浅议独特的销售主张——USP

在竞争激烈,产品趋同的市场中,寻找产品的独特之处,并经过足量重复传递给目标消费者,能收到促进销售之数.     

组建专业化寿险营销队伍

中国加入WTO后,外资保险公司纷纷进入大陆市场,依仗其雄厚的资金、先进的管理水平和营造了几十甚至几百年的良好品牌,招兵买马,攻城掠地,其迅速扩张的势力已经对国内的保险公司构成了极大的竞争威胁.本文仅从组建专业化营销队伍的角度,对做好保险营销员的挑选、培训工作进行了初步探讨,意在改进和完善这一薄弱环节,增强国内保险公司的竞争能力.     

浅议提高顾客满意度

现代市场营销学认为产品是人们通过交换而获得的能满足某种需求的任何有形物品或无形劳务.由此可见,产品所包含的内容大大扩充了,它不仅仅是指通过生产工艺流程而制成的有形实体,而包括了一切能满足顾客需求的物品、劳务及构思、地方、人物、观念等。相应地,作为需求一方的顾客,在付出货币时想得到的也不仅仪是某种产品的使用价值,而是为了满足某种需求。因此,顾客购买产品后所感到的需求得到满足的程度就直接决定着顾客对产品的评价,进而影响到该产品在市场上的销售总量,市场占有率以至利润等对于企业来说极为重要的指标.企业为此不得不引入一个全新的经营理念——顾客满意度.     

握紧拳头再出击——浅议广西松香企业的营销策略

文章针对松香市场的供求特点,论述了广西松香生产企业的营销组合策略,分别就产品、定价、分销、促销作了初步分析。     

试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。     

提高人员素质 促进企业成功

任何企业都由人、财、物三大要素组成,其中“人”这要素起主导作用,“财”和“物”必须通过“人”的运用和管理,才会产生经济效益。人员素质的差别必然会导致经济效益的不同,有时甚至是大相径庭。我国企业的人员素质一般较低,与经济发达国家企业的人员素质相比,存在着一段差距。因而在企业经营管理实践中,无论是对先进科技知识的运用,还是科学管理知识的实施,都常常显得无法运用自如;为改变企业经济效益不佳的状况而采取的种种措施.在企业实际应用过程中也常常显得力不从心,步履维艰。所以,提高人员素质,将先进科学技术转化为现实生产力,将科学管理知识合理应用于企业经营实践,从而使企业经济效益迅速提高,已是现实的要求。     

经济管理专业人才培养模式的探讨

高等教育为地方经济发展关键在于培养的人才必须满足学术性、职业性、事业心和开拓能力的要求,成为具有创新能力的复合型人才.这是高校教学改革的方向,受到社会的普遍关注.围绕人才培养的目标,广西大学梧州分校<校企合作,发挥学校服务社会的作用促进地方经济发展>课题组,从2001年3月起,在本校2000级、2001级、2002级的市场营销、企业管理、旅游管理等专业开展了一系列针对提高学生综合素质的活动.课题着重在校企合作的前提、校企合作的基础、校企合作的方式等方面进行研究,为高校服务社会,促进地方经济发展进行了有益的探讨.     

组建专业化寿险营销队伍

中国加入WTO后,外资保险公司纷纷进入大陆市场,依仗其雄厚的资金、先进的管理水平和营造了几十甚至几百年的良好品牌,招兵买马,攻城掠地,其迅速扩张的势力已经对国内的保险公司构成了极大的竞争威胁。本文仅从组建专业化营销队伍的角度,对做好保险营销员的挑选、培训工作进行了初步探讨,意在改进和完善这一薄弱环节,增强国内保险公司的竞争能力。     

经济管理专业人才培养模式的探讨

高等教育为地方经济发展服务，关键在于培养的人才必须满足学术性、职业性、事业心和开拓能力的要求，成为具有创新能力的复合型人才。这是高校教学改革的方向，受到社会的普遍关注。围绕人才培养的目标，广西大学梧州分校《校企合作，发挥学校服务社会的作用促进地方经济发展》课题组，从2001年3月起，在本校2000级、2001级、20002级的市场营销、企业管理、旅游管理等专业开展了一系列针对提高学生综合素质的活动。课题着重在：校企合作的前提、校企合作的基础、校企合作的方式等方面进行研究，为高校服务社会，促进地方经济发展进行了有益的探讨。     

提高管理水平 促进企业发展

综观我国近几年来的经济发展既况,尽管一系列的改革措施和治理整顿取得了明显的成效,但也随之出现了通货膨胀,结构失衡,经济秩序混乱,收入分配不公等重重阻碍,特别是企业经济效益下降情况严重,使国家财政负担越来越重,而且这些不利因素还有得到有效解决。处于这样的外部环境之中,企业的经营管理工作显然面临着严峻的挑战,那么,在深化改革的进程中,企业该如何适应外部环境条件而求得企业自身发展呢?