夺标其实并不难

<正>近几年,我对23家企业的近300名项目型销售人员进行了持续跟踪和调查。结果显示,尽管他们在夺标过程中尽心尽力、忙前忙后,最终却往往因这样或那样的原因失败,他们在夺标过程中都遭遇了哪些困难呢?你是否也遭遇过这样的困难?怎么才能找到有价值和商机的项目线索?怎么才能在客户内部发展得力的教练?决策小组内部关系错综复杂,如何对敌我形势进行正确的分析与判断?如何准确地找到关键决策人?怎么介绍产品才能让客户开开心心地选择我们?怎么进行客户关系运作,特别是如何攻克高层?项目周期长、变数大。本来已经胜券在握的项目,却"半路杀出个程咬金",该如何全面掌控局面?     

儿童自我保护问题探索

儿童自我保护问题探索王昕新闻界曾有过这样的报道：一是一名被拐卖儿童历尽磨难千里返家；一是一名小学生在父母的棍棒下丧生。由此我们不禁产生这样的疑问：现在这一代儿童在家庭、社会中的地位究竟如何？在遭遇困难时他们是否有能力保护自己？他们是否具备自我保护的...     

孩子们这样说

“１０元钱的午餐”活动被布置到孩子们中间了，在他们操作的过程中，会遇到什么样的困难，他们喜欢这样的活动吗？我们听听其中几个孩子的想法。     

攸县语文教育:插上“注·提”的翅膀飞翔

2000年11月10日，湖南攸县文化路小学，到处是孩子活泼的声音，初冬的寒意荡然无存。不料在采访之前，我却首先遭遇了他们小记者的“攻势”：“记者叔叔，请问您到我们这有什么感受？”“您为什么选择记者这个职业？”“您当记者遇到的最大困难是什么？”这些问得虽然有些稚嫩，但她们流畅的表达，活跃的思维和从容的应对，都不禁使我纳闷：在这个不算十分开放、经济并不怎么发达的县城，是如何培养了这样一批高素质的小学生的呢？的确，在10多年前，这是不可想像的。那时的攸县，方言浓重，在小学乃至中学，普通话敌不过方言，只好靠边站，…     

“学生患多动症”怎么办？

“学生患了多动症，该怎么办？”“这个孩子手脚不停，是不是患了多动症？”……类似这样的问题，每一位教师部会遇到。患多动症的学生注意力短暂，经常坐不住，感情冲动，惹事生非。这类学生不仅自己学习感到困难，还经常影响教学秩序，甚至引发一些安全事故。如果教育和治疗不当，他们在成长过程中，还容易产生自卑、抑制情绪，容易产生反抗、破坏行为，从而造成个性发展的缺陷。     

当一个知心好朋友

逢年过节的时候，总要收到几个学生的来信或来电，他们有的在北京读书，有的在福建打工，他们说虽远在异乡，但永远不会忘记有我这样一位老师，我感到由衷的欣慰。那些成绩好的学生一走出中学校门近乎忘掉了老师，而这些挨过“整”的学生对老师却念念不忘，我想这与我过去能做他们的知心朋友、帮助他们、教育他们有关。回想起转化他们的过程，我得到了很多的启示，班主任只有做学生的贴心人，才能打开学生的心扉，才能有的放矢地开展工作。是谁拒绝去做知心朋友？有困难找警察，连小孩都知道，这种社会现象的根源是什么？是因为警察树立了为…     

让我们的作业也走上“高速公路”--“网络无纸化”作业在语文教学中的尝试

作为一名小学高段的语文教师．我常常遭遇这样的提问：“老师。您的QQ号是多少？”“老师,您的邮箱地址是什么？”“老师,您有空间吗？”……“多花点儿心思在学习上,少去上网!影响学习,影响视力!”我时常这样一本正经地告诫孩子们。但我知道这样的苦口婆心未必奏效。不在你眼皮底下该玩他们照样玩。相反,     

当静态阅读遭遇动态动画

看着电视、用着电脑成长起来的孩子还会阅读吗？他们会不会越来越不爱读书？当阅读遭遇屏幕时，怎样才能让孩子在屏幕浏览和深入阅读中平衡地获取到他们所需要的信息？     

运动员成败归因的初步研究

运动员在训练和比赛过程中经常会获得成功或遭遇失败，必然会对成败行为作出归因。然而，他们是怎样进行成败归因的呢？他们的成败归因对自己的训练和比赛会产生什么样的影响呢？本研究试图通过体育运动学校的运动员对自己的训练和比赛，进行成功或失败的归因分析，探索运动员成败归因的特点及其规律性，并研究他们的成败归因对今后训练和比赛的影响。     

非智力因素开发与少儿围棋教学

2004年秋季，我市一运会围棋赛场有过这样一幕：一位赛前夺标呼声很高的小棋手在连败两轮、争冠无望的情况下，出现大哭大闹、用头撞墙壁、抓伤自己脸部颈部的自虐行为。何以出现这种现象？笔者认为，是家长、教练和他本人的高期望值与实际情况不符，从而产生巨大的心理落差，难以承受，以致采取了极端行为。小棋手的心理承受能力固然低了一些，究其责任，     

