出版社应该是生产商——听刘苏里谈出版社营销

“目前，大多数出版社还不是严格意义上的生产商。”万圣书园总经理刘苏里说。主要问题在于，出版社做营销的很少。有的出版社虽然设了营销部，但还算不上真正意义的营销，有运营水平的就更少了。     

出版社的体育图书出版营销策略分析

与一般意义上的商品销售相比,图书出版营销有其特殊性,也有市场商品的共性。以市场营销理论为基础,结合市场调研、市场策划制定出版营销策略,是出版社图书出版营销的关键。体育图书作为图书市场中的另类,在市场上始终是不愠不火,出版社有必要进行体育图书营销策略分析,以提高其销售量和盈利能力。     

论中小型出版社学术图书的专业营销——以上海交通大学出版社为例

学术图书如何进行专业营销一直是学术出版的难点.文章通过对上海交通大学出版社"大飞机出版工程"丛书、"复合材料手册"丛书和"光物理前沿系列"丛书等优势学术图书营销实践的分析,探索学术图书的特点、营销的必要性、营销的特点以及营销渠道,讨论目前国内学术图书专业营销的局限性.     

双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

传统科技出版社图书网络发行工作新思路

网络图书销售日益成熟、完善,各家出版社都将图书的网上销售视为重大的战略机遇。传统科技出版社由于先天上缺乏相应的优势,面对激烈的图书市场竞争,如何利用互联网思维,在网络渠道建设、营销上拓宽思路,就显得尤为重要。文章通过大型网络书店和天猫商城的图书网络发行实践,以及借助网络渠道和资源对传统图书营销方式实现的改造,对这一主题进行了探讨。     

“互联网+”时代传统出版社数字出版的问题与对策

随着"互联网+"时代的全面到来,传统出版社在进行图书编辑过程中出现了巨大的挑战,尤其是在数字出版环境的影响下,传统出版社在进行图书编辑出版时需要积极应对,寻求新的转型方法,只有不断顺应时代的发展,了解、接触、使用互联网,才能使传统出版社在发展过程中不被时代所抛弃,才能站在出版行业的前沿,从而编辑出更多题材新颖、传播影响力广泛的图书。因此,本文主要就目前传统出版社在进行出版编辑过程中遇到的困难和挑战进行分析,针对传统出版社在"互联网+"时代下,如何就数字出版问题转型进行分析,并提出相关的建议和对策。     

浅谈出版社的营销策略

面对市场经济和入世的挑战,图书市场的竞争日趋激烈,出版社如果再按原来的那种机制继续运作,在市场上难于立足。因此,出版社要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须树立竞争意识,制定正确的市场营销策略,努力取得竞争的主动权。一、对营销的理解与认识出版业内人士在讨论图书出版社存在的问题时,经常会提到这样一个事实:垄断所带来的高额利润,掩盖了许多出版社在管理上的低效率。出版社的管理是多方面的,包括选题管理、编校管理、印制管理、发行管理、人才管理、计财管理、信息和宣传管理等等,也应包括真正意义上的营销管理。管理的相对…     

区隔与整合:出版社营销网络渠道冲突的管理策略

建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。     

提高出版社经营质量的两点体会

目前,出版业谈的最多的是转企改制,机制体制的转变对出版社的发展起着重要的作用.但是,是不是出版社变成了某某有限责任公司后,就真正是企业了?真正具备了企业生存发展的要素?作为企业,有两个要素是必须具备的:一是对产品的开发能力,二是产品的分销能力(或者叫营销能力).就目前状况来看,图书产品的真正开发者是作者;由于大部分出版社的分销能力有限,出版社的产品卖给谁了,我们只知道一小部分,因此,出版社必须迅速提高产品开发与分销能力以适应转企改制后的市场环境,下面围绕这两个问题谈一点机械工业出版社(简称机工社)在这两方面所做的尝试和体会.     

出版社数字化管理平台建设初探

传统图书出版社进行数字化转型,开展数字化管理平台建设是必由之路.数字化管理平台是数字出版的基础工程,能为数字出版提供必要的数字资源,改造符合数字出版的业务管理流程,满足数字化营销的需要.出版社可在已有ERP系统的基础上,新增内容编辑、管理、营销管理功能,以建成适合数字出版的管理平台.     

出版社图书营销渠道趋势研究综述

一出版社图书营销渠道内涵及类型 所谓营销渠道(或分销渠道)是指在产品或服务达到能够被消费者或产业机构利用或消费的过程中所形成的一套独立组织.[1] 方卿,姚永春对出版社图书营销渠道的内涵作出了总结:出版社图书营销渠道是指图书从出版社向读者转移时取得图书所有权或转移其所有权的企业或个人的总称.它包括出版社及其自办图书发行机构、图书经销商、代理商及其他各种类型的辅助商和广大读者.[2]同时,他们将出版社图书营销渠道分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、密集性营销渠道、选择性营销渠道、排他性营销渠道.     

