提高报刊读者资源de“含金量”

“无形的手”决定着有形资产读者是报刊传播知识、信息的对象,也是报刊市场的主体,读者资源是报刊最基本的市场资源,读者资源开发的深度和广度,直接影响到报刊的生存、发展。报刊市场不乏这样的情况,同样的期发行量,有的报刊广告业务是供不应求,而且广告价位较高,报刊从可观的广     

法国报刊的生存策略

法国报刊的生存策略□卢起一家报刊企业要生存和发展，就要提高自己的竞争力，而且是在两个战场上的竞争，一个是读者市场，一个是广告市场。法国报刊是如何在这两个战场上拼杀的呢？适应读者需求的产品制作赢得读者就是赢得市场，而且是双重市场——新闻产品市场和广告市...     

诉求与转换:微电影广告营销理念解析

微电影广告营销有其独特价值.它既能实现广告的品牌传播,从广告内容、情感诉求和流行倡导等方面建构品牌形象,又能从社交互动、维系品牌忠诚和商业逻辑等方面激发受众的购买欲望.围绕着"诉求"与"转换"两大理念展开微电影广告营销,可以有效打通用户和品牌之间的互动渠道,为微电影广告营销创造独特传播价值.     

开发报刊附加值──现代报刊营销新走势

报刊市场上不乏这样的情况，同样价格的报刊，有的报刊由于质量差等原因，读者认为不值得购买，因而受到冷落；有的报刊由于充分运用了多种营销手段，满足了读者的多种需要，因而读者爱不释手，纷纷购买。这个现象表明，报刊价格并不等于报刊价值，报刊价格只有在得到读者认同的情况下，才能转化为报刊价值，并在转化中程度不同地生成了新的附加值。因此，报刊的竞争优势，在很大程度上表现为报刊在营销中得到读者认可的附加值，报刊的附加值越大，则报刊分量越重，越吸引人。如何运用多种营销手段开发报刊的附加值，取得报刊市场效益的最大…     

分众化时代报纸如何定位

一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，市场定位是关键．而市场定位的主要依据是受众。报纸作为一种特殊的商品，受众市场有两个：一个是读者市场；另一个是广告市场。广告市场是在读者市场基础上，报纸与广告客户相互需求相互选择而确立的。报纸的读者众多、发行量大，才会吸引广告客户的投入，而广告效益的增加，又为报纸的进一步发展提供了经济基础。     

报纸主流读者群的选择和定位

一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，市场定位是关键。而市场定位的主要依据是受众。报纸作为一种特殊的商品，它的受众市场有两个：一个是读者市场。另一个是广告市场。广告市场是在读者市场基础上，报纸与广告客户相互需求相互选择而确立的。报纸的读者众多、发行量大，才会吸引广告客户的投入，而广告效益的增加。又为报纸的进一步发展提供了经济基础。     

报刊征订促销“五大绝招”

报刊征订促销,是指报刊社通过邮局征订的方式,将报刊的信息传送给目标读者,从而引起兴趣,促进订阅,实现报刊产品销售的一系列活动。它是一种短期的宣传行为,目的是鼓励读者的订阅积极性,提高报刊在同类市场的占有率。从每年的10月开始,北京市报刊发行局都要大量发行下年度的《报刊简明目录》,配合报刊的征订促销活动。而该目录也是报刊社披露发表报刊信息、刊登征订广告、促进读者购买欲望的良好园地。笔者重点考察2005年的报刊征订广告,撰写成文,使报刊界人士能够大概了解目前报刊市场上常用的促销手段及使用程度。一、赠刊试读赠刊试读,是…     

向不良广告说不

设计精美、制作精良的广告，不仅使某些重要信息准确而迅速的传播．也是某种思想观念和价值取向的正确引导．而且还是其自身艺术品位和欣赏价值的充分展示。在我们的报章杂志、广播电视和互联网上，这样的广告在数量上虽然呈逐步上升的趋势。但从总体情况来看．却并不令人满意。原因是不良广告的大量存在。使新闻媒体的广告市场出现了     

加强报纸广告销售的售前管理

报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽…     

虚假广告泛滥背后的媒介职守

近来，有关虚假广告的争论可谓是甚嚣尘上。一方面，社会各界对于虚假广告的批评不绝于耳，喊打之声日趋强烈：另一方面，虚假广告却毫不收敛，甚至有了愈演愈烈的趋向。究竟是什么原因导致了这种状况？按照我国当前的广告运作及监管模式，每一则广告的传播，必须经过以下环节：广告主、代理商（即广告制作者）、监管部门与广告发布者（即媒介）。从根本上说，任何一则虚假广告的诞生都意味着上述某一环节上出现了问题。从理论上说，以上所言的广告传播过程中的任何一个环节的失误都可能导致虚假广告的产生，但仔细分析就会发现，广告发布者即媒介的审查责任缺失是虚假广告得以大肆传播的主要漏洞。     

培育图书市场的艺术

培育图书市场的艺术朱胜龙（一）图书市场是图书交换的场所和领域，它由三个要素组成，即读者、读者购买力和购买欲望（需要）。读者购买需要是实现购买力的条件。从这个意义上说，市场来自需要，需要就是市场，出版社在图书市场的占有率及边际效应率，在很大程度上取决于...     

