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如何处理多家代理商所引起的渠道冲突
引用本文:
秦臻,郭丽莹.如何处理多家代理商所引起的渠道冲突[J].集邮博览,2003(11):35-37.
作者姓名:
秦臻
郭丽莹
摘 要:
区域市场的三家代理商暗地里杀价冲货,打掉了自己的利润,也砍伤了厂家的销售。“要么就拿到产品的总代理权,要么就等着厂家给新政策,实在不行就退出!”销售经理如何收拾这难堪的僵局?
关 键 词:
代理商
渠道冲突
区域市场
价格竞争
利润
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