旅游产品营销渠道策略探析

旅游产品营销渠道有直接营销渠道和间接营销渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道、单渠道和多渠道等策略之分。大多数企业都会兼而用之或交互使用。中间环节即中间商，是企业选择渠道和进行渠道组合的关键所在。企业还应时刻关注旅游营销渠道的发展趋势，适时调整企业的营销渠道策略。     

大学生就业信息渠道与就业绩效关系的实证分析

大学生就业问题已得到社会各界的关注,其信息渠道的绩效评价问题也为公众所广泛认知。相关调查显示,政府渠道、市场渠道、校园渠道和其他渠道分别影响着就业绩效中过程绩效和结果绩效两个维度;政府渠道、校园渠道、其他渠道分别与就业过程绩效、结果绩效存在显著正相关关系,市场渠道与过程绩效未见显著正相关关系;就业信息渠道的各个维度对就业绩效的贡献程度依次为校园渠道、其他渠道、政府渠道、市场渠道。     

旅游产品营销渠道策略探析

旅游产品营销渠道有直接营销渠道和间接营销渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道和多渠道等策略之分。大多数企业都会兼而用之或交互使用。中间环节即中间商，是企业选择渠道和进行渠道组合的关键所在。企业还应时刻关注旅游营销渠道的发展趋势，适时调整企业的营销渠道策略。     

机票销售渠道的竞争与整合策略研究

航空公司竞争重在机票销售渠道竞争。机票销售渠道存在传统代理分销渠道、以携程与艺龙为代表的在线分销渠道以及航空公司直销渠道,已形成三足鼎立的局面,日趋变革的竞争环境加剧各机票销售渠道竞争,并影响各渠道未来发展路径选择。为优化渠道,航空公司可利用渠道整合策略构建起一套高效合理、竞争有序的多元渠道体系。     

关系型营销渠道:社会资本理论视角的研究

20世纪初以来营销渠道研究重心经历了从渠道结构向渠道行为、渠道关系的转变.本文提出了一个包括消费者在内、以社会资本为核心的关系型营销渠道结构模型.在此模型中,渠道成员之间的相互依赖关系形成闭合网络结构,嵌入在网络中的各种资源是渠道成员共有的社会资本.营销渠道与社会资本建设应结合起来,在渠道建设中创造社会资本,又以社会资本来凝聚渠道成员,从而形成稳定高效的营销渠道.     

论销售渠道变化的新趋势

销售渠道是企业最重要,最复杂,也是最富有挑战性的资源之一,随着营销环境的变化,销售渠道出现了许多新的变化趋势:渠道体制向横向式发展、渠道运作面向终端的消费群体、渠道关系向合作伙伴型转变、渠道市场向农村市场延伸、渠道激励多样化、营销渠道网络化。     

论分销渠道维护与渠道的持续发展

在企业分销实践中,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要。渠道同样面临持续发展的问题。企业可以通过采用以下四大专业"技术",来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展:保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力;维护市场秩序稳定,为渠道发展提供保证;与时俱进进行渠道创新,提升渠道生命力;实施"助销模式",提高客户关系管理水平。     

营销渠道冲突的成因与管理

渠道在企业营销环节具有极其重要的意义。渠道冲突是渠道管理中的重点和难点。渠道冲突既有水平的,也有垂直的,还有交叉的。造成渠道冲突的原因有多种。解决渠道冲突要预防为主,防治结合,并针对渠道冲突的原因采取相应措施。     

营销渠道冲突管理分析

渠道冲突,即指渠道成员通过有意或无意的市场行为所触发的,存在于企业营销渠道系统外部及内部的各种矛盾的总称。渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突。引起渠道冲突的主要原因,有目标、渠道角色、期望的差异,沟通障碍及资源的稀缺。而管理冲突的方法也是多种多样。     

渠道冲突的原因及对策探讨

渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。对渠道冲突的管理首先要发现渠道冲突,其次要通过加强渠道成员间沟通,慎重选择渠道成员并进行有效的激励等措施来解决冲突。     

