企业网络营销创新

网络时代对企业传统的营销活动带来一系列的影响,如对消费者需求、产品、价格、渠道及促销等产生新的变化。从企业的角度分析网络对企业营销的影响,从而提出网络时代企业营销创新的思路。     

扬州石化供应链成本简析

企业供应链成本是指企业为满足最终用户需求,供应链中所有资源的消耗之和,构成内容包括：原料的采购成本,设计和研发的成本,生产成本,库存成本,营销成本,服务成本。     

在客户需求导向下的渠道管理变革

随着以客户为中心时代来临,传统的、单一的渠道模式已经不能适应市场形势的变化,随之以客户需求为导向的渠道管理模式正在兴起。在客户需求导向的驱动下,企业的渠道管理不断发生新的变革,即从"产品导向"转向"客户导向"等。通过在IT行业的JH销售商公司以客户为中心的渠道协同管理案例,介绍了企业可以根据自身的状况,根据不同情况,逐步转向以客户需求为导向的渠道管理方式。     

基于可替代产品竞争的双渠道供应链定价与协调

针对传统零售市场中存在同类已有产品竞争的情况,对Salop环形城市模型进行拓展,研究了电子商务环境下可替代产品的双渠道供应链定价策略,并探讨了供应链协调问题。研究发现:产品替代程度对替代产品的各渠道定价和零售渠道需求有正向影响,对直销渠道需求的影响应考虑网络购物带来的便利程度,而对已有产品的需求和定价影响为负。为缓解渠道冲突,提出了改进的收益共享契约协调策略,可以实现供应链成员的Pareto改进。最后通过数值分析验证了协调策略的有效性,发现供应链效率随产品替代程度递增,而协调效果随产品替代程度先变差后变好。     

招商--创业企业组织利用资源的方式

一个创业企业需要的资源条件是多方面的——产品、技术、人才、资金、渠道等。如果撇开企业可持续发展这个战略性主题,单就一个创业企业如何获得初步创业成功来看,最饥渴的资源条件无外乎有三方面:一是有一个好产品,有产品力、有创新性、有卖点;二是有进行生产、营销运作的最起码的资金条件;三是有打开销售局面所依存的渠道通路条件等。同时,我们可以看到,社会上确实存在着与这些需求相对应的大量     

影响分销渠道选择的因素探析

<正>企业的产品要想很好的销售出去,除了与产品的质量、价格、促进销售的策略有关外,还与企业选择的分销渠道有很大关系。本文就影响分销渠道的各种因素做了分析,以便广大营销工作者参考。近年来,随着企业竞争的日趋激烈,企业的产品销售也越来越困难,其中有很大一部分原因是分销渠道不畅,没有充分考虑对分销渠道影响的诸多因素,因而在选择分销渠道时把握不准,选择的渠道成     

第二章 产品策略(上)

第一节产品概念和产品策略对企业发展的意义产品是人们通过有目的地进行生产劳动所创造出的物质资料或劳务,来满足社会日益增长的各方面需求。对一个具体工业企业而言,生产必须与社会需求相一致和密切结合,这种联接需通过产品来实现。产品的计划和策     

钢铁产品营销渠道分析

分析了钢铁产品营销渠道的现状和存在的问题、企业面临的困境和机遇,提出适宜钢铁产品的营销渠道组合方式。     

企业网络渠道设计影响因素分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。     

产品差异对厂商电子混合渠道策略的影响研究

在考虑竞争者的情况下,基于消费者效用理论建立了产品纵向差异不同时的需求函数,运用博弈论对建立电子直销渠道前后的均衡收益进行了分析。研究表明,产品纵向差异会影响厂商建立电子直销渠道的决策,当产品纵向差异较小时,厂商选择不建立电子直销渠道,当产品纵向差异较大时,厂商选择建立电子直销渠道。同时不论产品纵向差异的大小,建立电子直销渠道会增加竞争厂商的收益,减少经销商的收益。     

