谈判与外交谈判

针对外交中对谈判的应用,采用归纳总结、图表分析等方法总结谈判理论的历史发展及其趋势,分析谈判与外交谈判的关系,外交与谈判的关系,外交谈判的特点、类型和方式,外交谈判的规律和准则,外交谈判的艺术和技巧等。通过研究分析表明:解决危机、消除冲突、实现和平的最佳手段是外交谈判。     

基于竞赛模式下的模拟集体谈判实践教学研究

集体谈判是市场经济国家调节劳动关系的基本手段和重要机制,为了培养懂集体谈判、会集体谈判的专业人才,不同地区和高校都开展了集体谈判模拟的比赛和教学活动.文章通过高校大学生参与湖北省第一届高校劳资集体谈判比赛、全国第八届高校集体谈判模拟比赛的教学过程及其效果,发现分析角色找准角色定位,理解劳动关系冲突的本质,把握集体谈判过...     

汽车贸易谈判理论的研究

根据经济谈判的几种理论学派和汽车贸易谈判的特点，作从理论上就汽车贸易谈判以费希尔的原则谈判法为基础比较合适的观点进行了可行性分析。以此方法作为基础可以提高谈判效率。实践证明：该谈判方法在汽车贸易谈判中是非常有效的。     

榆神煤炭液化项目融资谈判技巧分析

榆神煤炭液化项目融资额巨大,关键煤炭液化技术需引进,因此本项目最主要和最复杂的工作是各融资方的融资协议以及与外商的技术引进谈判。本文通过分析榆神煤炭液化项目融资谈判的特点,在坚持融资谈判的一些基本原则下,概括了榆神煤炭液化项目融资谈判的基本内容。另外,本文还概述了在榆神煤炭液化项目融资谈判中应掌握的融资技巧,以提高整个融资谈判的成功率。     

WTO农业谈判的持久性与中国的应对策略

农业问题作为WTO多哈回合的核心内容,其谈判过程可谓一波三折。围绕出口竞争、国内支持、市场准入三大焦点问题,谈判各方立场对峙,分歧严重,历经8年始终无法达成一致,充分显现了WTO农业谈判的持久性与艰巨性。中国作为最大的发展中国家,面对WTO农业谈判错综复杂的局面,如何把握谈判立场,加快农业改革进程,是当前刻不容缓的大事。     

自动谈判中的协议和本体等问题

在电子商务环境下,自动谈判中的Agents之间必须具有共同的概念和规则来明确谈判的内容和方式.通过分析自动谈判的最新研究进展,对自动谈判中存在的协议和本体论等主要难点进行了讨论.提出了一个自动谈判模型,该模型应用OWL来表达的谈判角色和谈判商品等本体,具有基于信息集的报价策略和Agents的交互规则.应用本模型,来自不同组织的Agent可以基于共同的由OWL定义的本体论和规范的协议,自动地进行谈判.这使得自动谈判可以在开放的因特网的环境下,而不仅是在封闭的系统中实现.     

劳资关系的集体谈判制度研究

集体谈判作为新时代劳资关系的纽带,在市场经济、集体维权和社会稳定等方面有着不可替代的作用。文章从我国集体谈判存在的问题出发,分析了国外有关集体谈判的先进经验,提出完善我国集体谈判的建议,以期寻求并实现我国集体谈判制度的突破或者质变。     

国共双方重庆谈判实力以及中共谈判策略述论

从制约国共重庆谈判实力的各因素分析，谈判前夕中共除谈判人员水平能力一条外，其余均处于劣势：军事实力国大共小、对谈判本身需要程度较高、对对方苛刻的谈判条件无法满足也不允许满足、谈判环境于己既有利也有弊，从而使整体上居于相对不利地位。谈判之所以最终能够签订《双十协定》，一个十分重要的原因在于毛泽东、周恩来等成功运用谈判策略弥补了谈判综合实力的不足；精心准备，不打无准备之仗；出其不意惠临重庆，打乱对方部署；重视谈判气氛的营造、抢先进行较高报价、有理有利有节的讨价还价；充分调动一切积极因素，实现场外配合取胜，等等。     

一种基于多代理的电子商务推荐系统

针对当前电子商务推荐系统功能单一、移植性差、不支持讨价还价等不足,提出一种基于多代理的电子商务推荐系统。该系统提供一种开放式体系结构,实现具体数据处理算法和具体推荐算法的“即插即用”,提供多种模型的组合推荐;同时提供谈判协商功能,支持客商双方关于推荐结果的谈判协商。     

高等学校的法律教育应重视谈判能力的培养

随着全球一体化的发展进程,时空缩小、边界消失,以交流、沟通、协调为主要形式的谈判活动已经遍布社会生活的各个领域,成为解决各种诉讼与非诉问题的常见方式并且越来越受到人们的普遍重视。根据我国目前对法律和谈判人才的培养与需求现状以及谈判在国内外法律工作实践中的重要作用,建议我国高等学校的法律专业教育应当重视学生谈判能力的培养。     

