| 信息产品的捆绑定价问题研究 |
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| 引用本文： | 毛彦妮,王刊良,王龙伟.信息产品的捆绑定价问题研究[J].情报理论与实践,2003,26(3):217-220. |
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| 作者姓名： | 毛彦妮 王刊良 王龙伟 |
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| 作者单位： | 西安交通大学管理学院,陕西,710049 |
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| 摘 要： | 以因特网为代表的信息技术的发展 ,引发了许多新的问题 ,其中一个重要的方面是关于产品的定价问题。以前 ,由于消费者对产品信息 ,特别是产品的成本信息以及市场信息的缺乏 ,使得厂商在定价上拥有很大的主动权。但是随着信息技术的发展 ,产生了所谓的成本透明化的现象 ,消费者可以非常方便地通过因特网对大量厂商的产品进行比较 ,了解产品成本和质量方面的信息。另外 ,在许多网站上消费者可以通过了解其他购买者的购买经验 ,帮助做出购买决策。这两方面的信息提高了消费者的讨价能力与购买理性。成本透明化所引发的更深一层的问题是 ,厂商无…
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| 关 键 词： | 信息产品 产品定价 捆绑定价 捆绑销售策赂 混合式捆绑 捆绑规模 软件销售 |
| 修稿时间： | 2002年7月29日 |
Research on the Pricing of Bundling Information Commodity |
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| MAO Yanni et al..Research on the Pricing of Bundling Information Commodity[J].Information Studies:Theory & Application,2003,26(3):217-220. |
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| Authors: | MAO Yanni |
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| Institution: | MAO Yanni et al. |
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| Abstract: | This article studies the characteristics of low marginal cost of information commodity and points out that bundling information commodity is surprisingly profitable.After an analysis of the three factors affecting the sales income of bundling information commodity,that is,marginal cost,distribution of consumer's valuation of bundling commodity and bundling size,a marketing strategy for bundling information commodity is proposed. |
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| Keywords: | information commodity marketing/bundling price |
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