全渠道零售发展问题研究

近几年,电子商务在中国飞速发展,给传统零售业带来了前所未有的冲击和挑战,传统零售业将何去何从成为很多人思考的话题。文章分析了全渠道零售在国内外的实施现状和制约全渠道零售发展的因素,并提出了发展全渠道零售的几点建议。     

考虑质量改进的双渠道供应链协调研究

基于博弈理论,研究了纯零售、纯直销及双渠道并存三种模式下,考虑质量改进的双渠道供应链协调问题。重点就质量改进对协调销售渠道、价格、销售量及系统总利润等进行了研究。研究发现三种模式下均存在市场均衡,均衡时混合渠道情形的纯零售模式对系统最为有利。纯零售模式下,批发价及直销价较低时,制造商质量改进会降低系统整体利润;批发价与直销价较高时则相反,零售商质量改进对系统整体利润影响较小,但可扩大市场销量。纯直销模式下,制造商质量改进,系统总利润下降,零售商质量改进,系统总利润增加。双渠道并存模式下,制造商质量改进,系统总利润及直销渠道的销量增加;而零售商质量改进,则与系统各方销量及利润无关。     

坚果类农产品全渠道运营模式研究 ——以良品铺子为例

随着互联网、大数据的发展,新零售是相对传统零售新的定义,它不但是线上线下联合和物流的简单融合,同时还充分运用了云计算、大数据等创新技术,包罗全渠道但又超越全渠道,突破了过去所有的壁垒,以一种全新的面容与消费者接触,使消费者随时都能在最短时间内买到所需要的商品或者享受到服务。以良品铺子为例,分析坚果类农产品如何以“全渠道”运营模式,打造全渠道产业生态链,从理论体系和案例分析,为农产品流通发展提出思考与建议。     

存在推介情形下制造商销售渠道策略选择研究

为了探究存在推介情形下制造商的销售渠道选择问题,建立了直销模式、推介模式以及混合模式的三种供应链模型,运用逆向归纳法得到了三种模式下制造商和零售商的均衡定价、销量以及利润。研究发现:如果零售渠道与直销渠道之间的替代性较大,直销成本较小或利润分享比例较小时,制造商应该采用直销模式;直销成本较大或利润分享比例较大时,制造商应该采用推介模式。如果直销渠道与零售渠道的替代性较小,则应该采用两渠道都有的混合模式。此外,如果制造商采用混合模式,则可以战略性地提高直销价格,以此迫使消费者转向网上零售商,此时直销成本的增加不但不会降低制造商的利润,反而会增加其利润。     

竞争环境下制造商网络渠道选择演化博弈分析

通过将演化博弈应用于竞争环境下制造商网络渠道选择研究,分析品牌竞争、渠道竞争以及顾客网络渠道接受度对制造商利润和网络渠道选择的影响作用。研究表明:竞争环境下制造商网络渠道选择是一个对称博弈,单渠道与双渠道间的利润变化会影响博弈的演化趋势;品牌竞争和渠道竞争越激烈,交叉价格因子越大,双渠道带来的制造商利润增额亦越大;顾客网络渠道接受度对影响作用较为复杂,单方双渠道模式下制造商利润随着传统零售市场份额的增加而增加,双方双渠道模式下则随之而降低;博弈可能出现两种演化情况,当双渠道利润高于单渠道时趋向于双渠道,当对方单渠道的利润下降而对方双渠道的利润上升时存在两种演化稳定策略。     

连锁零售企业共同配送模式研究

文章主要针对我国连锁零售企业的特点对共同配送的模式进行研究,根据物流渠道的功能整合和流通渠道的环节构成不同,将共同配送模式分为横向、纵向和共同集配等三种类型,对于我国连锁零售企业,特别是中小企业,有着一定的现实意义。     

浅析汽车产品分销渠道

汽车产品分销渠道是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因素,本文通过阐述汽车分销渠道的含义、现有汽车分销渠道的模式、汽车分销渠道模式的选择原则、目前世界流行的汽车分销模式介绍等问题对汽车产品的分销渠道等问题,希望对汽车企业市场营销活动有所帮助。     

基于服务策略的双渠道供应链定价研究

利用博弈理论研究制造商和零售商的服务对渠道价格产生的影响。研究发现制造商提供的服务不仅对电子渠道的定价产生影响,也会对零售渠道定价产生影响:当制造商的服务水平低于某一阈值时,提高价格有利于电子渠道价格的提升,并迫使零售商降低零售渠道价格;当超过该阈值后,制造商提高服务水平对电子渠道和零售渠道的价格提升均有利。渠道价格不仅受服务水平影响,还受到边际服务成本、消费者渠道偏好或市场类型的影响。     

论我国零售药店的市场营销策略

通过分析我国零售药店的现状,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和人员策略等方面,探讨了我国零售药店应根据自身情况,制订行之有效的市场营销策略,提高市场竞争力。     

对当前我国大型零售企业业态变革的思考

业态变革是零售企业顺应市场消费变化的战略选择,也是零售业进化的重要组成部分.当前我国绝大多数零售企业的业态变革仍是一种浅表式的、以速成与模仿国外先进企业为特征的变革.为了深化业态变革,我国零售企业应真正理解业态的本质,把握业态变革的核心,重点抓好整体改善、服务导向、持续创新和组织学习四个方面的工作.     

