广电报多渠道发行营销初探

从上世纪90年代后期开始,广电报发行量出现了整体下滑的局面。据有关部门统计,到2005年底,全国约300家城市广电报中,发行量在20万份以上的只有极少数几家,发行量在10万份以上的也不过十几家,大多数在二、三万份左右,有的甚至已经出现跌破1万份的现象,严峻的形势已严重影响到广告收入,使得相当一部分报社陷入了生存的危机。广电报发行量一落千丈的现实,逼着报社在积极应对改版、扩版的同时,思考着发行方式的转变。单一的“自办发行”和单一的“邮局包销”受到挑战广电报都是由各地的广播电视局主办,大多数属自收自支的事业单位,创刊之初正处…     

省级机关报广告经营滞后现象的政经分析

机关报(主要指中央和省级党委机关报)的广告经营增长落后于大众报纸(主要指城市晚报和都市报)是本世纪90年代中国传媒市场化过程中一个引人注目的现象(以下简称“机关报广告滞后”)。在首都北京和其他许多省市,级别高、历史悠久、人才众多并被赋予重大新闻采编和发布专有权的中央和省级党委机关报,在广告收入的增长上步步落后于被称为“小报”的城市晚报或都市报。如占据全国日报发行量第一位的中共中央机关报《人民日报》,在本世纪80年代曾经稳执全国报业广告之牛耳,其后每况愈下,1995年后该报甚至无法跻身于全国报业的广告10强之列。此种现象在世界上可谓独一无二。     

论党报广告价值的最大化

自20世纪90年代中后期以来,全国的省级党报普遍出现了发行量、广告量下滑的现象。如何面对省级党报广告经营中遇到的种种困难,扭转省级党报广告总量及广告市场逐年下滑的局面?不断适应市场,改变党报广告经营模式,激发其市场潜力,变单纯的“广告经营”为“经营广告”,主动出击,寻找市场,把原来的“事后经营”变为“事前经营”和“事前事后经营相结合”,实现党报广告价值的最大化,是我们努力的方向,也是我们正在探索、实践的路子。一、发挥党报核心竞争力,打造高端消费品广告市场党报的核心竞争力体现在它的政治优势和由此所决定的内容定位上…     

地市级广电报的整合营销模式与实践

纵观全国地市级广电报,唐山广电报的广告经营可谓一枝独秀,发行量15万份,全年经营创收4000多万元。在江苏地市级广电报中,只有南通广电报经营创收超过了2000万元,大多数地市级广电报的经营都是步履维艰,经营惨淡。徐州广电报经过2006年的探索、2007年内容的整改、2008年发行的创新,拓宽了经营渠道,突破了发展瓶颈,实现了经营创收的大幅提升。     

关于广播电视报广告工作的几点思考

据全国城市广电报专业委员会专家组的调查显示,目前,全国有许多广播电视报面临继续发展的困境,不少广电报出现了发行量下跌的情况。与之相应的是一些广电报的广告收入也出现了下降趋势。苏州广播电视报地处长江三角洲经济发达地区,面临的媒体之间和市场的竞争也相当激烈,形势不容乐观。现     

报纸质量是产业报经营的基石

报纸经营的成功有两大标志,一是发行量的不断扩大,二是广告客户及广告收入的不断增加。因此,任何一家报社,无论大小,一般都设有发行部与广告部。发行工作与广告工作都有各自的学问,这里面都有许多市场规律可以总结。报纸的发行工作和广告工作搞得好,都可在一定程度上促进发行量的扩大及广告收入的增加。然而,报纸经营的真正成功单靠发行、广告上的投入、努力还远远不够,这只是“治标”,报纸经营成功的基石在于报纸的内在质量。     

论文缩微

报纸的“有效发行”和“无效发行” 王爽在《记者摇篮》杂志2004年第1期上撰文说,从纯经济的角度来看,报纸的发行工作是“有效”还是“无效”主要由广告商的媒体选择行为决定的。现代报业的收入主要是依靠广告。而广告收入与发行量有着直接的关联。从总体上来说,报纸发行量越大,广告收入越多。这是因为广告商一般都选择在发行量高的主流报纸上做广告。但     

期刊市场"粉红潮"现象剖析

近年来,我国的期刊市场上出现了一种“阴盛阳衰”的现象,以女性为读者对象的刊物在市场上表现得日趋活跃,在这些女性期刊中,一批高码洋的时尚刊广告收入较为丰厚;而更多的是以精美的内容、低廉的价格赢得较大的发行量,期刊界的这一“粉红潮”现象值得关注。2003年以来,期刊市场     

进一步拓展广电报的生存空间

上世纪80年代中期至90年代,可以说是我国电视报行业的鼎盛时期,当时《中国电视报》期发行量达到300多万份,省级广电报在几十万份至上百万左右,而地市级的广电报,很多也在10万份以上。但近年来,由于受到网络媒体、移动媒体等新对手的挑战,虽然我国的电视业仍保持着良好态势,广电报却风光不再,许多报纸纷纷步入低谷。     

省级广播电视报如何面对新时期的挑战

近年来，随着报业市场的快速发展和其他新媒体的蓬勃兴起，报纸经营的难度越来越大。尤其去年以来，许多报社反映，发行难度增加，广告收入减少，成本不断上升，利润大幅下降。据统计，去年全国报纸广告收入平均下降30％以上，有的报社下降50％，出现了亏损，这是过去没有过的。在这种大环境下，省级广播电视报的发展同样遇到了前所未有的困难，可以说它的黄金时期已经过去，现在是在夹缝中求生存、在竞争中求发展。在新时期省级广电报面临着严峻的挑战。     

