中欧纺织品谈判的理论分析及启示

应用原则谈判法、谈判的需要理论以及谈判圈理论,对中欧纺织品谈判的经过、结果进行了系统分析,得出有益的启示,为以后通过谈判解决中外贸易摩擦提供了借鉴。     

浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中，双方都抱着各自的目的，试图达到自己既定的目标。但是，谈判的结果却不尽相同。本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发，并通过分析几个现实生活中谈判的例子，来说明成功运用面子理论和礼貌原则，照顾到谈判对手的情绪，心理状态以及利益，对于谈判达到预期效果的致关重要性。     

浅议电子谈判

在商务领域中,电子商务正越来越多地受到人们的重视,而与之有关的电子谈判也成为一个新兴的重要话题。本文简要介绍了电子谈判的特点、类型和应用,说明了电子谈判对促进电子商务发展的积极作用。     

安全谈判沟通与技巧

安全是企业稳定发展的重要保证。安全意味着职工的生命与健康,生产资料和社会财富的保障,能否提高企业的安全生产管理水平,不仅关系到企业自身的发展,更关系到国家经济增长的质量以及社会的和谐。用安全谈判的方法提高安全管理水平是企业管理的一种新的设想,本文阐述了安全谈判目的、对谈判人员的要求、谈判沟通技巧以及企业安全谈判的具体应用,为安全管理工作打开了新思路。     

国际气候谈判中的国家集团分析

随着国际形势的持续变化,气候谈判中的国家集团也不断分化重组,是什么因素影响了国家间的结盟或分离？本研究采用聚类统计方法和排放配额的最偏好原则比较对国家集团结盟展开了分析。研究发现：（1）欧盟集团中的东欧和南欧国家在经济和技术水平上与西欧和北欧国家存在较大差距,不能与西欧和北欧国家形成稳定的关系;（2）“G77＋中国”集团是当前气候谈判中最不稳定的国家集团,中国与G77集团成员国家在自然要素、排放要素以及配额原则偏好等方面均存在较大的差别,石油输出国和热带雨林国家也与其他G77国家在经济条件、排放水平等方面存在较大差距,这将导致“G77＋中国”集团的瓦解;（3）中国与美国在自然要素、排放现状、未来气候变化预期等方面以及配额原则偏好上存在共同点,或可以在全球应对气候变化谈判中形成新的伙伴关系。     

商务英语谈判语用技巧

商务谈判作为商品经济的产物,是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。商务英语谈判实质上是通过语言交流进行的经济活动,其成功在很大程度上取决于语言的运用得当与否。在谈判中,交流双方都试图利用适当的语言来表达自己的要求,使己方在利益冲突比较厉害的方面占据一定的优势。要掌握一些谈判技巧,熟练地运用一些语用策略,即灵活运用语言的表达手段和技巧等以实现预期的谈判目标。     

浅论技术合同谈判

技术合同谈判是指技术商品的供、需双方或通过其委托代理人就某项技术商品的交易所进行的实质性洽谈活动。技术交易能否成功,技术合同能否签订,取决于谈判工作的成功与否。技术合同谈判是一门技术,它具有某些操作过程中的规范和要点;技术合同谈判也是一门艺术,同一个谈判对手可以采用不同的方法来达到自己的目的和要求,只要这种目的和要求是正当的、合法的、符合道德规范的。（一）技术合同谈判的特点技术交易的复杂性,决定了技术合同谈判同一般的商贸谈判有许多不同的特点。1．技术合同谈判持续的时间长。技术合同谈判通常是一个长…     

跨国谈判中文化影响的研究

一、跨国谈判的特殊性随着经济全球化和WTO的加入，跨国谈判对于许多中国企业和组织已经不再是偶然性的事件，而变成了一项常规性的任务。因此，跨国谈判技巧的掌握也变得越来越重要、越来越富有挑战性。Salacuse认为跨国谈判相比于国内谈判，至少会面临以下六个方面的障碍：（１）政治和法律制度的多元化；（２）国际经济变动；（３）外国政府与官僚体系；（４）不稳定性；（５）思想意识形态；（６）文化（Salacuse，１９８８）。这些因素使得跨国谈判变得非常复杂和困难，成熟的国际谈判人员必须知道如何去应对这些因素。在本文中主要…     

论企业谈判管理创新

基于对谈判管理的系统思考，提出应转变“情景式管理”为“制度化战略管理”的观点，将谈判的管理从过程控制层面延展到战略、过程、组织三个层次，并结合实例对如何制定谈判战略，如何把握利益和关系以及如何进行组织支持进行了说明。     

新一轮WTO谈判面临的农业问题

一、世界贸易组织(WTO) 世界贸易组织(简称 WTO)是世界上唯一处理国与国之间贸易规则的国际组织,其核心是 WTO协议。WTO 旨在“促进世界经济发展,扩大世界贸易,增加就业和收入。”(马拉喀什宣言)。WTO 的前身是1948年1月生效的关税与贸易总协定(简称GATT),它是将贸易规则与关税减让合在一起构成的一揽子内容,当时有23个缔约方参加协定签署。从形式     

文化差异与跨文化谈判

由于商业的全球亿,跨文化谈判越来越占有重要的地位。文化差异不仅会影响到谈方对言行举止的运用,而且会影响到思考方式和价值观念。通过对中西文化差异及其应对策略的分析,对于提高国际商判的成功有一定的帮助!     

绿色经济：可能性及限度——世界气候谈判的例子

何谓“绿色经济”？ “绿色经济”以“生命、环保、节能”为关键特征。“绿色经济”的提出并非空穴来风。严格地说,历经旧石器时代、新石器时代、青铜器时代、铁器时代的农业时代,以蒸汽和电气为生产动力的工业时代和以电子信息、航天航空、生命科技为时代最强音的后工业时代,即我们现在所处的时代都或少或多地在生产和经济发展过程中出现过不关照生命、不注重环保、不注重节能或多者并存的现象。     

谈判

为了约见一位投资商,她从美国纽约乘航班赶赴新加坡,她花在路上的时间是十几个小时,而约定的见面时间只有15分钟。投资商只有清晨有空,约谈安排在早餐时间。他来了,一个中年男人,目不斜视地坐在新加坡万豪酒店的西餐桌旁,端着咖啡杯,咖啡的幽香溢漫开来。     

引进工程项目谈判应注意的若干问题

本结合从事设备和工程项目引进工作中的一些体会，谈谈与外商进行谈判时应注意的一些问题。     

试论营销谈判中商谈的技巧

说服客户是营销谈判的最终目的。在本文中,笔者结合具体商谈技巧谈一些浅显的认识。     

试论营销谈判中商谈的技巧

说服客户是营销谈判的最终目的。在本文中,笔者结合具体商谈技巧谈一些浅显的认识。     

浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中,双方都抱着各自的目的,试图达到自己既定的目标.但是,谈判的结果却不尽相同.本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发,并通过分析几个现实生活中谈判的例子,来说明成功运用面子理论和礼貌原则,照顾到谈判对手的情绪,心理状态以及利益,对于谈判达到预期效果的致关重要性.