从博弈论谈商务谈判语言交际中的合作原则及其应用

基于经济学博弈论的相关概念及其典型案例——“囚徒的困境”,可以从中得出启示：商务谈判语言交际中也存在“囚徒的困境”,走出困境的策略,即合作原则。其次,在商务谈判具体实例中探究谈判双方是如何通过表面上违反“合作原则”这一策略来进行博弈,从而验证合作原则是达成谈判双赢的最佳会话策略。     

浅析商务英语谈判中对“合作原则”的偏离

在商务谈判中,谈判的双方既合作又竞争,双方都想获取最大利益,达到最终的共赢,这需要在谈判的过程中,有礼有节,灵活恰当地使用语言。文章根据格赖斯（ Grice）的“会话合作原则”理论,对商务英语谈判中的惯用谈判语言和谈判语言故意偏离“合作原则”的现象进行了简要分析,并得出结论。     

商务英语谈判中英语口语的语言交际技巧

在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成一项公平的、相互之间满意的交易,大多数是通过谈判才能做到的.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,语言工具在国际商务谈判中占有不可忽视的地位,英语作为一种世界性的语言,成为国际间的交际工具,而在商务谈判中商务英语也逐渐显示出自己的语言特征.商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素.本文探讨了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用.以及作为一个口译工作者,应当如何掌握英语口语的语言交际技巧,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率.     

商务英语在国际贸易谈判中的应用

自我国加入WTO以来,国际商务活动日趋频繁,商务谈判已成为我国经济活动的一个主要内容。谈判离不开语言,在国际贸易谈判中使用最多的语言是商务英语,商务英语的合理巧妙地运用,是取得谈判成功的关键。通过探讨商务英语在谈判中的作用及商务英语在谈判中的使用技巧,明确学生应掌握的技能,不断培养高质量的商务英语人才,从而不断提高我国的国际竞争力。     

高职院校商务英语专业《国际商务谈判》课程教学初探

本文基于谈判在国际贸易中的日益重要的作用,提出了在高职院校商务英语专业开设国际商务谈判课程的重要性和必然性。文章的重点在于探讨国际商务谈判课程的教学方向,诸如传授谈判理论知识,培养实际谈判能力以及跨文化谈判意识,并且分析了探究式教学和合作学习在谈判课程教学中的重要性。     

浅谈委婉语在国际商务谈判中的应用

委婉语在国际商务英语谈判中扮演一个非常重要的角色,它有助于谈判双方的相互信任和相互理解,有时甚至决定商务谈判能否成功。文章在介绍了委婉语及其在国际商务谈判中的重要性的基础上,分析了委婉语在国际商务谈判中的具体应用方式,并阐述了运用委婉语时应注意的问题。     

论商务英语谈判中商务文化意识的体现

在商务英语谈判中,各国文化存在差异,如果忽视这种差异,往往会引起文化冲突.这种文化冲突会给谈判双方带来不愉快,甚至导致商务谈判的失败.而在商务谈判中有商务文化意识的体现就可以有效避免这种情况的发生,为商务谈判的顺利进行起到促进作用.本文以商务英语谈判中的商务文化意识体现为研究对象,阐述了其必要性和重要性,并且有针对性的提出了强化商务文化意识的若干建议措施.     

商务英语谈判中的语用技巧

随着中国越来越多地参与到多边贸易中,商务英语的作用越来越重要。所以在高校英语教学过程中,传授学生掌握并运用好商务英语,掌握商务谈判语用技巧,具有必要性和实用性。该文试从商务英语本身所具有的语言特点出发,分析了商务英语谈判中的一些语用要点。     

语用原则在国际商务谈判中的应用研究

对国际商务谈判的研究主要集中在谈判策略的研究,从语用学的角度研究国际商务谈判则很少看到相关的报道。本文从语用学的角度研究国际商务谈判,探讨了语用学的合作原则、礼貌原则和关联原则如何应用于国际商务谈判中,并加以实例分析,旨在揭示语用原则对国际商务谈判的现实指导意义。     

多元化教学模式在商务谈判课程中的应用

正商务谈判是一门理论性和实践性密切结合的学科,具有知识面广、实践性和系统性强的特点,商务谈判工作的内容与特点,对谈判人员在知识的掌握、技巧的运用、能力的培养方面提出了全面的要求。商务谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。在谈判过程中,要使用各种谈判策略、谈判技巧,善于灵活地运用有说服力的语言艺术,比如说服的艺术,表达的艺术,让步的艺术,拒绝的艺术等。商务谈判中要求谈判人员有灵活的逻辑思维     

