政府背景大客户、创新投入及其影响途径

本文利用2007—2015年A股上市公司的客户订单数据,从供应链整合的视角系统考察了政府背景大客户采购对企业创新投入的影响。实证结果表明,政府背景大客户采购能够显著提升企业未来的创新研发投入,且民营企业与订单越稳定的样本中这一效应越显著;进一步的作用机制分析还发现,来自政府与国企大客户的采购订单能通过缓解企业面临的融资约束与公司风险来助推创新投入的增长。本文的研究发现有助于理解客户结构对企业创新活动的影响,深化学术界与实务界对政府背景大客户对企业创新活动的促进作用与途径的理解,有利于使政府调节微观经济活动之手更精准。     

图书采购招标下馆配商竞争策略研究

图书采购招标作为一种新兴的采购模式在图书馆日益得到广泛的应用.处于图书分销市场中的馆配商为争夺图书馆这个大客户,纷纷参与图书馆组织的竞标.在图书买方市场的今天,馆配商采取何种竞争策略才能中标而且成为长期供应商是本文的研究重点.     

探讨电信大客户营销管理

近年来,随着我国市场经济体制改革的不断深化,使得电信运营商之间的竞争日趋激烈。大客户作为电信企业的重要客户之一,其在企业营销当中占据着举足轻重的地位。然而,由于种种因素的影响,使得电信大客户的影响管理差强人意,这样很容易造成大客户流失,从而给电信企业带了巨大的经济损失。为此,必须采取行之有效的策略提高对大客户的营销管理。首先分析了电信大客户营销管理面临的问题,并在此基础上提出电信大客户营销管理的有效策略。     

基于WWF和模糊聚类的流程构件辨识研究

工作流管理为获取并辨识业务流程构件提供了可能,从而便于开展基于构件的软件开发.本文采用Microsoft公司的工作流环境作为流程分析和实现的工具,针对其模型体系建立节点定义.采用模糊聚类进行流程构件辨识,以西安市政府采购中心询价采购流程作为应用案例,得出相关分析结果.     

作为创新政策工具的公共技术采购

公共技术采购在欧美发达国家被作为优秀的技术创新政策工具而得到广泛使用。本文考察了公共技术采购与一般政府采购的区别,根据不同标准划分了公共技术采购的类型,并通过北欧地区对热泵技术采购的案例分析了公共技术采购的运作原理,最后讨论了公共技术采购在技术创新中所起到的积极作用。     

提高铁路货运大客户管理质量的对策———以富士康专列为例

阐述了铁路货运大客户管理的内涵,分析了铁路货运大客户管理存在的问题,并提出了完善铁路货运大客户的对策。     

创新视角下的政府背景客户与企业成长

本文利用2007-2015年间A股上市公司披露的客户数据,从研发创新的角度检验了政府背景大客户的存在对企业成长性的影响。实证结果表明,上市公司的大客户中政府背景订单占比越大,则企业未来的盈利增长能力就越强,估值水平也越高,进一步地从作用机制来看,政府背景客户之所以能促进企业成长壮大,很大程度上可以归结于它们对企业研发创新的促进作用,尤其是增加公司的创新投入与创新产出,继而助推企业成长。总而言之,本文的研究发现有助于我们客观地了解政府背景客户在企业成长发展中扮演的角色,辩证地看待以政府采购为代表的另类政府干预机制对实体经济产生的影响作用。     

授人以鱼不如授人以渔——创新视角下的政府背景客户与企业成长

本文利用2007-2015年间A股上市公司年报中公开披露的客户数据,从研发创新的角度检验了政府大客户的存在对企业成长性的影响。实证结果表明,上市公司的大客户中政府背景订单占比约大,则企业未来的盈利增长能力就越强,与此同时,资本市场对企业的估值水平也越高,进一步地从作用机制来看,政府背景订单之所以能促进企业成长壮大,很大程度上可以归结于它们对企业研发创新的促进作用,尤其是增加公司的创新投入与创新产出,继而助推企业成长。总而言之,本文的研究发现有助于我们客观地了解政府背景客户在企业成长发展中扮演的角色,辩证地看待以政府采购为代表的另类政府干预机制对实体经济产生的影响作用。     

高科技上市公司的大客户:创新的动力来源还是安逸的避风港

本文以中关村高科技上市公司为研究对象,基于其创新特质,实证检验大客户对创新的影响。研究发现,随着公司对大客户依赖度的增加,"赢家效应"凸显,"市场幻觉"导致公司创新意愿、创新投入和创新产出显著下降;进一步研究证实,大客户话语权差异对上述影响关系具有修正作用,当大客户拥有主动话语权时,公司的创新动能有所增加。研究结果表明,大客户的存在成为高科技上市公司安逸的避风港,导致公司创新懈怠,但这一影响会受到大客户话语权的制约。     

实施大客户营销推动公司持续发展

对齐车公司实施的大客户营销措施进行了较深入的研究分析.     

