数字化下后发企业多维能力协同机制:华为启示

数字技术的迅速普及,给企业内外部环境带来巨大的变动性。现阶段,企业急需构建动态能力,以应对内外部环境的动态变化。作为技术、管理以及市场都落后的后发企业,如何通过技术、管理与市场能力的协同演化来构建动态能力,成为现阶段后发企业应对数字化挑战的关键。基于此,本研究采用案例研究法,以中国华为公司为研究对象,通过追踪华为公司追赶过程中的技术学习、管理学习以及市场扩张行动,探究其管理能力、技术能力、市场能力协同演化机制。研究发现,首先,“管理-技术-市场”能力协同演化推动后发企业形成应对环境震荡的动态能力,其中,管理能力为企业技术与市场能力积累提供管理基础,技术为市场能力的积累提供产品基础,市场能力对企业技术与管理能力具有资源反哺效应;其次,技术学习、管理学习、市场扩张是后发企业获取与改进技术、管理以及市场能力的重要渠道;最后,在不同追赶阶段,后发企业的能力积累依赖于差异化的技术学习、管理学习以及市场扩张战略。案例企业的追赶过程显示,案例企业通过技术学习、管理学习以及市场扩张的方式实现三维能力的协同演化以及可持续追赶,具体而言,其技术学习行动的阶段性演化特征为：产品仿制引发的技术学习,产品改进引发的技术学习,技术应用与推广引发的技术学习,全球创新网络引发的技术学习;其管理学习行动的阶段性演化特征为：产品质量改善导向的管理学习,组织（机构）建设导向的管理学习,流程改进导向的管理学习,流程融通导向的管理学习;其市场经验积累的阶段性演化特征为：来自于低端市场的经验积累-来自于中高端市场的经验积累-来自于国际中低端市场的经验积累-来自于国际高端市场的经验积累。对现阶段后发企业制定追赶战略而言,本研究主要管理启示为：首先,应对数字化下的环境动态性,后发企业应注重推进多维能力协同演化;其次,针对不同追赶阶段,后发企业应该根据其所处阶段特征制定相应的管理、技术、市场能力改善战略;最后,后发国家应该为国内企业提供有助于其多维能力协同演化的支持政策,推动后发企业实现管理能力、技术能力、市场能力的协同演化,进而全面推动后发企业实现可持续追赶。     

营销未来：“老字号”品牌的文化救赎

老字号传统品牌正面临着当前市场和未来市场的抉择与挑战：“80后”、“90后”“新消费人群”以及未来消费人群正在离老字亏传统品牌而远去。老字号传统品牌如何应对抉择与挑战,实现传统品牌的传承与救赎？老字号传统品牌必须主动地研究市场,清醒认识市场,营销未来。实施文化营销、科技营销、时尚营销、电子商务营销策略和传统文化与国际元素的融合策略。让我们的“老字号”传统品牌,生于历史,活在当下,传承未来!     

技术-市场双元性组合对破坏性创新的影响——以科技型小微企业为研究对象

为厘清技术推动力和市场拉动力对于科技型小微企业破坏性创新的影响机理,本研究基于技术和市场领域中探索与利用的组合分别探讨了单一探索、单一利用、技术双元、市场双元、技术开发和市场开发六种可能的双元性组合策略对科技型小微企业低端破坏性创新和新市场破坏性创新的影响。通过对佛山地区364家科技型小微企业的调查研究,实证分析结果显示基于“技术利用×市场利用”组合的单一利用策略和基于“技术探索×市场利用”组合的技术开发策略对科技型小微企业的低端破坏性创新具有显著的正向影响;而基于“技术利用×市场探索”组合的市场开发策略和基于“技术探索×市场探索”组合的单一探索策略对于科技型小微企业的新市场破坏性创新具有显著的正向影响。     

