论述心理距离对网购意愿的影响

随着信息技术的迅猛发展,电子商务的规模不断扩大,电子商务的贸易模式便利快捷,与传统贸易有很大的区别,电商的发展改变了传统市场的格局,同时为零售业带来了新的机遇和挑战。目前网上购物成为了人们采购的重要渠道之一,网络在线商品交易量越来越大,各大购物网站的优惠政策激发了消费者的购买需求,消费者的心理和行为与以往传统购物方式比较更加复杂,消费者选购商品时受很多因素影响,例如地理位置、空间距离、社交网络、信息了解程度都会造成顾客与电商之间的心理距离,心理距离对于消费者的购买意愿有着至关重要的影响,是消费者购买决策的依据。在当前网络购物市场繁荣的大背景下,研究网络环境下消费者的心理距离和其对网购意愿的影响,对于促进网络商家营销策略改革、提高商品销售量、提高消费者满意度都有着重要作用。本文对心理距离的内涵进行了阐述,对心理距离多种因素对消费者购买意愿的影响进行了分析。     

网络团购中消费者冲动购买意愿影响因素的实证研究

基于传统的消费者冲动购买行为理论,本文着重研究在网络团购(B2T)这种新型的电子商务模式下影响消费者冲动购买意愿的主要因素,构建了网络团购消费者冲动购买意愿影响因素模型.以问卷调查的方式获取数据进行统计分析,采用结构方程模型对数据进行处理,结果表明:产品特征、情景特征及消费者个性特征均与网络团购消费者冲动购买意愿成正相关,其中产品特征的影响效果最为显著.最后,对网络团购运营者提出了建议并指出了未来的研究方向.     

体验营销对顾客购买意愿的影响——基于迪卡侬的实证研究

如今,越来越多的体育用品零售商日益重视销售终端的体验营销。在众多商家中,迪卡侬门店的产品陈列逻辑、商店氛围营造、道具提供以及游戏互动较为出色。以迪卡侬的消费者为研究对象,借助S-O-R模型构建迪卡侬商城体验营销对消费者购买意愿影响的理论模型,探究迪卡侬商场体验营销如何对消费者购买意愿产生影响。通过问卷调查和回归分析,结果发现：体验营销的五个维度均积极影响消费者体验价值;同时,感官、情感、关联、行动维度以及体验价值对消费者购买意愿的影响显著,但思考维度对购买意愿的影响不显著。     

线上评论对异质性消费者购买意愿的影响探析——基于心理距离理论视角

回顾梳理调节定向理论、解释水平理论以及心理距离理论的国内外文献,以理论分析结合现实问题,提出研究假设。通过SPSS软件对问卷调查收集的数据进行验证,结果发现线上评论对不同类型网络消费者的影响为:高解释评论对促进定向消费者购买意愿的影响更强,低解释评论对预防定向消费者购买意愿的影响更强;心理距离感知近时,高解释评论对促进定向消费者、低解释评论对预防定向消费者的购买意愿均呈现更显著的影响。     

试析消费者购买意愿的网络口碑管理

本文对网络口碑对网络消费者购买意愿的互动影响机制和因素进行了分析,为企业网络口碑管理提出对策.     

互动营销与消费者购买动机、购买意愿之相关性——以网络购物为例

现今因特网发达,网络购物盛行,网络互动与顾客消费息息相关,唯有成功掌握网络互动性,才能吸引并增加消费者的购买意愿与购买行为。本研究采量化研究,以网络问卷调查,对曾经网络购物的消费者,进行网络问卷调查,以期了解购物网站的网络服务、互动营销机制、与消费动机以及再购意愿之间的关系。研究结果将提供给购物网站做为互动营销的参考依据,协助提供消费者一个良好的网络购物环境,为企业创造价值,也为消费者创造价值。     

外国运动鞋品牌形象对中国消费者购买意愿的影响

采用问卷调查和实证分析的方法,应用Biel品牌形象模型,研究外国运动鞋品牌形象对中国消费者购买意愿的影响以及自我一致性的中介效应。运用SPSS22.0和AMOS24.0软件对收集到的问卷数据进行实证分析,分析结果表明,中国消费者购买意愿受外国运动鞋品牌形象和自我一致性的正向影响,自我一致性在购买意愿和品牌形象之间起着中介效应。     

