试论营销渠道的重要性

营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在短期内最难模仿,文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销渠道的意义和职能.强调了21世纪营销学4P中的最后一个P--营销渠道,已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器.在当今"渠道为王"的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,完成公司战略目标,是每一个公司管理者必须面对的难题.     

公益营销:到底是求益还是求利?

公益营销,并不是一个全新的概念,早在1981年美国运通公司便开始使用.美国运通公司是在全国性的营销活动中,利用与公益事业相结合的市场营销手段,将信用卡的使用与公司捐赠相对应的第一家公司.1983年该公司捐赠170万美元修复自由女神像.     

"万里大造林"发生了什么事

问:万里大造林公司发生了什么事?请简要介绍一下. `答:截止发稿,记者看到最后传来的新闻是2004年11月7日内蒙古万里大造林公司公开发表声明致歉.尽管语言并不是十分明确,措辞也相当婉转,但是万里大造林公司承认在"宣传和营销等方面"存在问题的基本态度还是隐约可见的.至于"宣传和营销等方面"的问题是什么,公司虽然没有明说,但是此前媒体质疑该公司的问题却很明确,就是公司用"虚假"的高额回报宣传误导投资者.从实质上说,因为国内众多造林公司的宣传方案大同小异,万里大造林的态度几乎等于默认了媒体对于托管造林超高收益神话的指责.     

卷烟营销团队的社会堕化与应对措施

一、卷烟营销团队 随着市场发展变化,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,一支高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。营销人员作为公司在卷烟营销第一线的员工,直接与广大卷烟零售客户、消费者和市场打交道,肩负着把握市场、培育品牌和服务客户的重要职责,是公司卷烟营销工作的重要组成部分和骨干力量,是卷烟商业企业与市场联系的桥梁和纽带。     

论提升酒店竞争力的营销策略

文章运用最新的营销理论,结合实际,对我国酒店营销策略进行了探讨研究.通过分析我国酒店营销存在的问题和借鉴国外酒店营销的成功经验,提出了内部营销策略、文化营销、无线网络营销、关系营销和细节营销策略等五大酒店营销策略.     

用法律痛打"李鬼"--博雅水族画维权记

博雅水族画是融技术和艺术为一体的新型产品,具有"新、特、雅、奇"的四大营销优势.产品上市后引起了居家墙面装饰风格的革命."鱼儿墙上游"的新景观得到广大消费者的赞许和欢迎.而如此巨大的魅力源于公司原始的创新并成功将科技成果转化为生产力.也正因如此,博雅公司十分珍视自己的技术权益,但是令人遗憾的事情还是发生了.     

广告与品牌关系的影响因素

理论及研究综述 一、品牌解析 在营销界,对品牌的定义很多,其中美国营销管理学家菲利普·科特勒为品牌的定义得到了大多数学者的认同:品牌是一个名字、术语、符号或设计或者以上四种的组合,用以识别一个或一群出售者的产品或劳动,并以之区别于其他竞争者.     

国际市场营销——宝洁中国市场营销分析报告

宝洁（美国）公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中,生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场,因此,宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展,本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略,然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方,最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。     

促进企业可持续发展的公益营销模式——星巴克公益营销案例研究

公益营销并不是一个全新的概念,国外早已有人使用,公益营销是指许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的一种市场营销模式. 1981年,美国运通公司American Express向艾丽斯岛基金会捐资,用于翻新自由女神像.顾客每使用一次运通卡,运通公司就向基金会捐赠1美分;每增加一位运通卡客户,公司则会捐赠1美元.     

小小气球“吹”出创富路

自从春风彩球在全国推出招商加盟信息后,先后被《现代营销》、《生意经》、《大众商务》、《致富时代》、《大众投资》采访报道,在全国各地引起强烈反响,纷纷称赞该项目是小本创业致富的首选项目。气球装饰又称彩球装饰,在西方发达国家特别美国早已是一个较成熟的产业,每年气球产业几百亿美元。美国有一家知名的先锋气球公司在全美各地有     