网络市场新产品互补战略实施研究

近年来涌现出的网络市场具有与传统市场不同的消费者响应模式和市场竞争动力学,管理人员需要运用新的战略才能在网络市场取得成功。本文首先提出企业应该从战略高度出发实施新产品互补战略以赢得新产品成功;接着指出如何在产品开发和市场渗透两个阶段实施互补战略。新产品开发阶段的互补战略需要考虑与市场上已有的互补产品协同以及与将来最可能出现的互补产品协同。市场渗透阶段的互补战略主要通过产品捆绑和搭配销售来降低消费者感知到的新产品采用风险和利用已有的安装基础。     

Dancing with elephants: The challenges of managing asymmetric technology alliances

Asymmetric alliances, those between small technology ventures and large industry players, defy established wisdom regarding the positive relationship between alliance partner similarities and alliance performance. What can we learn from these increasingly prevalent alliance forms to inform and extend alliance theory and practice? To help answer this question, this paper reports on the qualitative study of three asymmetric alliances, one failure and two successes, identifies key conceptual differences between symmetric and asymmetric alliances not addressed in the literature to date, suggests research opportunities and makes recommendations on how technology entrepreneurs can manage their relationship with large partners.     

Knowledge marketing: How can strategic customers be utilised for knowledge marketing in knowledge-intensive SMEs?

This study aims to analyse the use of various forms of “knowledge utilisation” to integrate strategic customer knowledge in order to be one step ahead of the market and competitors. For this purpose, premises, processes, and factors are highlighted, which are essential to incorporate the knowledge of strategic customers into the knowledge base of knowledge-intensive small- to medium-sized enterprises (SME) and therefore contribute to the commercialisation of knowledge-intensive products as well as services. Here a knowledge marketing strategy may support the commercial exploitation of these products and services. Since research and literature in the field of knowledge marketing (especially in knowledge-intensive SMEs) is still scarce, the authors regard a qualitative research approach as appropriate. In the analysed cases, three necessary processes have been identified: (1) Developing knowledge networks, (2) solving customer problems, and (3) possessing the absorptive capacity to understand and integrate customer knowledge.     

Managing knowledge within networked innovation

The purpose of this paper is to research firms’ knowledge management practices within the context of networked innovation between multiple actors. The analysis is based on case research carried out with six companies. Based on earlier literature and the theoretical framework of the paper, two models of networked innovation can be distinguished according to knowledge management needs: networks focusing on the transaction of explicit knowledge and intellectual property, and networks focusing on the co-creation of new knowledge and business opportunities. The paper argues that a strategic approach to knowledge management is a key element of success within networked innovation, both in the theory and in the practices of firms. In that way, firms are able to manage knowledge within networked innovation when they understand their partners’ business models and strategic intents, for example their motivation to collaborate.     

机会窗口、文化传承与老字号创新成长

老字号品牌怀旧与激活的相关研究,难以解决新时代、新需求背景下的老字号创新成长问题。机会窗口理论提供了老字号识别与把握市场需求与技术转变等多种机会,围绕文化资源,实现创新成长的理论支持。百雀羚的案例研究表明:(1)传承传统文化,实施基于文化特色的产品和营销创新,是老字号打造差异化竞争优势,实现创新成长的有效路径。(2)识别机会窗口,将机会与文化资源相结合,实施与之相匹配的创新行为,是老字号突破发展困境,实现创新成长的前提和基础。(3)塑造品牌文化特色,提炼品牌文化内核、传播传统文化理念,是老字号识别与开发机会,对文化资源进行差异化经营的有效策略。     

基于技术创新网络的企业家机遇分析

对技术创新网络和企业家机遇的两种类型进行探讨，从企业家机遇的角度，分析了技术创新网络中存在的企业家机遇，企业家如何发现机遇以及最终实现机遇，并指出技术创新网络中企业家从发现机遇到实现机遇是一个连续不断的深化过程。     

