新兴技术产品商业化过程中的“峡谷”跨越研究——基于技术采用生命周期理论视角

基于技术采用生命周期理论的技术“峡谷”概念和特征,比较分析了峡谷两端消费者(有远见者和实用主义者)的心理特点,提出新兴技术成功实现商业化的关键是关注实用主义者购买行为的影响因素:特定细分市场中同类型人、整体产品、企业市场地位,并构建了峡谷“跨越”理论模型,运用实证的方法验证了相关假设.结论显示:企业的市场领导地位和整体产品的提供对增强特定细分市场中同类型人的购买行为有重要作用;大众市场中消费者购买行为会受到特定细分市场中同类型人购买行为的显著影响.据此,为企业在新兴技术产品商业化过程中成功实现“峡谷”跨越提出了具体的对策建议.     

新兴技术生命周期中的“峡谷”跨越——3G技术的市场发展研究

 基于技术采用生命周期研究中的技术“峡谷”概念及特征,以及“峡谷”跨越的相关理论,对通过官方统计及问卷调查获取的数据进行分析,论证我国3G技术在目前的市场应用过程中正面临着“峡谷”跨越问题,并通过对3G技术潜在使用者的心理特征的分析,说明他们与“峡谷”对岸的消费者——实用主义者相一致,跨越3G技术“峡谷”的关键是找准实用主义者心理特征的影响因素并制定相应策略,在此基础上为电信企业提出了对策建议,以期为3G技术的市场发展提供参考借鉴。     

在线评论对消费者购买意愿的影响——心理距离的中介作用

以心理距离理论为基础,探讨在线评论内容与消费者购买意愿的关系。通过两个实验研究发现,第一,在线评论内容对消费者购买意愿的影响,受到消费者对评论内容心理距离感知的中介作用;第二,不同产品类型调节下,评论内容对购买意愿的影响不同。其中,非信任型产品的消费者更关注高评论质量内容;而信任型产品的消费者更在乎评论内容的高感知相似性。     

“众包”背景下顾客自我生产的前因及其对企业影响实证研究

十三五规划将众包作为拓展产业发展空间、提升产业创新能力的孵化模式之一。众包模式的实施依赖于每个接包个体或群体的自组织生产。顾客作为众包任务接包者之一和产品最终使用者,厘清其自我生产的前因及其对企业的影响具有重要意义。本文依据MOA理论和自我服务偏见理论构建顾客自我生产前因与影响理论模型,并通过市场研究公司收集数据进行实证检验。结果发现:顾客自我生产是动机、机遇和能力共同作用的结果,三者在领域兴趣、预期收益等因素对自我生产影响过程中具有完全中介作用;自我生产可以明显提升顾客的企业评价、后续购买意愿和口碑宣传意愿,但仅发生在生产结果低于顾客预期情况下;当生产结果高于顾客预期时,自我生产对企业并无显著影响。     

多情景下基于财富效用的排污权定价模型研究

应用财富效用函数研究了不完全竞争市场下排污权交易的价格形成模型.首先,借助排污权交易中出售方与购入方所获利润的财富效用函数,构造排污权交易定价的协商模型,推导出排污权交易价格的边际效用零和方程.再而,由于排污权市场的交易价格受交易价格偏好、交易成本、市场势力、预期排污权价格等因素的影响,借助案例计算分析了交易价格偏好、交易成本、市场势力等参数的不对称性对均衡价格的影响,并佐以图表形式说明.     

消费者市场购买行为分析

消费者市场是现代市场营销理论研究的主要对象.成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品,并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人.文章认为,研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程,对于开展有效的市场营销活动至关重要.     

移动数据业务消费者购买意愿的影响因素研究

摘要：本文围绕着移动数据业务市场消费者购买意愿的影响因素展开了研究,通过文献的回顾和理论演绎,提出了移动数据业务购买意愿的七大影响因素。之后,在借鉴已有成熟量表的基础上,结合实际设计了调查问卷,并对中国移动的三个品牌用户进行了大样本的分层抽样调查。通过结构化方程分析,本文发现社会影响因素、感知有用性和感知价格对购买意愿的影响最为突出,而感知安全性在中国移动数据业务市场上的作用并不显著。本文在总结以前学者有关TAM及数据业务领域的TAM模型的基础上,提出移动数据业务的消费者购买意愿影响因素研究模型。通过实证分析发现感知有用性和感知价格两个因素对移动数据业务消费者购买意愿的影响最大,而被外国学者验证过的对购买意愿显著影响的感知安全性在国内却影响不显著。此发现对于移动数据业务的开发及其推广具有重要的意义,运营商可以进一步了解消费者的需求和期望,从而使用恰当的营销手段推出消费者更愿意使用的业务。     