试论保险行业中的电销运行模式

根据营销方式,电话营销可分为被动营销和主动营销两种不同类型。被动营销通常就是由客户拨打电话给企业,企业给客户介绍新的产品或其他客户所需要的产品,或者通过广告的方式吸引目标客户回电以达成销售的目的;主动营销则是由企业拨打电话给客户以寻求新的交易机会,以达成公司销售的目的。电话营销自兴起以来,就具备了它自身存在的价值,基于此,笔者从电话营销保险的发展概况、电话营销保险的优势、电话营销保险在行业中的成功要素分析等三个方面论述了对保险行业中的电销运行模式的粗浅认识。     

从文化的特性谈文化营销的作用原理

文化营销吸引了越来越多学者和营销界人士的关注,成为当今最流行的营销理念和模式之一.文章从文化的内涵和功能入手,比较全面地总结了文化的特性,即文化具有可学习性、传播性、符号性、系统性、动态性、族群性、差异性、社会性和商品性九大特性.并在此基础上,进一步分析了文化特性赋予文化营销的独特力量.也即文化营销的作用原理.     

品牌的定位

自从1972年美国营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》发表了“定位时代”系列文章以来,定位观念在理论界和企业界得到广泛共鸣。2001年当美国营销学会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”时,定位理论击败众多强劲对手,获得这一殊荣。按照两位创始人的观点,定位的目的在于为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争产品的、符合消费者需要的形象,以便在潜在消费者心智中占据有利的位置。他们认为,定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西,而是改变人们头脑里早已存在的东西,将早己存在的联系重新连接到一起。     

品牌的定位

自从1972年美国营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》发表了“定位时代”系列文章以来,定位观念在理论界和企业界得到广泛共鸣。2001年当美国营销学会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”时,定位理论击败众多强劲对手,获得这一殊荣。按照两位创始人的观点,定位的目的在于为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争产品的、符合消费者需要的形象,以便在潜在消费者心智中占据有利的位置。他们认为,定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西,而是改变人们头脑里早已存在的东西,将早己存在的联系重新连接到一起。     

体验营销中的产品体验设计

由于经济形态的变迁、生产和消费行为的变化,要求企业的营销观念和营销模式必须与之相适应,由原来的重产品和服务、为消费者提供更多功效向给消费者提供更多的体验转换.许多企业为了在竞争中立于不败之地,广泛关注并实施体验营销,取得了令人瞩目的业绩,因此,体验营销应运而生.文章主要对体验营销进行了分析描述,仅供参考.     

虚拟联合借力打力蒙牛迅速崛起锦囊妙计

对现代企业的资源整合,营销之父菲利普·科特勒认为:"企业的原材料、人力、机器及住处等资源,可以自己拥有,也可以租赁或租借.以往,公司都是寻求自己拥有资源并对业务进行中的大多数资源实施控制.然而,现在情况改变了,公司发现一些由它们控制的资源并不如从外部获得的资源运营得好.它们可以以更低的成本获得某些外部资源."所以聪明的公司要明确它们的核心竞争力,从外部获得那些非关键性资源.     

浅谈开放式基金发展中的问题及对策

文章阐述和分析了我国开放式基金营销现状及存在问题.针对开放式基金营销过程中出现产品、定价、客户关系、营销渠道方面的问题,分析得出了相应的结论并提出了相应的建议.     

浅析事件营销在我国企业营销中的应用

事件营销是近几年来企业借用"热点"事件进行营销传播常用的营销策略之一,由于其成本低、信息接受障碍小以及传播深度深和层次高而备受很多企业青睐.文章以事件营销为例,分析了目前事件营销在我国应用的现状并就我国企业如何更好地运用事件营销有针对性地提出了一些见解.     

浅谈酒店"小长假"营销对策

小长假旅游的兴起给酒店营销带来新的契机, 文章分析探讨小长假下的酒店的营销特点和运作流程,提出了酒店的小长假营销中的目标市场选择、营销目的选择、方案主题选择和活动媒体选择及小长假营销组织工作中应注意的诸多问题.     

论恩施民营企业营销策略的创新

文章结合恩施民营企业生产经营的特点,论述了民营企业营销创新的必要性和可行性,剖析了恩施民营企业营销存在的问题,提出推动和促进民营企业的发展和壮大的营销策略在进一步转变营销观念、提高产品服务质量、拓展销售渠道上不断创新.