出版社营销渠道管理新模式

出版业零售和批发环节的放开,使得出版社渠道关系突破了早期单一的社店关系,延伸至国资、民资与外资等渠道。能否掌握渠道,能否有效地管理自己的渠道,在一定程度上决定着一个出版社命运的好坏。如何有效地驾驭渠道已经成为每一个出版社所面临的一个亟待解决的难题。现阶段,我国出版社分销渠道危机的不断涌现,日益暴露了现行分销渠道管理模式的弊端。     

传统出版社如何应对实体书店式微

从实体书店到网络书店,销售渠道的优胜劣汰预示图书市场的发行、零售价格体系的混乱,传统出版社的营销模式、发行体系被网络书店架空。这对于传统出版社而言意味着内容资源传播渠道的堵塞。对于实体书店的式微,传统出版社应将其作为现代图书出版市场体系、传播手段和渠道变革的先兆,认真思考。     

出版社图书营销渠道逆向优化设计

随着数字时代的来临及网络零售的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面。从顾客的渠道服务产出需求出发,逆向设计图书营销渠道,出版社不仅可以构建高效快速的渠道系统满足顾客的需求,而且能够通过科学合理的渠道结构削减渠道成本,获取渠道高附加值,实现差异化的竞争优势。     

出版社图书直销五条渠道

随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一.     

浅谈专业出版社的营销渠道管理

出版社营销渠道是一个出版企业的图书流向消费者（读者）的渠道,出版企业对其管理水平的高低和控制力度的大小．对该企业产品市场占有率的提高有至关重要的作用。每一个出版企业必须加强这方面的工作,特别是专业出版企业,因为其出版的图书有独特的内容和特定的读者．因此其营销渠道建设有着一定独特性。随着出版市场的进一步开发,各出版集团对一些专业领域的渗透．专业出版企业的营销渠道的竞争会更加激烈．     

浅谈传统电视节目如何拓宽营销渠道

随着信息化技术的不断发展和积极应用,电视媒体领域的相关问题已经受到了社会各界的广泛关注。在多种新型媒体应运而生的背景之下,电视媒体领域也要切实推进各种先进技术和理念的应用,这样才能够切实促进电视媒体的发展。但是,在这种社会情态下电视媒体也面临着诸多挑战,相关工作人员需要及时革新自身的工作理念,做好电视节目的营销计划,为社会提供具有实际意义且具有趣味性的电视节目。     

浅谈出版社营销渠道冲突管理——延边大学出版社渠道冲突案例分析

笔者现任延边大学出版社营销总监,在工作实践中长期面对营销渠道冲突的种种问题,深感出版企业有必要通过总结多年来渠道策略的经验得失,在出版社的平台上建立渠道冲突管理的整体架构,不断开发灵活创新的业务模式.对于目前国内市场的渠道冲突问题,通过出版社营销渠道冲突管理整体架构的指导和灵活务实的业务模式来进行解决.     

区隔与整合:出版社营销网络渠道冲突的管理策略

建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。     

关于出版社营销工作变革的思考

随着改革开放的深入和国外书商参与我国图书市场销售活动的开始，出版界的竞争已演变为出版理念、营销策略和市场营销网络等方而的全面抗衡，传统的图书出版、发行模式已不能适应新形势的要求。代之而来的精细营销、集团作战的新思想、新理念，历史性地摆在我们面前，是主动接受、大胆实践，还是被动接受、迎合潮流，是关系到出版社兴衰的大问题。依我之见：     

网络书店方兴未艾——或将危及传统小型书店及出版社的生存

2000年前后，韩国的网络书店发展势头开始迅猛起来，尽管所占市场份额还不太大，但也让传统小型书店、中小批发公司和中小出版社感到了威胁。     

论出版社的图书关系营销

一、关系营销是当今图书出版经营的必然选择 所谓关系营销(Relationship Marketing),是指企业的经营活动以承诺与信誉为基础,与以客户为首位的各个方面,建立、发展、保持、巩固其长期的互利合作关系,织就一个广泛的市场关系营销网络.关系营销概念是20世纪80年代中期美国市场学者巴·本·杰克逊提出的.从理论上讲,关系营销是个人和群体在创造及同其他个人和群体交换产品和价值的同时,建立双方更亲密的相互依赖关系,以满足社会需求和欲望的一种社会的和管理的过程.     