农村消费者图书产品网络购买意愿影响因素研究

[目的/意义]旨在探讨影响农村居民图书产品网络购买意愿因素,为相关管理提供参考。[方法/过程]以S-O-R模型为基础,引入受教育水平作为调节变量构建三阶段模型,基于我国七个省份480位农村居民的一手调研数据,采用结构方程法探究感知风险的不同维度与农村消费者图书产品网络购买意愿的关系。[结果/结论]感知风险中的财务风险、隐私风险、产品风险、时间风险对农村消费者网络购买意愿有显著的负向影响,社会风险影响不显著。信任是财务、隐私、产品、时间风险与农村消费者网络购买意愿关系的中介变量。受教育水平在部分影响关系中起显著的调节效应。     

基于CHINA—VALS的手机消费者购买行为影响因素研究

基于CHINA—VALS量表分析生活形态和价值观对中国手机购买者的影响。以调查数据为基础,运用因子分析、聚类分析法划分出谨慎消费型、时尚自我型、现实居家型和理智消费型4类消费者细分市场,对人口因素和产品购买意愿进行卡方检验分析,得出了不同价值观和生活形态细分市场的消费者在年龄、文化程度、职业和平均月可支配收入4个方面以及产品购买意愿方面有显著差异的结论,最后对细分市场进行了交叉分析,并给出基于客户消费行为市场细分的营销建议。     

公司

敦煌种业 优势品种热销积蓄整合力量 作为国内种子行业的重点龙头企业,敦煌种业主要的看点在于公司的“先玉335”产品以及种业整合的龙头优势,前者目前供不应求,销售前景或超市场预期,后者则随着近期相关政策的频繁出台整合预期逐渐走强。     

顾客历史行为和优惠券对其购买决定的影响——基于一项实验研究

基于一项以5600名分类网站顾客为对象的实验,检验了顾客历史行为和电子优惠券促销对其未来购买决定的影响,特别是两者的交互影响.其中,历史行为包括历史购买和历史点击浏览行为.结果表明,历史购买行为和电子优惠券及其交互项对顾客未来购买决定均有显著正向效应;而就历史点击浏览行为而言,尽管其对网络顾客购买决定的直接效应并不显著,但当给曾经点击过产品购买页面的顾客发放优惠券时,其购买意愿相对于未曾点击过购买页面的顾客购买意愿更强.     

适应性预期条件下的双边平台动态最优价格研究

本文研究了当市场两边的用户序贯加入时,在先加入一边的用户对后加入一边的用户的数量形成适应性预期的条件下,双边平台的动态最优价格。本文建立了适应性预期的双边市场最优控制模型,在垄断和双寡头两种市场结构中分别使用欧拉方程和拉格朗日乘子法求解出了两种不同表现形式的最优价格序列,前者表现为任意一期最优价格与以往最优价格之间的关系,后者表现为从初始期到终止期的最优价格的完整序列,分别适用于解决平台在以往最优价格已知或以往最优价格未知但终止时间既定这两种情况下的定价问题。最终根据后一种价格序列进行了数值仿真。     

管理层风险特质、董事会治理与科技保险参保意愿

本文综合行为金融、公司治理和公司金融理论构建科技保险参保意愿影响因素的理论模型,并基于浙江省635家高新技术企业的问卷调查数据进行实证检验。结论表明:第一,管理层风险偏好和管理层风险认知对高新技术企业科技保险参保意愿具有显著影响:风险喜好型管理者更倾向于采取风险自担策略,抑制科技保险需求;而较高的风险认知则有助于提升企业购买科技保险的意愿。第二,良好的董事会治理有助于提升企业风险管理,独立董事占比越高,企业购买科技保险的意愿越强。第三,管理层风险认知在董事会独立性与企业参保意愿之间发挥部分中介作用,这意味着董事会治理可以通过影响管理层风险认知,间接作用于企业的风险管理决策。     

社会偏好、报酬心理契合度与组织承诺

以340位企业管理者作为被试,实验研究表明,性别、年龄、受教育程度、管理层级等个体特征及规模等企业特征显著影响其社会偏好;不公平厌恶偏好、竞争性偏好对其所得报酬的心理契合度与组织承诺之间的正相关关系具有正向的调节效应,而积极互惠偏好、社会福利偏好等高传统性偏好具有负向的调节效应;进一步研究表明,控制报酬心理契合度,友好型社会偏好越强,组织承诺越高;而帕累托破坏型社会偏好越强,组织承诺越低,我国企业具备建立在亲社会性偏好基础上的特殊信任结构.     

