直销,教辅营销的必由之路

以前的教辅行业,是高铺货、多布点,导致的结果是广种薄收。现在,退货率居高不下,可以说5%～10%的毛利润早就被30%以上的退货率吞噬了。按照中国出版业的比例,利润线的平衡点应该是10%的毛利对应10%的退货率;5%的毛利对应20%的退货率。但现在面对     

直销，教辅营销的必由之路

以前的教辅行业,是高铺货、多布点,导致的结果是广种薄收。现在,退货率居高不下,可以说5％～10％的毛利润早就被30％以上的退货率吞噬了。按照中国出版业的比例,利润线的平衡点应该是10％的毛利对应10％的退货率;5％的毛利对应20％的退货率。但现在面对动不动就30％以上的退货率,在书业流通中,要说意义那就是给中国的物流业带来了2％的市场空间。     

如何给区域经理下达任务指标

谈到给区域经理下任务,首先要讨论一下,作为出版单位,我们要进行目标考核还是指标考核. 老刘是某出版社的发行部主任,去年单位发货8000万码洋,今年社领导说,要在去年的基础上增长20%,然后凑个整,争取达到一个亿的盘子.     

教辅出版：五步登上“产业化”快车

教辅出版是一个低门槛、高收益的投资领域,所以有一定资金规模和基础教育出版资源的出版社和相关单位都在关注着这一块蛋糕,投资者可谓前赴后继。在众多投资者中的有成功的,赚得盆满钵溢;失败的,赔得血本无归。     

一类偶阶奇正则图边优美性的构造

通过研究一类偶阶奇正则图的构造,证明了4n阶(2r+1)-正则图,当r>1时,不是边优美图,当r=1时,则是边优美图并且是k-边优美图。     

如何给区域经理下达任务指标

谈到给区域经理下任务,首先要讨论一下,作为出版单位,我们要进行目标考核还是指标考核。