独辟蹊径的竞争 |
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引用本文: | 李义方.独辟蹊径的竞争[J].发明与创新,2002(10). |
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作者姓名: | 李义方 |
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作者单位: |
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摘 要: | 市场竞争,有人说它如赛跑,大家朝着一个方向,一个姿势朝前赶,比耐力,比速度。这种说法有失偏颇,因为这样比的结果,“千军万马过独木桥,落得个人仰马翻”是常事。而一些有革新思维的商家,却能独辟蹊径,巧妙地避开硬性竞争,在买方市场中做出卖方市场的生意,达到事半功倍“双赢”的目的。搞错位上海市徐家汇商业区在与老牌商业区南京路、淮海路的竞争中,想出了“错位经营”的新招:你搞这个我就不搞,大家错开,在商品服务档次等方面各有特色和侧重,形成自己的经营特色。如东方商厦,购物环境在上海数一数二,以销售进口高档商品…
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