网络用户对在线客服弹出窗口的心理抗拒与接受意愿分析

针对改善电子商务网站中不适宜的在线客服弹出窗口对用户行为的持续性干扰问题,基于心理抗拒理论构建了影响用户对在线客服弹出窗口产生心理抗拒与接受意愿的研究模型。通过情景实验方式收集了472份有效问卷,利用结构方程模型方法对研究模型进行了实证检验。研究结果表明:用户对在线客服弹出窗口的接受意愿与其心理抗拒情绪有关,而后者又会受到干扰成本、控制感知和信息源知名度的影响。     

电子商务平台消费者绿色产品评论信息采纳意愿研究

【目的/意义】在线评论在消费者购买决策中的重要性日益凸显,探索电商平台消费者绿色产品在线评论信息采纳的影响因素,为进一步挖掘在线评论的商业价值、促进绿色产品的消费提供参考。【方法/过程】以TAM和ELM为理论基础,结合社会环境因素和消费者个体特质因素,构建电商平台消费者绿色产品在线评论信息采纳意愿的影响因素模型,运用结构方程模型进行实证检验。【结果/结论】结果表明评论质量和社会影响均对感知评论有用性产生正向影响,评论源可信度与感知评论有用性的关系不显著,感知评论有用性和社会影响又对评论采纳意愿产生正向影响,产品卷入度会调节消费者评论有用性的感知,而专业知识未能起到调节作用。     

基于评论挖掘的用户购买行为因果事理图谱分析

【目的/意义】互联网数据中隐藏着的消费心理、消费需求等消费者情报对提升企业竞争力意义重大。对用 户购买行为产生及演进机制的发掘,不仅能让企业掌握更多自身产品和服务中的具体细节信息,还能从本质上发 现用户的需求偏好,推进企业实施科学经营决策。【方法/过程】本文提出一种利用因果事理图谱的消费者情报获取 方法,以京东平台手机在线评论数据源为例,首先通过利用基于规则和依存句法分析结合的自然语言处理技术对 数据源之间的因果关系变量进行识别和事件知识抽取,再结合LDA模型进行事件聚类,最后利用Gephi可视化等 方法实现对用户购买行为的起源与发展机制等特征的识别与呈现,探测用户潜在需求偏好。【结果/结论】结果显 示,用户购买手机的行为是一系列严密的因果事理逻辑演进过程,包括买前需求、购买决策、买后评价三个递进阶 段,用户经历产生购买需求;多维需求驱动购买决策演化;最后是否获得对应需求服务的过程影响满意度的评价。 【创新/局限】采用事理图谱的用户购买行为分析,为拓展大数据情报挖掘方法提供了借鉴。但基于规则的事件知 识抽取受数据库限制,导致该方法实施效率受到一定程度影响。     

基于SOR模型的新式茶饮品牌-IP联名影响因素分析——以广东省为例

基于广东省消费者关于茶饮品牌-IP联名产品的需求与偏好调查数据,以SOR模型理论为基础构建新式茶饮品牌-IP联名结构方程模型,研究新式茶饮品牌-IP联名的影响因素,得到消费者对品牌-IP联名的认知情况和联名营销手段是影响消费者意愿的关键因素。调查发现：拓宽营销渠道、创新产品等方式可提高消费者满意度,进而推动消费者的购买和分享行为。结合调查结果,为新式茶饮品牌-IP联名发展提出可行性建议。     

垄断状态下技术创新模式选择的偏好性研究

通过对比技术创新前后的经济效益差异,建立技术创新动因评价模型,分别对企业在被保护垄断和被威胁垄断两种不同市场状态下的技术创新模式偏好性进行系统分析和论证,提出在市场垄断状态下,企业对于技术创新模式的选择呈现出一定的规律性.在被保护垄断状态下,企业更偏好于过程创新;在被威胁垄断状态下,企业对于技术创新模式的偏好性随新进入企业的产品竞争力而定,如进入者的新产品竞争力强,企业将偏好于产品创新,如果新产品竞争力弱,企业将偏好于过程创新.     

政府购买社会组织服务定价机制研究

政府购买社会组织服务成为改革公共服务体系和培育公共服务市场的重要制度安排和普遍措施。"如何为所购买的公共服务定价"成为政府购买服务实践中的难题,而合理定价是保障公共服务质量和培育公共服务市场的重要因素。目前,政府购买服务定价存在单方定价、定价总量较低、定价结构不合理等问题,影响了社会组织这一市场主体的培育和发展,进而影响公共服务质量的提升。为此,本文建议从建立定价参与机制、合理测算成本、调整价格结构、分类购买服务等方面完善政府购买服务定价机制。