深化图书发行体制改革关键在于联合寄销

10多年来图书发行体制改革取得了明显成功,全国形成了“一主三多一少”的图书发行格局。这种发行体制比过去新华书店独家经营的发行体制有许多优越性。出版社可以通过办发行直接参与图书市场,了解信息,取得了及时出版适销对路的图书主动权。新华书店不再垄断图书市场,加强了开放意识和竞争观念,提高了服务质量和图书发行的覆盖率。集体和个体书店(含书贩),按照国家新闻出版署的规定经营,对活跃图书市场,协同新华书店解决“买书难”的问题,也     

试谈图书发行集团

我国的图书发行体制改革从1982年起已经进行了11年。11年的改革成果主要体现在:一是新华书店逐渐成为自主经营、自负盈亏的独立经济实体,普遍推行了经营承包责任制,书店增强了经营意识与市场观念;二是加强了图书市场的建设与完善,各省都建立了几个书报刊批发市场;三是放开发行渠道,变新华书店独家经营体制为国有、集体、个体多种形式经营体制。现在,一个以新华书店为主体,多种经     

特许加盟连锁是书业发展的有效途径

通过特许加盟连锁,把分散的社会发行网点组织起来,组建以新华书店为主体的销售网络,形成群体合力和规模效应,已成为摆在我们面前的一大课题。从我国图书市场来看,新华书店销售占有份额逐年下降,尽管在2002年仍占有全国图书总销售额65.6%的份额,但因新华书店系统大多是省级集团体制,有较重的销售本版图书任务,以至于许多外版优秀图书难以进入,再加上整个市场中小学教辅读物占有较大份额,因此,这个图书市场尚显脆弱。近年来,有相当一部分民营书店完成了初步的原始积累,具备了一定的经济规模和社会影响,开始向新华书店叫板。席殊书业2001年与香…     

当前图书市场的特点与书店的人才构成

党的“十四大”关于建设社会主义市场经济体制的政治报告把我国的改革开放事业推进到一个新的阶段。在这种大背景下,我国的图书流通市场也发生了深刻的变化,出现了许多新特点和新趋势,从而把书店的人才问题提到了战略的高度。一、图书市场的特点1.多极化。新华书店独家经营的局面已被打破,各种集体的、个体或合作书店、各种企事业单位的所属书店或书报零售点大量涌现,出版社自办发行量占整个图书贸易额的     

欢迎订阅1998年出版发行研究

随着社会主义市场经济体制的逐步建立,图书市场逐渐活跃起来。出版社自办发行的开展和大批集体、个体书店的发展,终于打破了新华书店一统天下的图书发行格局。然而,在这种环境下某些不善于改进经营方式和经营手段的新华书店．面对图书发行利润减少的局面,开展了多种经营,这是有道理的,实践的结果多数也是好的。     

二渠道在我国出版发行中的地位和作用

二渠道是指国有新华书店之外的经营图书发行业者,主要指集、个体书店,这是改革开放以来我国出版发行体制改革的必然产物。作为我国国有新华书店主渠道的有益补充,二渠道的产生和发展对于促进我国图书出版发行体制的改革,活跃和繁荣图书市场,有着极其重要的意义。一、主渠道的健康发展有助于出版发行体制改革,进一步繁荣图书市场（一）二级批发店的健康发展,进一步刺激了省级新华书店的改革在社会主义市场经济条件下,我国的出版发行改革,实行了“三多一少”（多种购销形式、多种流通渠道、多种经营方式、减少流通环节）的开放式图书…     

基层书店占领图书市场的构想

基层书店占领图书市场的构想陆陈香在计划经济向社会主义市场经济转轨、图书市场产生新的变化的形势下，国营主渠道受到了猛烈冲击，市场萎缩。与此同时，集个体书店、书摊生意红红火火，获利甚丰。国营新华书店如何占领市场，充分满足读者需要，发挥主渠道的作用？笔者就...     

试论国营书店的竞争策略

从1982年实行图书发行体制改革以来,图书市场发牛了很大的变化,新华书店的“一统天下”已被打破,多渠道发行的局面在逐渐形成,随着出版社自办发行的不断发展,集、个体书店的不断壮大,图书市场的竞争越来越激烈。请看这么一个例子,市区人口不到30万的深圳市,竟有30家不同系统的单位经营图书商品,在市内设立了各种形式的书店门市部62间,流动售书车70辆,此外还有     

1991年图书市场走向调查与预测

1990年11月至12月,本刊记者分别对四川、湖北、河南、上海、辽宁、福建、广东等地的图书市场进行了调查,采访了书店系统的业务负责同志及一些书店门市部直接管销售的工作人员,广泛征询了他们对图书市场的看法,了解到一些信息,对1990年的图书市场情况作出了大概的估计。尽管他们对1991年图书销售发展趋势的分析和看法不尽相同,但他们的共识和一些统计数据,为我们预测1991年图书市场大致走向提供了参考依据。1.由于前两年新华书店库存量增加,致使1990年书店销售的图书有相     

越滚越大──太原集、个体图书市场见闻

越滚越大──太原集、个体图书市场见闻胡志勇经过数年的经营和积累，太原的个体图书市场已具一定规模。据了解，全市的集、个体书店、书摊至少也有６００余家，其每年上千刀＂元的销售数字仍将继续呈上升趋势，这一事实的存在已让被称之为发行＂主渠道＂的国营新华书店为...     