企业如何走出Email营销的发展困境

Email营销为电子商务带来了商机,对企业的品派拓展带来了积极的影响。由于受到人们观念的限制和垃圾邮件的影响,在发展中面临困境,从营销理念到Email的设计,阐述企业应如何走出Email营销的发展困境。     

Strong, Weak, and Latent Ties and the Impact of New Media

This article argues that consideration of the strength of ties between communicators can help reconcile disparate results on the impact of new media on social relations. It is argued from the research literature and studies by the author that where ties are strong, communicators can influence each other to adapt and expand their use of media to support the exchanges important to their tie, but where ties are weak, communicators are dependent on common, organizationally established means of communication and protocols established by others. Due to this differential use of media, a new medium that adds means and opportunities for previously unconnected others to communicate will have positive effects on weak ties and weak-tie networks, in particular by laying an infrastructure of latent ties (ones that exist technically but have not yet been activated), and providing an opportunity for weak ties to develop and strengthen. A new medium may also have positive effects on strongly tied pairs where it adds another means of communicating and supports the communication needs and tasks of the pair. However, where a new medium replaces a former, common means of communication, the dependence of weak ties on a common medium makes weak-tie networks highly susceptible to dissolution. In contrast, strong-tie networks, with their connections via multiple relations and multiple media, can be expected to be more robust under conditions of change.     

基于跨境电商的中国新创企业国际创业路径

本文构建了基于跨境电商的国际创业路径模型,并采用跨案例研究法对鼎龙股份、中瑞思创、青岛金王三家企业的国际创业路径进行了剖析,提出了技术型、市场型与技术市场整合型三种国际创业路径。本文认为,中国新创企业应根据技术、市场、资金三方面的能力强弱,借助跨境电商优化自身相对较弱的国际创业要素,选择适合自己的国际创业路径。     

以因特网为介质的市场导向过程(IMO)

INO是一个以互联网为介质、信息丰富、无缝、快捷、跨边界的收集、传播和响应市场信息的过程。它给企业带来目标营销计划的有效执行、顾客服务的改善、营销成本的降低等方面的直接利益，进而间接地提高企业总体经营绩效。因此渴望通过卓越的营销活动提高经营绩效的企业应该执行INO过程。     

战略联盟演化过程中的组织间学习特征研究

战略联盟中的组织间学习是一个复杂的动态过程,有效地管理联盟,实现组织间学习已成为企业重要的战略资产。在动态环境下,将学习的变革过程和联盟演化过程相结合的理论研究可以指导管理者更有效地管理联盟。本文通过总结联盟演化过程和组织学习的相关文献,从动态视角分析在联盟生命周期的不同阶段的组织间学习特征。在对联盟中组织间学习界定的基础上,归纳企业在加入联盟后不同阶段的学习特点,为我国企业联盟管理研究提供借鉴。     

中小企业板IPO抑价现象实证研究

回顾了近年来IPO抑价的主要理论,并对我国中小企业板发行的股票进行了实证分析。通过实证分析发现,我国中小企业板IPO存在相对严重的抑价现象,可用投机-泡沫假说解释;更为严格的信息披露等制度对中小企业板的发展起了一定的积极作用。     

创业者社会网络、市场信息对创业绩效的影响研究

 摘要： 本文探讨了社会网络和市场信息对创业企业绩效的影响,并以西安高新技术产业开发区154家创业企业的调研数据为依托,实证检验了个人网络和商业网络在这个过程中所起到的作用。研究结果显示,个人网络与商业网络对市场信息获取与利用的过程具有不同的作用,对于市场信息的获取,商业网络具有更加积极的作用,而对于市场信息的利用,个人网络则具有更加积极的作用。市场信息的获取正向影响市场信息的利用,而市场信息的利用对新创企业绩效有显著的正向影响。这些结论为创业实践中对于个人网络和商业网络作用的认识,以及市场信息获取与利用的关系提供了相应的管理启示。     