外卖平台品牌危机类型对消费者购买意愿的影响——消费者感知价值的中介作用

互联网平台给消费者的生活带来便利,但频繁发生的平台品牌危机极大影响消费者的购买意愿。文章以餐饮外卖平台为对象,采用情景实验法收集数据,以对外卖平台熟悉的人群作为被试样本,在互联网社交平台发放问卷并回收有效问卷278份,运用方差分析等统计方法对理论假设进行实证检验,研究平台品牌危机类型对消费者购买意愿的影响及作用机理,发现：相对而言,公司道德型品牌危机对消费者感知价值、购买意愿的影响程度最轻;道德-性能复合型品牌危机对消费者感知价值、购买意愿的负面影响程度最大;消费者感知价值在平台品牌危机类型对消费者购买意愿影响过程中起部分中介作用。文章据此为外卖平台的危机应对提出建议：外卖平台需要加强品牌危机监测;识别品牌危机类型,针对性地采取有效应对措施;增强消费者价值感知,降低品牌危机的负面影响。     

网络口碑对大学生购买意愿的影响

提出影响大学生购买意愿的假设,然后以宿州学院大学生为例,通过问卷调查收集网络口碑传播对大学生购买意愿影响的相关数据,使用SPSS软件对回收的有效问卷数据真实性、有效性、相关性等进行分析与检验,使用回归分析法对大学生购买意愿的假设进行验证,结果表明,网络口碑数量、质量和来源都与大学生购买意愿呈正相关.通过研究,了解口碑传播对大学生购买意愿的影响程度,把握网络口碑涉入程度和大学生购买行为之间的关系,结合大学生购买决策影响因素,提出企业网络口碑传播相关建议.     

感知价值与异国文化对消费者跨境电商购买意愿的影响研究——基于信任的中介作用

基于感知价值和异域文化,引入消费者信任,构建消费者跨境电商进口商品购买意愿的影响因素模型。以京东国际购买英国进口商品的消费者为研究对象,实证分析了感知价值、文化认知对跨境电商进口商品购买意愿的影响关系,以及消费者信任的中介作用。结果发现,文化认知与感知利益具有正向影响,感知成本和感知风险具有负向影响,消费者信任具有调节作用。     

消费者网络团购意愿的实证研究

网络团购经营中的一个热点问题是如何提高消费者的参与意愿,有效进行需求聚集.本文即基于这一问题,通过对需求外部性、价格、信任等因素的探讨,分析影响消费者参与网络团购的主要原因,在此基础上提出了消费者网络团购参与意愿影响因素的理论模型并进行实证研究.研究结果发现,价格认知是消费者参与网络团购最重要的影响因素,同时需求外部性和信任对消费者的团购意愿也有相当程度的影响,在此基础上为网络团购经营提出了营销方面的建议.     

网络环境下消费者购物放弃行为的分析

网上交易经常会发生消费者有购买意向,却没有付款的消费放弃行为。通过探索性因子分析(EFA)方法建立以购物车使用动机、网络能力、操作风险、心理感受、意向选择、商家产品、商家服务和商家信誉八个方面构建影响网购放弃行为的概念模型,再结合验证性因子分析(CFA)方法建立结构方程检验概念模型,发现消费者自身因素是导致网购放弃行为的直接因素,而商家只是间接影响,但商家因素是消费者产生消费行为的起始动因,商家只有认真研究消费者网购的心理动因,才能有效减少放弃行为的发生。     

网红直播带货中的购买意愿唤起及其影响机制研究——基于计划行为理论的解释架构

基于计划行为理论,构建网红直播带货情境下消费者困惑、网红力量、自我效能感和矛盾态度对消费者购买意愿影响的概念模型,利用网络问卷调查采集的330份有效样本进行实证分析发现:消费者由网红直播带货感知的自我效能感对购买意愿有显著正向影响,网红力量的影响不显著;消费者由网红直播带货生成的超载困惑对矛盾态度有显著正向影响,相似困惑和模糊困惑的影响不显著;矛盾态度在消费者困惑对购买意愿影响中的中介作用不显著。     

