育赛事发展的价值、面临的困境与发展对策进行探讨。研究认为,体育赛事在促进“一带一路”战略实施中的价值体现在：1）体育赛事是“一带一路”民心相通的突破口和切入点;2）举办体育赛事有利于进一步扩大对外体育交流与合作;3）举办体育赛事有利于巩固夯实“一带一路”战略成果;4）举办体育赛事有助于打造“一带一路”特色赛事品牌。发展困境表现在：1）体育赛事举办国家和地区分布失衡,体育赛事集中在中国境内且主要为重点省份和主要城市,“一带一路”沿线国家和地区稀少;2）体育赛事参与国家和地区来源不广,参赛队伍和人员主要为中国的运动员,“一带一路”沿线国家和地区体育代表队和运动员不足;3）体育赛事办赛规模有限且比赛项目单一,赛事营销和体育赞助以及赛事支持力度参差不齐,体育赛事办赛规格和影响力亟待提升;4）体育赛事自主知识产权意识不强,体育赛事品牌开发程度不够,赛事无形资产没有得到充分利用和保护,尚未树立赛事品牌理念。针对赛事发展存在的问题,提出发展策略：打破体育赛事本土垄断局面;突出“一带一路”宗旨和理念;提高体育赛事办赛规格和水平;着力打造自主知识产权的体育赛事和保持体育赛事常态化。以期为中国及沿线国家举办“一带一路”相关赛事提供思路和经验,同时为体育层面的民心相通提供途径和方法。     

欧洲职业体育俱乐部的主要经营渠道分析及其启示——比赛门票、运动人才及赛事播放权销售探微

从比赛门票、赞助资源、许可证、纪念品、食品和小吃、运动人才、类赛事播放权销售,会员费、教育培训和研讨会、发行体育彩票等方面探析了北欧职业体育俱乐部的市场经营策略和主要创收渠道,指出对中国体育俱乐部经营改革与发展的启示：将门票营销工作上升至俱乐部生存与发展的高度,着力予以精心筹划;打破运动人才交流壁垒,强化俱乐部运动人才营销意识;练好内功,扩大自身影响,提升赛事社会关注度,以提升俱乐部赛事播放权的含金量。