出版社新兴销售渠道拓展研究——以中华工商联合出版社企业定制图书为例

出版社经过十年的转企改制,已经从慢慢的适应到现在飞快地发展。更多的出版集团和出版社开始适应以市场为导向,从管理体制到运营机制也越来越市场化,然而在这样的情况下出版社面临的销售渠道无法适应快速的转变。本文对于现有图书营销渠道现状进行了分析,也深入剖析了营销渠道扩展的困境,最后以企业定制图书在中华联合出版社取得新的渠道拓展为例为出版社针对各自的出版特点找到新的销售渠道提供了宝贵的经验。     

论科技期刊营销渠道的建设

分析目前科技期刊渠道营销中存在的问题.认为:要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新;现代渠道改革创新的重心在于服务,利用并发展不同的新环境和新技术,是科技期刊渠道创新的主题.     

新时期大学出版社发行渠道及营销模式探析

目前,我国大学出版社面临来自各方的压力,内有机制创新遏阻、内容资源同质、发行渠道单一等问题,外有市场竞争激烈、民营书业分羹、数字出版融合等困境,处境艰难,举步维艰.本文拟就大学出版社内忧外患的现状,针对目前的发行渠道和营销模式进行探析,希冀对我国大学出版社的发行工作有所启示.     

出版社应该是生产商——听刘苏里谈出版社营销

“目前，大多数出版社还不是严格意义上的生产商。”万圣书园总经理刘苏里说。主要问题在于，出版社做营销的很少。有的出版社虽然设了营销部，但还算不上真正意义的营销，有运营水平的就更少了。     

互联网时代传统出版社的战略变革

随着科技的进步和互联网技术的发展,数字出版给传统出版社带来很大冲击,使传统出版面临着前所未有的竞争挑战。文章从战略变革角度分析了传统出版社所处的环境,并提出了数字化背景下战略变革方向和基于产业链的内部流程重组建议。     

出版社图书营销体系优化的经济学分析及建议

一、图书营销体系的概念及其重要性 图书营销体系指的是,图书由出版领域向消费领域转移的过程中,促使图书商品顺利地被使用或消费的一整套由长短不同、宽窄不一的发行渠道组合在一起的一个网络体系.通过这一体系,出版社的各种图书能够不停地从生产领域向消费领域运动,从而完成全部图书由出版社经流通进入读者消费的全过程.如果整个渠道环节中有某个中间商或其他中介机构不履行职责,整个渠道就有可能陷入困境.因此出版社在将图书投入流通领域时,面临着两个基本决策:第一个决策就是选择渠道结构,即渠道的长短、宽窄结构,进行市场布局.第二个决策是选择协调渠道活动的管理模式.一个出版社拥有了一个完善成熟的分销网络,就等于拥有了决胜文化市场的控制权.     

出版社如何应对库存

现在出版社都在大谈库存、全品种退货等问题,这也是历史的必然,销售渠道的零库存,必然导致出版社的大量库存。对一般图书在渠道里走过一圈以后,对退回的书是不是可以不计成本让书走出去,压在库房里的书是废纸,只有把它们变成钱才会有价值,才会让资金流转起来,才会赚到更多的钱。压在仓库里只会让这些图书的成本越来越高,一年一年的     

新市场环境下出版社渠道管理的应对策略

在新的市场环境下,渠道变革的力量不断延伸,影响着出版行业各个环节的变化和发展,对出版物价值的实现起到了至关重要的作用.本文分析当前渠道变化的基本特征,明确出版社应当坚持需求导向,确定适合自身的渠道管理模式,提出了图书分销渠道的整合管理策略,最后从定位、模式、机制三个方面阐述渠道管理的创新性选择,为出版社管理层提供参考.