让学困生快乐地参与学习

学困生，顾名思义，就是学习有困难的学生。在我们农村小学，几乎每班都有几个这样的学困生。由于学习有困难，这些学生就产生了厌学情绪，个别学生对学习有一种恐惧感。因此，他们上课不听讲，经常不完成作业，导致学习成绩越来越差，学习也就越来越困难。对这些学生，老师、家长花了很多时间和精力，耐心地进行教育和帮助，但收效甚微。怎样有效地转化这些学困生呢？笔者通过实践，认为消除学困生的心理障碍，让他们快乐地参与学习，是转化学困生的有效途径。     

青年教师如何管理学生

青年教师，思想活跃、视野开阔，接受新生事物民工作热情高。但由于他们工作时间短，经验贫乏，工作中常常会遇到这样或那样的困难。而最棘手的问题就是学生管理问题。那么，青年教师应如何管理学生呢？     

以“向度”为标尺 明晰略读操作要则

在现实教学中老师常遭遇这样的困惑：想放手让学生去自悟自得;运用学习方法,可是学生的语文自读能力跟不上来怎么办？他们体会不到那么深怎么办？教师是否可以就此停步。浅尝辄止呢？有些老师心有不甘,就在一些局部教学时推进一点,深入一点,精细一点,可是又怕一不小心又掉人“精读”的窠臼。     

教师如何进行点拨

一、教师的点拨要给学生指明思维方向学生在学习的过程中，遇到稍微复杂的问题，感到困难的是对这个问题不知怎样去思考，这时教师的点拨就是要及时地给学生指明思维的方向，提出思考的方法，让他们沿着教师引导的方向通过自己的思考来领悟问题的实质。只有这样才能避免学生的思维误入歧途，使他们的思维在学习过程中得到发展。如学生学了分数、小数加减混合运算后有这样一道思考题：“李林喝了一杯牛奶的１６，然后加满水，又喝了一杯的１３，再倒满水后又喝了半杯，又加满了水，最后把一杯都喝了。问李林喝的牛奶多，还是水多？”如果学生…     

教育政策失灵探析

本文试着用手段——目的图式给政策下这样的定义：政策是通过限制人的活动范围来维护一定群体、阶层的利益。那么，政策失灵也就可以理解为：由于人的行为的越界而使有效政策在其适用过程中遭遇的无效现象。而教育政策失灵是政策失灵在教育领域中的反映，是因人的行为越界而导致的有效教育政策在其适用过程中所遭遇的无效现象。那么，导致教育政策失灵的原因有哪些呢？     

画写联姻 图文并茂

学生在二、三年级开始学习写话了。写话是最基础的作文，用简单的语言文字来表述他们熟悉的生活。在这个过程中，由于知识的贫乏、思维空间的狭窄，他们倍感困难，作文课上歪着小脑袋半天写不出一句话来。如何帮助他们突破难关，疏通思维障碍，使他们焕发作文的兴趣？根据...     

学生“习得性无助”的原因分析及应对策略

在学校中,总有这样一些学生：他们学习成绩跟不上其他同学,上课时无精打采,其他方面表现也不佳。这些学生往往被教师们称为学困生。那么,到底有哪些原因导致学困生的产生呢？教师又该采取怎样的态度和方法对他们进行教育,使他们重拾学习信心,不再为学习感到困难？     

怎样提高耐挫能力？

人生之事不如意十之八九。的确．古今中外．任何一个人在成长的道路上都会遇到这样或那样的困难、挫折。挫折是一种普遍存在的心理现象。所谓“挫折”就是当人们追求既定目标的过程中，遭遇种种干扰和障碍，致使无法实现目标而产生的一种消极的情绪状态。     

集体智慧解决高中新教材中的教学困难——记《任意角三角函数》概念课的课前研究活动

新一轮基础教育课程改革是一次自上而下的全方位改革。通过国家级、省级、市级和校级四级培训，教师的教学理念得到了真正的“换血”。让我们感受最深的就是教师的教学行为和学生的学习行为发生了巨大转变。那么，在实践新课程改革的过程中，他们碰到了哪些问题和困难？他们又是怎样融合教师的集体智慧稳步推进新课改的呢？本期选辑一则宜宾市第一中学的校本教研活动片段，以飨读者。     

新课程改革实验中期小学教师生存现状调研报告

几年来，我市广大的课改实验教师，一路艰辛、一路探索，积极投身到课改的实践中去，品尝和体验到了课改的酸甜苦辣，教师作为课改的直接实施者，在课程改革的过程中。他们的生存状况如何？接受到的培训、学习、进修的方式和效果如何？在课改的实践过程中遇到了什么样的困难和问题？工作中的压力有几多？为此，南昌市教育局教研室于2004年11月对全市不同类型的14所学校共280名教师进行了课改中期教师生存状况的问卷调查。