社会协商对话制度的法规范分析

社会协商对话制度由党的报告提出、并实际运作的一项政治制度。在依法治国的背景下,一切制度的运作需要有法律依据。从我国现有的法律法规和各种规范性文件中能发现社会协商对话制度的存在,但在宪法和法律中并未有完整的规定,那这一制度的存在是否符合高位阶的法律,甚至是宪法的规定呢？根据对社会协商对话制度的法规范分析,法律在这一制度的健全方面大有可为。     

一种基于代理的自动信任协商模型

为增强信任协商系统的实用性,提出一种基于代理的自动信任协商模型(ABAM).ABAM引进代理使协商过程免于人工干涉.同时,ABAM指定了元策略格式,使用这种格式灵活的信任凭证来满足访问控制策略要求,而不需披露数字证书的全部内容.此外,ABAM使用高强度的非对称函数加密传输消息,能防止消息遭受攻击.最后,模型中提出一种新的协商协议来指导协商进行.事例分析表明,ABAM是健全和合理的.与现有工作相比,ABAM在智能性、保密性和协商效率方面得到了改进.     

从系统功能语法视角对商务英语谈判的人际意义研究

随着中国经济的飞速发展,在各个领域都可以感受到深刻的变化。越来越多的中国公司敞开怀抱,迎接全球化的挑战,以便做好与国外公司建立贸易关系的准备。在这种经济全球化的形势下,商务英语谈判起着非常重要的作用。一些学者已经注意到这一特殊文体,并对该文体语言做了一些语用学研究。但是,对于商务英语谈判还没有更全面的研究。"交际的主要目的之一是与他人进行互动:与他人建立和保持适当的社会关系"(Thompson,2000:38),这就是说,语言的交际功能是为了某一目的而间接的告诉他人某事,其目的或者是为了影响他人的态度或行为,或者是提供自己有而他人没有的信息,或是解释我们自己的态度或看法,或者是使他人为我们提供信息,等等。所以,商务英语谈判具有重要的作用,发挥着特定的人际功能。在该研究中,作者试图研究该文体语言的特点,运用了韩礼德的人际模式,从系统功能语法角度,对人际功能进行研究,从而说明了人际意义是如何从情态系统被实现的。24个商务英语谈判样本是从教材,网络和公司收集来的,这保证了样本材料的效度。为了使研究更加全面和详尽,作者定性和定量的对数据进行了分析,其中,定量分析用到了SPSS语言统计软件。经过分析,有如下发现:情态系统主要是由取值不同的情态动词来实现的,他们表示了不同的态度:信心,意愿和趋势。在经济全球化的形势下,该研究非常有意义。从理论来说,对商务英语谈判的人际意义研究可以对语篇分析的发展有启发作用。从现实意义来说,该研究又具有立竿见影的意义。商业活动在繁荣发展,一个成功的谈判可以使双方达成协议,从而使双方获益。此外,该研究也为商务英语语言和技能的教学提供了参考。     

我国工资集体协商初探

工资集体协商制度已经成为处理劳资关系的重要途径。工资集体协商有利于缓解劳资矛盾,维护职工合法权,还有利于促进企业发展。笔者就如何更好地完善和发挥这一制度的作用提出了自己的见解。     

商务谈判者的心理影响因素分析与训练

商务谈判中不良的心理状态会降低谈判者的谈判能力,影响谈判效果和谈判水平的发挥。通过对商务谈判中经常出现的不良心理状态进行分析,提出几种有效的心理训练方法以期促进商务谈判者提高心理素质,更好地发挥出谈判能力。     

国外意义协商研究三十年评述

意义协商是第二语言习得研究的一个重要领域,在国外已经有30年的研究历史。意义协商的研究经历了三个阶段：（1）定性描述阶段（1980-1984年）;（2）理论创建阶段（1985-1995年）;（3）理论修正阶段（1996年至今）。本文分别对三个阶段的相关研究成果进行了分析和归纳,指出其研究中存在的不足,并在此基础上指出了意义协商研究的未来发展方向。     

我国推行平等协商和集体合同制度存在问题及对策研究

平等协商和集体合同制度是国际工会运动的产物,在工人集体维权方面发挥着重要作用。文章试从该制度的时代背景、现状、存在问题及对策等方面展开论述。针对我国推行此制度过程中存在的种种问题,笔者认为应当从加强立法、加大宣传力度、利用三方协调机制、提高协商代表能力等方面加以改善。     

认清日语特点 把握洽谈商机

日语是借助汉语发展起来的,在长期的历史变革中,形成了自己的特点：如具有较强的暧味性。朦胧性;具有严格的敬语体系;会话中自始至终充满“和”精神。另外,日本和中国虽是近邻,但在待人接物。贸易洽谈方面各有自己独特的风格。如日本人的等级观念很强;注重个人关系难重集体观念等。在对日工作中只有熟悉日语特点,了解日本人的谈判风格,才能准确了解对方的要求、想法,使谈判圆满成功。本文针对日语特点、日本人的谈判风格做了初步探讨。     

晚清对外交涉体制的演变与影响

鸦片战争以后,清政府的交涉制度发生了很大的变化,这一变化既是在对外交往的新的环境和列强压力下出现的,也是对原有的朝贡体制下形成的地方交涉制度加以变通的产物。正是这种新旧制度的结合诞生了总理衙门-南北洋通商大臣-各省督抚的对外交涉体制。它的演变过程及其影响,正从一个侧面反映了近代制度变迁的特征。