新能源汽车产品属性对购买意愿影响研究

文章基于刺激—机体—反应理论、计划行为理论及消费者介入理论,构建了新能源汽车产品属性特征、消费者态度、感知价格、介入程度和消费者购买意愿之间的影响关系模型。通过系统化的信效度评价程序,采用直接效应检验、间接效应检验和调节效应检验。结果表明：个人、社会—功能型属性和个人—符号型属性产品属性对购买意愿具有积极影响,消费者态度具有中介作用,感知价格具有负向调节作用,介入程度具有正向调节作用。基于研究结论和新能源汽车独特性的现实情况,本研究提供激活消费者购买意愿的营销启示。     

区域文化与区域品牌化：视角与影响机制——以客家文化和梅州的区域品牌化实践为例

区域文化是区域品牌的重要识别和影响因素,也是区域形象的重要构成维度。从农产品区域品牌和目的地品牌的视角,通过实证研究发现,区域文化对区域形象有显著的正向影响,继而通过区域形象影响消费者的购买及旅游意愿;同时,区域文化也直接影响消费者对农产品区域品牌的购买意愿和目的地的旅游意愿。     

基于结构方程模型的新能源汽车购买意愿影响因素的实证分析

从实证的角度出发,分析感知价值和调节因素对消费者购买新能源汽车的意愿的影响。首先,提出假设,构建新能源汽车购买意愿的理论模型;其次,设计调查问卷,通过SPSS软件对问卷的信度和效度进行检验;再次,利用AMOS软件构建新能源汽车购买意愿的结构方程模型(SEM),通过分析验证假设。结果表明:感知价值和调节因素对消费者购买新能源汽车的意愿均存在显著正向影响,假设成立。     

电商平台用户问答对消费者购买意愿的影响

Web 3.0时代,用户生成内容(UGC)不断增加,电商平台的评论对消费者的购买决策发挥着关键性作用,但也出现虚假评论的乱象。文章基于精细加工可能性模型和S-O-R模型,结合电商平台用户问答模板特性,构建电商平台用户问答对消费者购买意愿的影响模型并提出假设,实证分析用户问答的内容质量和回答者特质(可靠性和交互性)两个维度对消费者感知和购买意愿的影响。研究结果发现：内容质量、回答者可靠性和交互性显著正向影响消费者购买意愿,感知有用性在内容质量、回答者可靠性和交互性与消费者购买意愿之间关系起到中介作用。据此,应重视并优化问答功能模块建设;设立良性机制加强消费者之间的交互性,引导用户参与;切实保障产品质量,提升消费者感知水平,以提高内容质量。     

基于SOR和结构方程的矛盾性评论对消费者购买意愿的影响

在线评论存在初始评论与追加评论前后态度不一致的现象。基于SOR模型,加入感知有用性作为中介变量构建理论模型,以问卷调研形式获取数据,用结构方程验证假设以探讨这种不一致性的各维度与消费者购买意愿的关系。研究结果:矛盾性评论的内容特征、内容质量、时效性、时间间隔和评论者资信度均对消费者的购买意愿有负向影响;矛盾性评论内容特征、内容质量、时效性和评论者资信度均对感知有用性有正向影响,时间间隔对感知有用性的影响并不显著;矛盾性评论的感知有用性对消费者的购买意愿有负向影响     

网红电商消费者重复购买意愿的影响因素研究

"时尚网红+平台电商"的网络营销模式将网络社交资源与个人形象力变现,释放出巨大的网红经济价值,但网红经济模式的可持续性一直受到社会各方的质疑。本文运用实证方法对网红经济环境下消费者重复购买的影响因素进行分析。本文的结论认为,网红电商特征和网红个体特征只是能够提升消费者的满意度。准社会关系只会增加消费者的满意度,而不会直接产生购买意愿。网红电商产品质量和网红个人专业性有助于在消费者与店铺之间建立信任关系,进而引导重复购买意愿。消费者的信任与满意才是主导长期消费的核心基础。电商在进行网红营销时,要注重网红销售专业能力和价值观与产品特征的适配度。     

大学生网络购物意愿影响因素研究

为提升当代大学生网络购物意愿,促进网络营销和电子商务的发展,本文在对当代大学生网络购物行为进行调研的基础上,运用SPSS17.0统计软件对相关问卷数据进行分析,探索网络购物的信任程度、网上购买商品的可靠性、价格优惠程度、网络购物付款的安全性等相关因素对当代大学生网络购物意愿的影响程度,并根据这些影响因素提出提升当代大学生网络购物意愿的建议。