商务英语谈判中的语言技巧与文化因素

在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。     

浅谈模糊语言在商务英语谈判中的应用

语言的模糊性是自然语言本身的一种属性。而商务英语谈判又不同于通常的语言交际,谈判双方为了各自的利益都不愿与对方坦诚地分享信息,所以谈判语言总是不免含蓄隐讳,但为了使谈判能够顺利进行,模糊语言就成了谈判场上较常用的交流工具。本文重点介绍了语言的模糊性、商务谈判中模糊语言的特点以及模糊语言在商务谈判场上的应用。     

商务谈判中英语的重要性研究

在国际贸易发展日趋繁荣的当今社会,国际商务谈判这种重要的贸易手段已经被越来越多的跨国公司所使用,而在国际商务谈判中必然会运用到商务英语这一实用性英语分支。本文从商务谈判的国际性发展趋势谈起,深入剖析了在商务谈判中英语的重要作用,并且提出学好商务英语,更好为商务谈判服务的论点,提倡在商务谈判中注意运用英语的准确性和礼貌性,最后做出总结,以供借鉴。     

论商务礼仪在商务谈判中的合理使用

随着中国经济的迅速发展,商务谈判活动也日益增多。在商务英语谈判中,商务礼仪有着非常重要的作用。合理地使用商务礼仪可以帮助谈判的顺利进行。但由于中西方文化存在差异,从而影响商务谈判的进行,所以商务谈判者在谈判过程中应该注意商务礼仪的正确使用。     

论高职《商务谈判》课程模拟谈判项目设计

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的课程特点要求教学突出实践性,重点培养学生灵活运用课本知识解决实际问题的能力。模拟谈判是实践教学中行之有效的训练模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动．能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的必要性出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的项目设计原则和具体实施方式。     

高职高专商务英语谈判网络课程建设探究

商务英语谈判是三年制高职高专商务英语专业的一门必修课程。教师在授课过程中,通过讲授相关的谈判案例,让学生在案例学习中掌握进出口业务谈判的基本流程和环节商务谈判的策略和技巧;提高商务英语谈判的口语表达能力及实际解决问题的能力;掌握日常进出口谈判的谈判语言,提高语言表达的准确度及流利程度;了解主要交易国的经济文化差异,掌握相关的礼仪礼节及培养学生良好的谈判心理素质。作为一门ESP课程,商务英语谈判有其自身的特点。只有在科学分析其自身特点的基础上,以商务英语谈判课程教学自身的动作规律为导向,才能建设好商务英语谈判网络课程。     

浅谈如何提高国际贸易中商务英语谈判技能

随着全球经济一体化不断推进,国际贸易活动日益频繁起来,其中商务英语谈判是国际贸易中必不可少的环节。谈判成功直接关系到企业的竞争优势和发展。因此,在国际商务谈判中要讲究谈判技能。     

商务谈判的语言沟通技巧

商务谈判是经济贸易合作的双方为了达成某笔交易或解决商谈中的分歧而进行的协商活动。在商务谈判中的语言运用,对谈判的过程与结果起着很重要的作用。双方的接触、沟通与合作都是通过反复地陈述观点、提问、回答和说服等语言技巧实现的,巧妙运用语言沟通技巧提出谈判的解决方案,不仅满足双方利益的需要,而且能使双方谈判轻松、顺利地进行。因此巧妙的语言艺术为谈判奠定了成功的基础。作者就此问题提出了应对方案。     

概念整合在《国际商贸谈判》中案例法应用的解读

案例法在《国际商贸谈判》中的应用,能使商务英语方向和国际贸易方向专业的学生更深刻地理解课程,并激发其学习兴趣。而概念整合理论在该门课程中的运用,又可使学生将其日常生活中所经历的商务场景和国际层面商务谈判的案例场景结合起来,"感同身受",从而更深刻地理解国际商务谈判中的相关理论并为将来理论的运用打下良好基础。     

阶梯式考核模式在《商务谈判英语》课程教学改革中的应用

《商务谈判英语》是一门实践性较强的课程。然而由于缺乏真实场景,学生很难将所学知识运用于实践。本次研究在笔者所教授的2010级71名商务英语专业学生中展开实施,主要采取阶梯式的考核模式。考核模式主要包括四个阶段:分配式谈判(生活场景中的模拟谈判),整合式谈判(商务场景中的模拟谈判),商务谈判中跨文化问题研究(团队论文),以及强调实际运用的笔试考核。四个阶段呈阶梯状由易到难,由简单化到综合化进行过渡。