保险营销中准客户的阻抗心理分析

从保险产品、保险准客户及保险公司和保险营销人员三个维度对保险营销中准客户为什么存在阻抗心理进行了分析,并从树立准客户正确的保险观念、提供满足准客户需要的保险产品、帮助准客户突破对保险的认知障碍、化潜在需求为现实需求、加强营销人员的管理,提高营销人员的素质及塑造良好的企业形象和营造企业文化五个角度提出了化解准客户阻抗心理的建议。     

关于大数据时代下食品企业市场营销策略研究

我国正处于信息技术飞速发展的背景下,大数据时代的来临,开拓了食品企业线上市场营销的视野,促进企业由线下的营销策略转为线上营销。传统的企业营销手段早已无法顺应时代的发展,不能满足食品企业的发展需求。因此,食品企业应改变自身的营销策略,利用互联网技术,通过大数据分析客户的食品需求,从而改善自身的营销理念。本文将对大数据时代下食品企业市场营销策略进行研究,旨在实现企业的可持续发展战略目标。     

目标客户与营销创新研究

在竞争激烈的市场环境下,企业必须进行不断的营销创新才能更好地适应市场.随着市场营销模式由"以产品为中心"向"以顾客为中心"的转变,营销创新主要应围绕顾客关系而展开,其中目标客户是企业营销创新的核心内容.企业应在科学分析的基础上确立自己的目标客户,并在现代信息技术的支持下,建立目标客户管理系统.通过营销创新,与顾客保持良好的接触和沟通,超前地把握顾客需求,及时地对原来的产品或服务、营销方法进行改进,培养忠诚型顾客和吸引新顾客,实现企业利润的最大化.     

陕西午子绿茶文化营销策略研究

当前,文化营销已经成为企业快速占领目标市场、培育忠诚顾客、扩大品牌影响力的一把利器。在分析绿茶市场竞争格局与发展趋势的基础上,结合陕西"午子绿茶"的竞争优势,提出了"午子绿茶"的文化营销策略:在微观层面上,公司应该从产品文化、包装文化、品牌文化等维度进行市场定位并满足客户特定的文化心理需求;在宏观层面上,公司应该全面深入研究所面临的外部环境,并从人口、经济、社会、文化环境等角度,更新绿茶文化理念以满足消费者需求,从而提高市场占有率。     

农产品冷链物流企业的定制营销服务模型构建

在借鉴第三方物流企业定制营销模式的基础上,通过介绍农产品冷链物流企业实现定制化营销服务的依据与模式,对农产品冷链物流企业定制化营销中的各个模块进行了具体的说明,为我国农产品冷链物流企业开展满足客户个性化需求的定制营销提供一定的借鉴。     

浅谈建设银行市场营销

银行业已进入营销时代 ,建设银行市场营销是适应买方市场、满足不断发展变化的客户需求和实现更多的商品价值的需要。建设银行进行市场营销的对策应是 :导入营销理念 ,树立营销核心意识 ,正确选择目标市场 ,进行恰当的市场定位 ,制定产品营销策略 ,合理确定产品价格 ,利用现有网络优势 ,建立贴近客户的分销系统。     

论客户关系管理中的客户满意与客户忠诚

在市场竞争日益激烈、产品的品质和功能趋同性日益增强的今天,企业仅靠产品的质量已经难以留住客户,优质的客户关系管理成为企业竞争制胜的新方法."促进客户满意"进而"实现客户忠诚"已成为现代企业的经营哲学.客户满意是客户需求被满足后的愉悦感,是客户在消费后所表露出的态度,是指客户再次或者重复购买相同企业产品或者服务的行为,反映客户未来的购买行动和购买承诺.通过客户关系管理促进客户满意,实现客户忠诚,将是企业在竞争中取胜的关键.     

园区企业客户电力服务模式的探索与实践

供电企业如何持续改进电力服务营销策略,满足不同客户的差异化需求,是其生存的根本.湖州电力局不断探索实践服务工业园区企业的方式方法,创新推行"电力·园区"共建服务模式,合力营造"亲商·安商"的优质服务环境,帮助企业排忧解难,促进企业转型发展,助推地方经济发展,通过不断探索与实践建立了一套适用园区企业的服务模式,获得了社会及园区企业客户的一致认可.     

数据挖掘技术在客户关系管理中的应用

企业要想在市场竞争中取胜,关键是了解并满足客户的需求.客户关系管理越来越受到企业的重视,企业试图发现最有价值的客户,提升客户的价值并保留住有价值的客户.数据挖掘是提取有用信息的"数据产生"过程.数据挖掘技术在客户关系管理中扮演更重要的角色,通过分析大量复杂的客户数据,进行客户特征多维分析、客户行为分析、客户关注点分析、客户忠诚度分析等,挖掘客户价值.同时,分析不同客户对企业效益的不同影响,分析客户行为对企业收益的影响,使企业与客户的关系及企业利润得到最优化.     

市场营销专业应用型人才培养的教学模式探讨

为满足企业需求,培养营销专业应用型人才,需对现有教学模式进行改进。具体措施包括增开营销实验课、引导学生体验式学习及创建营销实践环境。