从“告知”到“说服”:现代广告观念的形成

在现代广告机制的形成过程中,广告观念的生发是推动广告发展的根本。本文以同为汉字文化圈且最早实现广告现代化的日本为例,剖析了其广告观念从无到有的系统化建构过程。其中最为核心的是对广告功能以及广告价值的认知演变,从而推进了广告有效性、广告批评、广告道德等观念的衍生,进一步带动了广告表现、广告产业等相关领域的发展,为现代化广告机制的形成打下了坚实的基础。     

论传播新生态下的广告角色转换

数字营销时代,传播从媒体传播转变为人际传播.传统媒体投放形式已无法适应自媒体时代的传播需求,互联网思维是传统传播转型的方向.广告与公关的边界走向模糊,原生广告应运而生,新的组织架构正在形成.移动互联网的飞速发展使得广告营销市场充满了无限的可能,其魅力已经显现.本文试图通过从现象到本质的分析,探寻广告全新的价值,指出"互联网+"时代广告变革的四大关键点,提出广告应审时度势,实现融合创新发展.     

大数据时代程序化购买广告模式研究

本文对程序化购买广告模式进行研究,通过对其产业链以及RTB和Non-RTB分析,探讨程序购买广告运作模式。在研究程序化购买广告的数据化、精准化和人性化的传播特征的基础上,确定了程序化购买广告的传播策略,分别是:以受众为中心,迎合需求和引导需求;广告内容以创意和技术作为双驱动;广告投放需考虑内容营销和多屏互动。     

数字技术背景下的广告生存形态变迁

每次传播技术革命都会引起媒介形态和传播形态的改变,广告生存形态因之发生改变。数字技术是当下统治性的传播技术,它改变了广告信息传播的媒介形态和传播形态。在广告媒介形态方面,数字技术导致遗传型、共生型和衍生型广告媒介同时并存,广告媒介形态呈多样化和碎片化状态。在广告传播形态方面,数字技术导致广告由单向传播向双向传播、由大众传播向分众传播、由单一传播向整合传播的方向变迁。     

人性化：广告传播的新活力因子

由于广告传播情境的变化,旧的传播技法已逐渐不能适应广告发展的需求,人性化创意以其极富张力的三层空间内涵在广告传播中找到自身独特的生存位置,给目前广告传播的疲态带来新的活力,并收到销售量和美誉度双赢的传播效益。一、旧的传播技法显出疲态从广告传播的过程来看,广告传播者根据广告目标的要求,策划和制作广告,然后通过大众媒介等渠道将之发布出去,其目的是把广告信息传递给目标对象,并最终对消费者产生影响,促使其对产品产生购买欲望发生购买行     

2015年前三季度报纸广告降幅达34.5%

“从宏观经济和传媒市场的趋势来看,2015年传统媒体广告市场整体下降的局面不仅很难改变,而且有降幅扩大的趋势。”这是中国广告协会报刊分会和央视市场研究（CTR）媒介智讯最新发布的《2015年1-9月中国报纸广告市场分析报告》（以下简称《报告》）中的结论。     

让广告在“双重出售”中主动出击

“双重出售”是报纸经营管理学范畴的一个词汇,它的含义即在报纸的销售过程中,一方面,报纸的新闻版面（包括一些副刊稿件、娱乐材料）等可供出售;另一方面,报纸的广告版面也可供出售。新闻版面的告知对象是读者,读者愿意购买新闻版面,是因为新闻版面上有其欲知的文字和图片材料。广告版面的出售对象是广告主,广告信息的诉求对象仍是读者。广告主愿意购买广告版面,     

把握企业需求 搞好广告创意——论创意在广播广告中的作用

随着我国经济的持续高度增长，我国的广告市场也呈现出丰富多彩，千变万化的形势。传统媒体仍保持主流和引导作用的同时，网络、路牌、手机短信等诸多广告形式的先后出现，无疑对广播、报刊、电视等传统媒体广告形式形成了新的挑战。作为传统媒体之一的广播广告，如何能在激烈的市场角逐中保持一席之地？     

军队报刊如何培育市场

随着我国加入WTO，各家媒体尤其是生活类、时尚类报刊，都积极参与国际竞争，采取不同的办法培育市场，力求增加发行量，扩大读者群。及时掌握市场动态，善于培育市场已经成为报刊业竞争的一条有效途径。报刊业竞争，说到底就是对读者的竞争，而赢得读者的关键在于市场的定位。从新闻本身的特性出发，报刊的定位主要表现在五个方面：一是读者对象，二是地域范围，三是传播途径，四是信息的性质，五是实现的目标。应该说报刊定位的这几条表现，军队报刊特别是军兵种报刊都基本明确。那么，是不是军队报刊就高枕无忧，或者说是不存在培育市…