时间意识·空间意识·创新意识——畅销书市场营销攻略

盘点近年来中国图书市场的营销案例,不难发现,营销手段的花式繁多和不断翻新是畅销书宣传的明显特点。畅销书操盘手的一招一式,无不是为抢夺读者的眼球而战。围绕“眼球经济”的最高宗旨,宣传才得以展开。时间意识——全程营销与适机投放畅销书的生命期可大致分成三个阶段:预热阶段、强势阶段和后续阶段。宣传工作在选题立项的时候就开始启动,提前调动读者的情绪,形成期待效应,为新书上架营造一个蓄势待发的市场环境,无疑将大大提高宣传效果和畅销机率。预热阶段与强势阶段之间,存在一个可以利用的衔接点即“引爆”。畅销书常以别具一格的首…     

"畅销书时代"话营销

一、畅销书时代的营销: 中国的图书市场已经步入畅销书年代.仅占中国四百亿元书籍出版零售市场10%的大众文学市场(书籍出版市场中约75%是学校的教材教辅、15%是会计学等专业书籍),正掀起一场畅销书革命,波澜迭起,抓紧了所有人的眼球.根据开卷公司对全国百家零售书店的销量统计数据显示:目前占中国图书品种6.7%的畅销书,创造了图书市场68.9%的利润.(关于畅销书的"二八定律")可见,畅销书对于图书产业链的巨大拉动作用.在国内,靠一本畅销书盘活一家出版社的案例也早已不是新鲜事.     

非虚构类畅销书封面卖点设计的实证研究

作为图书宣传的重要窗口,封面的卖点设计对畅销书的营销有重要意义.本研究主要分析目前国内非虚构类畅销书封面卖点设计所起到的广告宣传功能,以希对未来畅销书的策划和研究起到抛砖引玉的作用.     

全国百家出版社·书店市场行情发布

世界知识出版社市场科刘佳明: 时政类图书,由于受到读者群范围、时效性、政治性等特殊因素的影响,和现在图书市场上流行的社科类畅销书有很大不同,其中的畅销元素很难挖掘,但营销操作上有一些窍门一是要紧跟时事政治的热点,做好媒体宣传;二是本社销售人员要积极努力,说服书店销售人员在重点卖场的布局谋篇,做好直接面对读者的宣传、沟通工作。     

畅销书运作中的五种常用营销策略

近年来,由于众多出版社的参与和角逐,在国内的图书市场涌现出了一大批引人瞩目的畅销书。于是有人便惊呼中国的书业已进入畅销书时代。一旦与名人结缘,图书就基本上具备了畅销书的“潜质”,今天,由大众媒体塑造的一个又一个名人的确为出版社提供了丰富而可观的出版资源。从一定意义上讲,对畅销书的包装已经不仅仅是一道工序的问题了,而是一个高层次的艺术问题。如果真能把畅销书设计包装成一件艺术品的话,那它一旦亮相书市,单凭其外在的形式美也能吸引无数“眼球”。利用大众的“媒体依赖”情结,通过电视、广播、报刊等传统的大众媒体对图书进行广泛、深入的宣传,已经成为国内畅销书营销运作的主要手段,甚至是一些出版社打造畅销书的不二法门。对于图书营销来说,品牌的开发和经营同样显得十分重要。利用已有的品牌优势,推出与之相关的图书或其他产品,使这些“衍生”产品也能乘着原书的畅销之风而行销市场。     

探究畅销变常销的奥秘——以文学图书为例

畅销书是在一定周期内达到大销量的书籍,常销书是在较长生命周期内均保持较大销量的书籍,将畅销书升级为常销书,不仅能给出版社带来稳定收入,还有利于树立图书品牌.文章以文学图书为例,总结出版社挖掘图书价值,运用符合时代特征的传播方式,进行持续宣传、精准定位与个性化营销,从而将畅销书升级为常销书的奥秘.     

试析优秀畅销书的策划与营销要点

畅销书的概念对于今人来说已不陌生,其特征也多有文章表述.而对优秀畅销书的概念如何理解,可以说还没有一个明确的定论,但出于本文论题的需要并结合现实社会对"优秀畅销书"的普遍理解和认识,本文拟从优秀畅销书的特征入手,谈谈如何策划和营销优秀畅销书的问题.     

畅销书时代来了吗?!

本刊讯 8月6～8日,清华大学继续教育学院举办了第一届"畅销书策划与营销"高级研修班,旨在培养一批具有国际图书策划、营销视野,熟悉中国本土畅销书运作流程的高素质畅销书策划、运作人才,以提升中国的图书出版产业水平.研修班获得了学员的一致好评,第二期将在9月24日开课.记者现将此次培训的一些亮点摘录以供大家商榷.     