考虑额外服务和渠道地位的供应链信息共享均衡策略

构建了考虑额外服务和渠道地位因素的供应链信息共享模型,比较三种信息共享方式下供应链各成员的收益值,分析了额外服务和渠道地位因素对供应链均衡策略的影响。结果表明:渠道地位对等时,信息共享为均衡策略,提供的额外服务能为共享零售商和制造商带来收益;若产品相关系数小于零,额外服务对未共享信息方的收益有促进作用,反之有抑制作用。渠道地位不对等时,如果共享信息零售商的渠道地位足够低并且产品相关系数较小,或者产品相关系数较大、需求信号不精确,则共享信息仍为均衡策略,此时提供额外服务有利于制造商;若需求信号精确、产品相关系数较小,或共享信息的零售商渠道地位较高、产品相关系数较大,则额外服务的实施有利于零售商。     

全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究

电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展,在此背景下,BOPS(线上购买,线下提货)零售服务应运而生,并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论,探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时,使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型,计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润,进一步分析均衡结果的关系,并比较不同分销策略下的利润差异,从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明,当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时,零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道,高质量产品投放到线下分销渠道,即LH分销策略。     

浅谈煤炭企业营销渠道的创新

本文对煤炭企业营销渠道进行了分析，其中包括煤炭市场分析、煤炭产品分析、企业地域性，以及煤炭购买行为的分析，文章针对性提出了企业营销渠道结构的策略、煤炭企业营销渠道管理创新策略和煤炭企业渠道关系创新策略。     

浅析企业网络营销渠道建设中存在的问题与对策

网络作为一种新兴的营销渠道,适应了现代传播手段和大众消费者的某些需求,也给企业带来了拓展市场的有利条件。企业从事网络营销,是利用网络营销特定的优势与功能开展的。随着网络营销的出现,网络营销成为企业进行市场开拓的重要渠道。目前在企业网络营销渠道建设中,面临一些值得关注的问题,应采取特定的策略来完成。本文结合营销理论对企业网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了企业建设网络渠道的建议。     

基于排队论的企业产品价格合理调整问题研究

企业采取网络和实体店双渠道销售产品时,通过对某个渠道产品价格的调整可以调节顾客选择到该渠道购买产品的概率,从而调节该渠道顾客购买企业产品的等待时间。在考虑了顾客等企业有费用损失的情况下给出了两个渠道中顾客等待时企业总的损失费用情况,通过求出顾客选择去某个双渠的最优概率来求出企业应对两个渠道中产品价格作出的合理调整量,为企业合理调整产品价格提供决策支持。     

浅析汽车产品分销渠道

汽车产品分销渠道是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因素,本文通过阐述汽车分销渠道的含义、现有汽车分销渠道的模式、汽车分销渠道模式的选择原则、目前世界流行的汽车分销模式介绍等问题对汽车产品的分销渠道等问题,希望对汽车企业市场营销活动有所帮助。     

浅议现代企业非价格竞争的竞争策略

在企业产品竞争的降价空间越来越小，价格竞争的优势相对弱化的时候，企业应更多的依靠非价格竞争来创造利润，非价格竞争竞争策略已是现代企业竞争的重要特征之一，笔者认为在非价格竞争策略中品牌竞争是企业保持旺盛生命力的最有效途径；质量竞争是企业提高产品竞争力的第一步；技术人才竞争是企业兴衰成败的关键；宣传竞争是企业促进销售的重要手段。     

一类两层双渠道供应链的库存系统优化与协调

B2C(Business to Customer)电子商务迅速发展,很多企业开始在传统零售渠道之外开展网上直销,为此双渠道分销系统日益受到工业界和学术界重视.本文研究一类两层双渠道供应链的库存系统优化与协调问题.制造商通过直销和零售两个渠道销售产品,需求是相互独立的Poisson流.制造商和零售商都使用one-for-one库存策略.给出了制造商和零售商的单位产品的平均成本和系统单位时间平均成本的计算方法.提出一种分散控制下的库存决策协调机制,给出了优化控制变量--制造商的缺货等待成本参数的计算公式.     

知识创新体系中企业信息需求研究

通过大量的调查数据 ,分析了在知识创新体系中我国企业信息需求特点和信息需求的内容、信息形态及信息来源渠道的变化 ,探讨了知识创新体系企业信息需求的发展趋势。     

供电企业的客户服务电子渠道建设

随着信息技术应用的不断发展,供电企业的客户服务电子渠道建设发挥着越来越重要的作用。本文在分析现状和客户需求的基础上,梳理符合供电企业客户服务整体要求的电子渠道规划,提出开展电子渠道建设的工作思路,并在实践体验中总结经验。