我国汽车分销渠道创新策略研究

随着汽车市场竞争日趋激烈,决胜在于终端已经成为汽车厂商的共识,汽车分销渠道创新策略倍受重视。通过汽车分销渠道理论的概述,分析我国汽车分销渠道地区差异大、多种分销渠道并存;结构趋向扁平化,4S店是主流;＂金字塔＂型渠道进一步收缩的现状,并总结我国汽车分销渠道存在营销水平低下、运营成本过大、服务能力滞后、渠道管理混乱等问题,最后提出应从分销模式、渠道功能以及渠道管理等方面进行汽车分销渠道创新等建议。     

营销渠道冲突机理及对策分析

渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突,引起渠道冲突的主要原因有目标、价格、大客户、资金、技术咨询与服务等,应该从发展超级目标、加强信息交流、精简渠道结构、有效选择和激励渠道成员等方面管理好渠道冲突.     

佳通公司营销渠道策略研究

佳通公司现有的营销渠道是通过代理商这一单一渠道,缺乏系统的、全面的、有针对性的营销渠道管理策略,没有控制渠道的零售终端,主要问题表现在:市场定位过宽,渠道控制力不强;营销手段同质化,渠道冲突时有发生;客户关系管理维护创新不够,营销渠道尚需优化。佳通公司营销渠道策略可以通过建立区域批发制和零售终端制相结合的渠道网络、直接建设终端零售店和建立间接控制二级零售店来实现。     

我国汽车营销渠道分析

随着经济的发展和环境的变化,中国汽车市场竞争的重点正在逐渐向品牌和渠道转移,尤其是渠道竞争已经成为各大汽车厂商的竞争核心。根据我国汽车营销渠道的现状,分析目前存在的主要问题,提出了应对策略。分析得出中国汽车厂商的渠道能力普遍薄弱,特别是在渠道成员权利、渠道忠诚度、渠道服务能力、渠道控制体系等方面急需改善,只有不断调整和探寻适合我国汽车市场特点的营销渠道模式,才能获得竞争优势。     

渠道建设—永恒的营销话题

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。     

市场营销学综合练习三

1 名词解释 价格 需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 价值 速取定价策略 渐取定价策略 折扣价格策略 心理定价策略 市场营销渠道 直接式渠道 间接式渠道 批发商业 零售商业 个别式营销渠道结构 垂直式营销渠道结构 水平式营销渠道结构 复式渠道结构 促销 广告 人员推销 营业推广     

全渠道零售时代优化渠道结构和布局路径的探讨

全渠道零售时代,零售企业面临着新的挑战。为了生存与发展,零售企业只有通过布局多渠道业务提高市场竞争力,增加市场份额,但由于各种渠道自身的不足和渠道间的利益冲突,引发了一系列的渠道问题。基于此,指出了全渠道零售为优化渠道结构与布局带来的新挑战,分析了全渠道零售时代渠道结构和布局面临的问题及其原因,探讨了优化渠道结构和布局的路径,以供参考。     

网店与实体店的渠道冲突探索

随着网络经济和信息经济的发展以及电子商务的崛起,营销渠道发生了一次重大变革。以价格冲突为表现的渠道冲突,成为当前混合渠道研究的一个重要方面。通过对渠道冲突的初步研究,笔者认为网络渠道与实体渠道是可以并存、共同发展的。我们可以根据区隔产品的要求,用功能补偿以及整合营销的方式来解决目前的渠道冲突这一问题。     

郑州市图书市场分销渠道冲突的成因与对策

随着我国出版发行体制的变革,图书流通领域发生了深刻的变化,形成了新兴渠道与传统渠道并存的局面.目前郑州市图书分销渠道冲突主要有三种,分别是垂直渠道冲突、水平渠道冲突以及多渠道冲突.解决郑州市图书市场分销渠道冲突问题的对策有三个:一是使图书分销渠道扁平化,二是实施个性化发展战略,三是建立完善的价格体系.     

浅谈如何对市场营销渠道进行管理

当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行.也就有了“得渠道者得天下”的说法.市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键.渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力.本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述.