海归劣势、持续创新能力与新创科技企业生存：基于企业事件史的分析

   随着我国综合国力和全球市场竞争力的不断增强,越来越多的海外人才选择回国发展,其中归国创业已成为海归发展的一条重要路径。海归在国外的学习和工作经历使其在管理技能和专业技术领域拥有丰富的见解,在创新创业中发挥着独特的作用,但不可否认的是创业事业根植于具体的情境当中,新创企业生存与发展中的困难与挑战不容小觑。与以往诸多认为海归创业者能够直接为企业带来更多竞争优势的文献不同,本文基于海归面临的再嵌入困境,发现海归创业者并不必然为企业提供更长的持续经营的可能性,海归的海外替代性商业机会、本土市场壁垒、团队文化冲突等效应均可能损害海归的优势,进而从企业持续经营时间的角度来看并不占优于本土成长的企业。本文基于科技园企业的历史档案数据,通过一项跨期十余年的纵向事件史研究验证了上述机制的存在,并通过COX比例风险模型进一步发现,企业并不能单纯地依靠其固有的海归特征而获得长期的竞争优势,塑造和维持更高水平的持续创新能力才是企业赖以生存和发展的关键所在。     

Knowledge markets in firms: knowledge sharing with trust and signalling

Knowledge sharing and learning are critically important to the success of knowledge management. In this research, we study the design of incentive rewards to facilitate knowledge transfer utilizing an internal knowledge market within organizations. The internal knowledge market is modelled as a marketplace where knowledge providers can send signals about their knowledge and learners may voluntarily acquire the knowledge based on the signals. Three types of knowledge recipients are differentiated with respect to their signalling threshold functions: knowledge connoisseur, knowledge public, and knowledge dilettante. In addition, a knowledge recipient may be either humble or arrogant, with different propensities for learning characterized by different learning inhibition cost functions. For different knowledge recipients, we study the knowledge providers’ best signalling strategies and the firm's optimal design of reward structures. Knowledge providers will adopt different signalling strategies if they lack the necessary trust that knowledge recipients will accurately report their learning. We analyse how the firm can offer learning rewards and employ IT support to improve the trust so as to increase knowledge transfer. This research provides valuable insights for practitioners to manage an internal knowledge market.     

新创企业资产和顾客导向对小微企业营销绩效的影响

小微企业对于我国经济和民生的发展具有重要意义，但总体存活率较低，又因其特殊的组织结构和管理方式，导致以大中型企业为研究对象的传统营销理论部分失灵。通过对653家中国新创小微企业的问卷调查数据，本研究从企业最关键的利益相关者──顾客的视角出发，采用结构方程模型和多重线性回归的方法实证检验了一个提升小微企业营销绩效的理论模型。研究发现：利用新创企业资产和实施顾客导向是小微企业增加营销绩效的两种有效途径，且新创企业资产比顾客导向对小微企业营销绩效影响更大。顾客认知合法性感知也对小微企业绩效具有显著积极影响，并在新创企业资产、顾客导向与小微企业营销绩效的关系中起中介作用。竞争强度负向调节了新创企业资产与顾客认知合法性感知的关系。     

科技型小微企业的组织学习研究——系统构成及战略导向的前因作用

由于在技术能力、市场能力和资源禀赋上与成熟的大中型企业有明显差距，科技型小微企业在获取外部知识的重要手段--组织学习上也可能与成熟的大中型企业有所不同，而其针对技术、市场和资源的战略导向对于组织学习的前导影响也值得进一步探讨。基于对佛山市364家科技型小微企业的调查研究，分析结果显示科技型小微企业的组织学习在系统构成上比一般的组织学习过程要更为简单，仅包括知识获取、知识诠释、知识整合和知识应用四个子过程；在与战略导向的关系中，技术导向和市场导向对科技型小微企业的组织学习均具有显著的正向影响；组织学习除了对科技型小微企业的竞争能力具有正向影响，同时还在市场导向和技术导向对竞争能力的作用中分别发挥着完全的中介效应和部分的中介效应。