对“图书市场秩序”的初步思考

历史一再重复。30年前民营书店向新华书店发动折扣战;10年前,网络书店向实体书店发动折扣战;1年前,网络书店之间又爆发了惨烈的折扣战。每次折扣战都对国内图书市场秩序发生颠覆性的震动。     

充分发挥国营书店的主导作用——三谈当前图书发行工作

在图书发行工作中,我们主张国营、集体、个体一起上。这是搞活图书流通,开拓图书市场,加强为读者服务的必然要求。提倡这一方针,并不意味着集体,个体书店要同国营书店平起平坐,更不是要排斥国营书店的主导地位。国营新华书店在图书发     

改善服务质量 拓宽服务层面

在市场经济发育不健全的条件下,由于经济利益的重新分割和不断驱动,多种经济成分的书店之间展开了激烈的角逐。按理说,作为国家图书发行主渠道的新华书店,拥有资金、经营场地、网点、地理位置、设备、专业队伍、系统协作等方面的优势,占有天时、地利、人和的有利条件,理应在图书市场上占有竞争优势,但图书市场反馈的信息、新华书店靠经营图书难以为继的报道不时披露于报     

广东顺德市店开办教育书店——以专业化服务打造教育图书平台

虽然过去随课本搭车发行的教辅书已由计划发行转向市场营销,但教辅书还是学生们在学习过程中不可缺少的“粮食”。于是,国有、集体、个体书商展开了激烈的抢占教辅图书市场的争夺战。为争夺教辅图书市场份额,广东顺德市新华书店及时调整心态,转变观念,不找市长找市场,不靠政府靠自己,适时地把目光瞄准教辅用书市场,于今年2月14日开办了顺德教育书店。     

重组改造是新华书店的发展之路

新华书店是对我国社会发展起过无法替代作用的行业。但由于传统体制的长期影响、历史形成的诸多问题、多年以来的图书市场环境的急剧变化,相当一部分的书店和员工还不适应市场经济的要求,企业经营机制不活,创新能力不强,导致图书经营艰难,市场竞争力萎缩,经济效益下滑。如何从根     

新华书店：走出困境迎接挑战

目前，新华书店正面临着一种尴尬局面：集体、个体书店的图书市场的冲击，邮政、出版、教育部门对图书发行的介入，网络新贵们对网上销售的钏情，都给新华书店的销售造成影响：“入世”后给书店带来的冲击将更大，所谓国有书店一等公民，集体书店二等公民，个体书末等公民的观点已经荡然无存，国有书店应该如何走出困境，丢掉“教材专营”这根拐杖提高一般书销售，是我们必须要探索的问题。     

专业联合之路越走越宽

为了在日趋激烈的医药卫生图书市场竞争中提高中小型出版社的竞争力,11家医药卫生专业图书出版社于1999年初正式成立了医药卫生图书发行联合体。3年来,医药卫生联合体通过与省市新华书店合作,在各省市举行图书联展。 发行研讨会及订货会等,逐步扩大了联合体的影响,成员社也由原来的11家扩增到21家(12家专业出版社和9家出版医药卫生图书的科技社)。图书的发行量和品种数都有了显著提升。日前联合体可供书品种已达9000余种,占全国医药卫生图书市场总品种的70％,而新书品种也已近千种,成为联合体的一大优势,也得到各级新华书店及各类专业书店的认可。 目前,就图书市场的情况来看,医药卫     

客户管理与风险控制

随着我国图书发行体制改革的深入,出版社自办发行经营指导思想已发生根本性的变化,由原来以新华书店为主渠道、社会书店为补充向多渠道、多层次发行的方向发展.我社非新华书店系统销售码洋占全年总码洋的四成以上证明了这一点.图书市场竞争日趋激烈,经营规模不断扩大,随之而来的经营风险也与日俱增,这就要求我们发行部门必须树立风险意识,并采取相应的规避措施.     

连锁经营"三S"

600亿元的图书市场,怎样分割是书业经营者必须考虑的,不管是外资书店的进入,还是民营书店的抢占,作为国有新华书店如何巩固和扩大市场份额,作为经营管理者,怎样选择企业的经营业态,应对市场竞争显得十分重要.     

新华书店连锁经营中的顾客关系战略浅析

在我国图书发行业中,随着市场经济的进一步深化,图书已经由卖方市场转化为买方市场.新华书店的连锁经营加快了自身图书分销企业的规模化、市场化,并促进了由粗放经营向集约经营的转变.但是面临民营书店和外资书店的迅速发展,新华书店如何在日趋激烈的图书市场竞争中立于不败之地.我认为量主要的因素是顾客.谁能与顾客保持良好的关系,谁就是赢家.本文就顾客关系在新华书店连锁经营中的重要性以及实施构想进行一些粗浅的探讨.