试论行业报的错位竞争

经过十几年的发展,行业报目前已经出现分化。其中,发行量在10万到20万之间,广告收入在800万到3000万之间的报纸10家左右,不及行业报总数的10%；发行量在3万份到10万份之间,广告收入在300万到800万元之间的报纸有30多家,占20%左右；而绝大多数都是经营困难、发行量和广告量都较少的报纸。因此从总体上说,行业报还是一个脆弱的媒体,它无法与那些资产上亿的媒体集团或大媒体相抗衡。     

发行量很大,广告为何很少?--报业市场怪象剖析

一般认为,报纸发行量与广告收入是成正比的,也即发行量越大,广告效果应当越好,从而广告收入也越多。但是,在国内报业市场现实中,近些年却出现了一种很奇怪的现象,即有的报纸发行量很可观,但广告额却很可怜,或者是原来广告收入还不少,连年来却日益萎缩。     

突出个性和地域特色 提高广播电视报亲合力

广播电视报作为一支报业新军。在短短的20年里取得了令人瞩目的成绩。据不完全统计,全国200多家广电报,1998年期发行量达4000多万份,年广告收入达4亿多元,为社会主义经济发展、精神文明建设作出了贡献,得到了广大读者的认可。但是,我们必须看到,广电报伴生于广播电视事业,它年青且稚气十足。广电报之所以     

论都市报的生存空间与周边关系

一、都市报崛起激活了报业市场 中国的报业长时期内曾经是以党报为主体的一统天下。80年代末90年代初,由于改革、开放事业的向前推进,出现了“晚报热”,全国各地晚报风起云涌,红红火火,社会效益和经济效益陡然增长。晚报的兴旺发达,打破了旧的平衡,出现了新的不平衡。各省级的党委机关报在新的历史条件下步履艰难。特别是市场经济体制提出之后,报业也逐步地走向市场。各地省报虽然依靠行政手段保持了一定的发行量,但绝大多数受众分布在广大农村和小城镇,在大城市发行量很少。而当今报纸的运行,越来越有赖于广告收入。广告客户基本上都在大城市里,广告也盯住人口集中的大城市投放,以便于产生宣传效应,促使人们购买。这样一来,各地的省报虽然级别高,具有人才等等优势,但相对地却比较“穷”。因为广告少,远远不及晚报与市报。     

三农报纸应在新形势下拓展自己的空间

在当前“三农”问题备受关注的情况下,在传媒界尤其是在报业传媒体系中,有一种现象很值得深思：即一度作为各省报业主流的省级农民报大都处境艰难。据中华全国农民报协会统计,全国的省级农民报目前有17家,他们一般是当地省委机关报的子报。这些省级农民报无一例外地面临着发展中的困惑,具体表现在发行难、创收难上,发行量超过10万份的屈指可数,广告收入在200万元以上的也寥寥无几。     

从今晚报“上楼”看党报发行

从今晚报“上楼”看党报发行韩凌目前，国内报刊发行有一种“围城”现象。一方面，在“城内”即邮发报刊由于发行费率偏高，服务质量偏差，发行量不甚理想等原因，想冲出“城”去自办一番，希冀出现发行量上升、广告收入增加的良好局面。另一方面，在“城外”即自办发行的...     

广电报应及时实行战略转型

广播电视报,主要是省级广播电视报的行业近来呈整体性弱势。北京广播电视报免费发行的失败,表明市场环境已经发生大的改变。据了解,全国范围内期发行量在10万份以上、年广告额在500万元以上、还未亏损的广电报现在已屈指可数。     

从报纸广告影响力的强化看报纸的有效发行

在广告投放走向理性、需求增速趋缓,广告市场逐渐走向买方市场,报纸的趋同化现象日趋严重的情况下,报纸如何通过有效发行强化广告影响力,是目前报业普遍关注的一个比较重大的问题。发行量大的报纸,广告收入是否一定大?发行范围广的报纸,广告收入是否一定多?相近的发行量,为何在广告收入上差异迥然?等都在提醒着我们:报纸发行量大小与其广告影响力强弱;广告收益多少之间并非完全是一个正比关系。只有在发行中注重有效发行,才能更好地实现发行投入与广告收益之间少投入、多回报,低投入、高回报的目标。     

都市报要做经济发行

目前,报业经营是一次销售上发行亏损,完全依赖二次销售的广告收入弥补.因此,广告主的目标人群以及对目标人群的影响力,就成了发行的最主要诉求.从财务角度看,发行量的增长带来广告增长的同时,还必须使整个利润增长.当发行量增长带来的广告增长弥补不了发行量增长带来的发行成本的增加时,这样的发行增量,哪怕都是目标读者,发行也是不经济的.     

网络时代都市报如何创新盈利模式

通过厚报的发行量去占据市场,由此带来广告效益,这种二次销售的营销模式很长时间以来是都市报最主要的盈利模式。目前,绝大多数都市报的广告收入占总收入的比重超过70％,广告收入加上发行收入占总收入的比重超过90％,而在发行成本不断攀升的情况下,为了保持都市报的现有价格优势,很多都市报都是要靠广告收入来补贴发行的,