全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究

电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展，在此背景下，BOPS(线上购买，线下提货)零售服务应运而生，并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论，探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时，使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型，计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润，进一步分析均衡结果的关系，并比较不同分销策略下的利润差异，从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明，当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时，零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道，高质量产品投放到线下分销渠道，即LH分销策略。