项目化教学在超市零售人才培养中的应用研究

超市零售行业的快速发展导致日益严峻的人才困境,企业启动大学生储备计划,但是高校鲜能提供专门化的培养;项目化教学务求教学与实际匹配对接,强调教学做一体化,在职业能力培养方面具有显著优势。课题组基于上述背景,围绕任务分析、课标开发、项目设计、学习评价等环节开展研究,形成项目化教学应用于超市零售人才培养的实践案例。     

产品差异对厂商电子混合渠道策略的影响研究

在考虑竞争者的情况下,基于消费者效用理论建立了产品纵向差异不同时的需求函数,运用博弈论对建立电子直销渠道前后的均衡收益进行了分析。研究表明,产品纵向差异会影响厂商建立电子直销渠道的决策,当产品纵向差异较小时,厂商选择不建立电子直销渠道,当产品纵向差异较大时,厂商选择建立电子直销渠道。同时不论产品纵向差异的大小,建立电子直销渠道会增加竞争厂商的收益,减少经销商的收益。     

RFID技术在零售业中的应用

本次调研以RFID技术在零售业中的应用为主要研究对象。通过调研,了解当今RFID技术在零售业的应用现状,给出典型案例,为商业智能化的研究与推广献上绵薄之力。     

现代零售业的科技视角——从信息化到智能化

零售业经历了古代、近代、现代科技的渗透和运用,现代零售业已具备标准化、自动化、信息化和智能化的特征。跟随科技发展的时代步伐,现代零售业将呈现商务智能与信息化产品融合、信息技术运用集成化网络化、实体服务向虚拟体验转变以及高端新兴信息技术的运用等四大科技趋势。     

零售银行业客户关系动态性与应对策略

现代银行业在高强度的竞争环境下,银行企业与零售客户之间关系的动态性加剧,引发银行客户关系管理绩效波动。在对以往学者对商业关系动态性研究观点的分析梳理上,针对零售银行业面临的现实问题,分析了银行零售客户关系动态性的成因,提出对动态数据引入智能分析、精确化客户资产分类,将数据转化为客户知识以培育基于分析的竞争力,多渠道、动态化跟踪客户价值变化以挖掘新营销机会的应对策略。     

产品替代度与分销渠道的价格竞争

产品替代度是研究分销渠道中生产商层次竞争的关键因素,以前大量的研究都是假设两个生产商之间产品的替代度具有“双向”性。实际上,这种假设只反映了现实中的一种特殊情况,进一步的,替代度具有“单向”性更符合一般情况。基于这样的假设,本文探讨了产品替代度、渠道权力结构对生产商、零售商均衡结果的影响作用,并在最后与以前的替代度“双向”模型进行了比较、讨论。     

风险规避型供应商主导的双渠道定价与协调研究

针对供应商和零售商组成的供应链,研究单零售渠道下的定价以及供应链协调的批发价策略。进一步通过均值-方差分析,考虑供应商是风险规避者时,建立直销渠道的条件,直销渠道下的定价和协调供应链的批发价契约。结果表明,供应商在单渠道和双渠道情况下,需采用不同的批发价契约实现供应链的协调。数值仿真说明,风险规避的供应商只有在期望效用增加时才会选择建立直销渠道,否则即使期望收益增加也不能激励供应商建立双渠道。     

实物期权导向的渠道关系合作策略研究

通过分析渠道关系的合作基础和渠道关系价值的实物期权特性,并从实物期权角度出发,对渠道关系价值进行评估。该评估充分考虑了渠道关系价值的长期性、动态性和管理灵活性,将渠道关系价值分为核心价值和实物期权价值。在此基础上,提出了离散交易型渠道关系策略、稳定协调型渠道关系策略、交叉演变型渠道关系策略和战略成长型渠道关系策略等四种渠道关系管理策略。     

基于熵权Markov链的商品零售价格指数预测方法

针对商品零售价格指数的变化特点,提出了一种基于熵权的Markov链预测分析方法。首先用概率均分法对样本数据进行状态等级划分,其次对历史年份商品零售价格指数的状态进行统计,建立不同步长的Markov链状态转移概率矩阵,然后用熵权Markov链分析模型对商品零售价格指数进行预测。最后,通过一个实例说明了该方法的有效性。