基于技术创新战略的企业战略采购管理研究

基于技术创新战略的战略采购已成为企业获得技术创新能力的一个重要工具.战略采购的实施框架包括采购规格开发、供应战略开发、供应商开发、供应管理等内容.企业实施战略采购可以选择的具体策略包括流程再造、供应商先期参与、信息共享和供应商管理库存、采购总成本建模等.     

群决策在高校图书馆图书采购决策影响因素权重确定中的应用

简要论述了影响高校图书馆图书采购决策的各种相关因素,通过对图书采购决策影响因素的评价及分析,提出了图书价值综合评判过程中各影响因素权重确定的群决策模型,并进行了初步验证,为高校图书馆图书采购决策提供理论依据.     

网络社交工具对大学生人际交往的优劣势及对策分析

大学生作为网络社交工具的主要使用者之一,网络社交工具为大学生的人际交往带来了诸多便利,但同时产生了很多不利影响,本文在分析原因的基础上提出了相应的对策。     

电力公司大客户管理研究

随着社会市场经济的飞速发展,我国的电力事业的发展速度在不断的攀升,就取得了较好的成绩,受到了社会和人们的广泛关注。大客户是电力公司中重要的组成部分,其是电力公司取得社会经济效益的有力保证,也是电力公司利润的主要来源,影响着电力公司的生存和发展,因此电力公司要做好大客户的管理,提高大客户管理工作的质量和水平,促进电力公司获得较多的利润,有利于实现电力行业的进一步发展。现本文就对电力公司大客户管理进行探究,仅供交流借鉴。     

浅析电力营销中的客户分类管理

电力大客户对电力企业经营管理至关重要。本文通过分析电力企业现有客户情况及不同客户对电力企业经营效益的影响,分析了传统电力客户分类,提出电力客户分类管理理念及其发展创新。     

电力大客户电费回收风险防范体系的构建

针对客户拖欠电费、违章用电、窃电现象,对多年来各电力大客户的信息进行了分析研究,提出构建电费回收风险防范体系.     

影响绿色政府采购制约因素的实证分析

在获得183份问卷的基础上,运用因子分析法识别出制约我国实施绿色政府采购的影响因素,包括绿色政府采购的法律法规、采购者的思想意识、财政经济和技术等,通过描述性统计分析、关联分析法发现：政府法律法规对绿色政府采购的影响最大,而政府采购者的意识和思想是绿色采购的关键,并以此探讨绿色政府采购工作的政策建议。     

带电作业工器具异地归属转移设计方案

通过对带电作业工器具使用的分析,提出了利用带电作业工器具数据异地归属转移技术,更加合理,基本不会出现工具数据混杂的情况,并且外借的工器具想要转回原库房也是十分便捷的,并且出借的工器具的记录在异地也能够被查询到。故而可以将出借工具的情况详细的了解到,对新一轮的采购方案,进行更好的评估,使得采购更加科学化,合理化。     

浅谈供电企业售前与售后服务

随着社会不断进步和发展,客户的需求供电部门能提供便捷的服务、优质的电能和个性化的服务,一些电力大客户已经不满足于微笑服务、主动服务、他们需要有更详细、更专业的沟通,伴随着知识的传递过程,而传统用电营销模式无法满足这些个性化需求,只有通过及时掌握电网运行状况和客户用电特点的专业知识营销,才会增进对客户理解,真正提高客户满意度.本文结合供电企业大客户差异化服务理念的逐步建立,进一步探讨供电企业如何有效地制定大客户差异化服务策略.重点分析了售前、售中、售后阶段的服务策略,指出核心是售后服务策略.     

谈对大客户接入业务的几点认识

本文对石家庄联通公司在大客户市场上的优势进行了总结,并分别从技术、价格、服务的角度归纳总结了大客户关心／重视的共性内容,并从营销角度、技术角度以及当前网络现状出发,探讨了保持和吸引大客户接入的一些新的方式。