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| 用菜单式定制服务创新大客户销售模式 | |
| 引用本文： | 周宝东,郑丹.用菜单式定制服务创新大客户销售模式[J].科技与出版,2007(4):47-49. |
| 作者姓名： | 周宝东 郑丹 |
| 作者单位： | 1. 电气时代杂志社 2. 机械工业出版社 |
| 摘 要： | 随着科技期刊的市场竞争逐步加剧,以广告销售为主要收入来源的各期刊社为了拓展生存空间,市场营销手段不断翻新,平面广告、主题采访、技术交流、专家论坛等形式不一而足。其表象是迫于生存的压力,而更深层面的则是客户对宣传的需求日趋理性和多样化。为此,一些科技期刊为了在竞争中争取主动,借鉴“菜单式服务”这一社会服务模式,创新了市场营销模式,使科技期刊的市场营销模式从内容到手段都有了一个新的转变。鉴于各科技期刊社产品不同,对“菜单式服务”的理解也不尽相同,电气时代杂志社经过几年的市场营销实践,摸索出了一套市场营销及特色… |
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