畅销书操盘手的三把利刃

图书销量最终还是取决于图书的质量,营销活动不可演变成"掠夺式营销",这样对出版社的未来发展相当于饮鸩止渴。营销活动伴随着营销成本,实际过程中需要仔细计算,找到图书销量与营销活动的平衡点。畅销书成功的原因有很多,除了内容,就要靠有效的营销。应该说,每一本畅销书背后都有一个成功营销方案,它帮助畅销书实现最终价值,带到广大读者的身边。随着时代的发展,营销在畅销书整体策划中的比重越来越大,有些成功的营销甚至盖过其内容。而畅销书的营销策略又具有其自身的特点,尤其是实际操作方面,一定要保证     

品牌作家詹姆斯·帕特森(二)

策略之三:二度营销。畅销书通常陈列在书店入口处最显眼的地方,但是书店一般在畅销书上市6～8周后,就将它们转移到后店,将前店陈列位置让给新的畅销书。     

畅销书营销组合优化策略刍议

在新媒体时代下,人们对传统纸质图书的质量要求反而越来越高,出版社要想打造一本畅销书,难度已经远远超过以往.如何根据市场需求,进行畅销书的营销组合优化呢?笔者通过分析畅销书的卖点,探讨了新媒体时代下畅销书的营销模式以及畅销书在未来应选择的营销路径.     

试析畅销书营销模式

畅销书是出版社利润的重要来源,也是出版社打造品牌形象、提升市场美誉度的重要途径.在出版业高度市场化的今天,畅销书的打造已成为出版社的核心工作之一.本文从畅销书的营销模式出发,结合具体实例,对畅销书营销通常采用的手段和模式进行梳理和分析,力求为广大出版业从业者提供一些参考和借鉴.     

图书营销机制问题探讨

每个出版社都要不断优化营销机制,促进图书销售,使拥有的图书资源得到充分利用,以实现最好的经济效益和社会效益。本文拟从营销机制角度,对这个问题进行一些初步探讨。一、畅销书制大凡一个出版社,必定有一些畅销书,这不是出版社自封的,而是读者和市场的认同。从纯经营角度来看,努力发掘、培育畅销书,确保畅销书更畅销,应该成为出版社发行工作的重中之重。根据销售排行榜,取前几名确定为畅销书,从营销策划、宣传、推销、发运等各个环节给予优先安排和重点保证,强化畅销书的销售,最大限度地延长畅销书的寿命和扩大畅销书的范围…     

互联网时代畅销书的精准营销策略探析

畅销书由于其巨大的市场价值,它的营销运作色彩一直很浓厚.近年来随着互联网技术的发展,互联网营销成为企业必不可少的营销方式,运用互联网工具进行精准营销已经成为新的营销趋势.本文在分析畅销书受众特征的基础上,就找准目标读者、吸引目标读者、精细化销售三个环节对畅销书在互联网时代如何进行精准营销进行阐述.     

接受美学视野下的读者需求及出版营销——以2010—2012年开卷畅销书排行榜为例

畅销书排行榜作为读者及其审美心理的缩影,是出版社策划组稿的参考依据,以接受美学理论为支撑,出版社要面向读者,留意读者阅读心理以及审美接受水平,细分读者市场。出版社在宣传营销时,更应将接受理论贯穿出版始终,开展全方位营销。畅销书是图书出版与读者消费的风向标,不仅遵循流行文化的发展规律,贴近当下生活现实,也满足了大众读者的阅读需求。分析畅销书排行榜,可把握时代风貌和读者群审     

北京"读书人"打造畅销书市场品牌案例分析

北京读书人文化艺术有限公司策划包装的"富爸爸"系列及<谁动了我的奶酪>等书创造了国内畅销书的奇迹,在财经、励志类图书上已成为国内市场上的品牌.其在策划畅销书,创立市场品牌方面的一系列思路与作法颇有些独到之处.本文笔者对"读书人"进行了亲身调查研究,通过介绍"读书人"的成功之道,希望读者特别是广大编辑和市场营销人员能够从中汲取一些畅销书策划营销的经验方法.     

畅销书营销的十八般武艺

图书市场的大盘走势,在很大程度上是由畅销书促成的.有关调查表明,中国的图书业已经和正在进入畅销书时代,畅销书好比是出版产业的领跑者和加速器,促进了出版产业的优化升级,推动、拉动着出版及相关产业的发展.畅销书是市场的产物,畅销书在直面市场中,通过差异化等策略寻求产业"突围",加快了出版竞争的市场化、产业化进程,丰富了市场博弈的内涵,促进了出版社营销策划水平的"版本升级",提升了出版营销品质,提高了出版产业的成熟度和集中度,加快了出版业从计划经济向市场经济的转型.     

演讲经济:畅销书的孵化器

在信息时代,直观的演讲,通过大众传媒的推波助澜正在成为一种新的经济动力,它不仅是许多出版社宣传、营销的重要手段,还是畅销书选题的重要源泉。     

品牌作家詹姆斯·帕特森(一)

出版的,都想出畅销书,但畅销书是可遇而不可求的.曾经读过一则报道,某出版社长谈自己的出版定位,声称他的社要专门做"畅销书".这使我想起一幅漫画,画中主人公请人推荐股票,他手指向上,说:"你只需告诉我那些往上走的股票就行了."     

电视频道包装的理性思考

频道包装之于频道宣传的重要作用已被业界广泛认同.在频道营销成为买方市场的今天,观众"眼球争夺战"越演越烈.树立频道形象,彰显频道特色,强调频道标识,突出频道卖点,吸引目标观众,成为频道经营者的第一要务.频道包装作为频道宣传的重要手段应运而生.短短几年频道包装便风生水起渐成气候,从概念到应用仅仅弹指一挥间.