专业出版社学术图书营销策略初探

学术图书不仅对专业出版社的社会效益有着重要的意义,而且其显性和隐性的经济效益也正在逐渐被发掘,本文围绕着学术图书的产品特性、读者特性,运用4Ps营销理论探讨了专业出版社学术图书营销策略。     

切割营销与大学出版社的专业化出版

当我们承认图书也是商品时,不能不重视它与其他商品相同的属性。目前,出版业的竞争已经不是一般意义上的竞争,而是品牌竞争、特色竞争。本文用切割营销的理念探讨图书的专业化出版对出版社特别是中小型大学出版社的意义。一、切割营销的理念著名的营销大师路长全提出了“切割营销”的企业营销策略。切割营销要求企业首先站在竞争的角度,通过感性切割、品类切割、市场切割、品牌切割等手段,划出自己的消费领地,规避强大竞争对手的正面狙击,用最小的成本获得最高效的产出。其中的品类切割是指弱小产品的营销,从某种程度上来讲,就是在某个阶段,…     

科技出版社专业教材营销探讨

面对竞争日益激烈的大中专教材市场,对于以出版专业教材为主的科技出版社来说,教材营销是目前困扰出版社经销发展的一道难题.本文主要探讨科技出版社专业教材的营销问题. 1 建立三位一体的营销队伍,形成全员营销的操作模式 很多出版社的营销主要依赖专职营销人员和编辑室的营销编辑,但是仅依靠他们的力量是远远不够的.如何调动经销商的力量,把教材营销真正直达终端—学校,是出版社教材营销中的重点环节.对出版社来说,教材营销队伍应该建成三位一体式的.所谓三位一体是指编辑室、营销部和发行部+经销商这三支团队都要有营销队伍,他们之间的营销工作既要有差异,又要形成整体,各有侧重、互为补充,形成"点、线、面"立体化的营销体系.     

出版社微信公众平台盈利模式探析

出版社微信公众平台已成为出版社进行产品营销、读者互动的重要渠道.一些微信公众号特别是自媒体公众号在图书等内容产品推介上取得了较大的成功,实现了众多的盈利模式,而这些盈利模式对于出版社利用微信公众平台来说具有较大的学习和借鉴意义.     

学术出版机构的典范——冷泉港实验室出版社的启示

冷泉港实验室出版社(Cold Spring Harbor Laboratory Press)隶属于美国冷泉港实验室,成立于1933年,开始主要是出版《定量生物学年会》等会议论文资料,目前该出版社累计已出版图书600余种,目前每年出版新书40种左右.冷泉港实验室出版社是世界公认的科学出版机构,其出版的生物医学名著在全球享有盛誉,出版的品种包括学术专著、技术手册、会议论文集、期刊以及数字产品等.作为一家学术机构出版社,冷泉港实验室出版社在生物医学出版领域形成了鲜明的特色,其出版的生物医学图书对生物医学发展起到了重要的推动作用.尤为重要的是,冷泉港实验室出版社不像美国其他学术机构出版社,需要各种补贴才能维持,而是靠图书销售、版权贸易获取经济利益,并用来支持冷泉港实验室进行科学研究.总结其成功经验,对我国学术出版机构(包括科研机构出版社、大学出版社等)的发展具有重要意义.     

营销3.0时代的图书社群营销初探

随着移动互联网的迅猛发展,营销革命开始进入3.0时代.这是一个全新的时代,是一个关注人文精神的时代.为了顺应营销3.0时代的要求,出版业与时俱进,一些出版社不断创新图书营销方法,图书社群营销应运而生.本文对目前出版社尝试的图书社群营销进行讨论,分析出版社进行图书社群营销常用的三种模式,对图书社群营销的精准营销策略、体验营销策略、品牌营销策略和整合营销策略进行初步探讨,希望能为出版社未来图书营销发展提供一定的借鉴.     

出版社微博营销和宣传的可行策略

微博是目前互联网上最流行的社会化媒体之一,在中国拥有一个相当大的用户群体和良好的发展势头,微博营销价值巨大。本文对微博的传播特征进行了全面、深入的分析,并以新浪微博为例调查了出版社利用微博的现状,总结出几点不足之处。最后,结合实例,为出版社进行微博营销和图书宣传提出了具体、可行的策略。     

出版社图书营销渠道逆向优化设计

随着数字时代的来临及网络零售的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面。从顾客的渠道服务产出需求出发,逆向设计图书营销渠道,出版社不仅可以构建高效快速的渠道系统满足顾客的需求,而且能够通过科学合理的渠道结构削减渠道成本,获取渠道高附加值,实现差异化的竞争优势。     

基于4C理论的出版社微信营销模式探析

随着“强化互联网思维”的提出,传媒出版业“互联网+”模式出现快速发展倾向,微信作为重要的移动互联网即时通讯客户端,其在图书出版营销方面的作用和功能不断被发掘。本文在探讨目前出版社微信营销模式基础上,基于4C理论对出版社微信营销要素进行分析,最后就出版社微信营销的未来发展提出预测与见解。