我国汽车分销渠道创新策略研究

随着汽车市场竞争日趋激烈,决胜在于终端已经成为汽车厂商的共识,汽车分销渠道创新策略倍受重视。通过汽车分销渠道理论的概述,分析我国汽车分销渠道地区差异大、多种分销渠道并存;结构趋向扁平化,4S店是主流;＂金字塔＂型渠道进一步收缩的现状,并总结我国汽车分销渠道存在营销水平低下、运营成本过大、服务能力滞后、渠道管理混乱等问题,最后提出应从分销模式、渠道功能以及渠道管理等方面进行汽车分销渠道创新等建议。     

电子商务对中国航空旅游分销渠道的影响——从供应商和中间商认知的角度分析

通过焦点访谈重点调查了来自国内7家航空旅游供应商和中间商,并从其高管人员认知的角度分析了电子商务对我国航空旅游分销渠道的影响。作为旅游分销体系中的一个重要渠道,虽然电子商务对我国航空旅游分销渠道存在显著的影响作用,但对不同的航空旅游分销渠道及产品,其影响效果具有差异性。由于该差异性的存在,在构建有效的航空旅游分销系统上必须区别电子商务对不同航空旅游分销渠道和产品的影响作用。     

郑州市图书市场分销渠道冲突的成因与对策

随着我国出版发行体制的变革,图书流通领域发生了深刻的变化,形成了新兴渠道与传统渠道并存的局面.目前郑州市图书分销渠道冲突主要有三种,分别是垂直渠道冲突、水平渠道冲突以及多渠道冲突.解决郑州市图书市场分销渠道冲突问题的对策有三个:一是使图书分销渠道扁平化,二是实施个性化发展战略,三是建立完善的价格体系.     

分销渠道管理中的冲突与对策研究

渠道管理是企业商品转移和信息对流的重要保证.在市场运作中,分销渠道是许多营销矛盾的集结点,分销渠道畅通与否,直接影响企业的持续经营和营利状况.因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及成因并对症下药,对降低渠道管理成本和经营风险具有重要意义.     

化肥分销渠道优化研究以某某公司为例

分销渠道在化肥的销售过程中扮演着非常重要的角色.分销渠道的优化是分销渠道管理中的重要内容,营销渠道的优化直接关系到化肥生产企业在市场中的竞争力.     

安徽省特色农产品分销渠道问题研究

特色农产品分销渠道是特色农产品营销组合的重要环节,是搞活农村经济,解决农村问题的关键。目前,安徽省特色农产品分销渠道尚存在许多不足,需要进行优化。分析安徽省特色农产品分销渠道现状,揭示存在的问题和不足,提出相应的对策和建议,希望构建出适合安徽现状的特色农产品渠道系统。     

混合式教学法在分销渠道管理课程中的应用

分销渠道管理课程是市场营销课学的主干课程,在现实企业经营活动中分销渠道建设是企业最重要的营销活动。因此,分销渠道管理课程的开设需要课程内容具有极强的应用性和实践性。混合式教学能够帮助学生更好地达到上述教学要求,同时帮助教师进一步提升教学质量。     

家电企业分销渠道的优化与创新

随着我国家电市场竞争日趋白热化,多数企业的产品价格有较大幅度的下降,家电企业利润水平也逐年降低,有的甚至出现亏损。各家电企业发现原有传统的分销渠道已经越来越不适应激烈的市场竞争需要。基于此,本文从家电分销渠道的重要性出发,剖析分销渠道需要优化与创新的原因,在分析现有渠道弊端的基础上,针对存在的问题,总结出其优化与创新的策略。     

高科技企业分销渠道的选择

分销渠道决策是市场营销所面临的最重要的决策之一。本文基于高科技企业营销的特点，总结归纳出高科技企业分销渠道基本框架及与传统企业营销渠道相比所具有的特征，并讨论四种高科技企业分销渠道模式及其适用条件。     

市场营销基本要素管理——分销渠道管理

市场营销为企业的四大功能（生产、人事、财务和营销）之一,其本质在于发现并满足顾客的要求。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本、最重要的要素,它构成了现代营销理论的主干。分销渠道是指商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的途径、路线以及此途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。它不仅为企业和消费者提供了便利,更重要的是加快了社会商品流通,节约了大量的社会劳动。 通常分销渠道占商品和服务零售价格的15％─40％不等。如汽车行业,分销渠道的增值为15％,软件行业其增值为25％,袋装食品行业则可达40％。可以认为,分销渠道对于提高利润及竞争力可以发挥同比例的作用,若管理得当,更大的回报亦是可能的。然而许多企业往往致力于改革内部的运行机制而忽略了分销渠道问题。     

中小物流企业融资担保的问题研究

随着我国中小物流企业在数量和规模上的不断扩张,中小物流企业尤其是民营的中小物流企业在顺应市场环境地发展中遇到了很多的阻碍,融资渠道有限和资金紧张等是制约中小物流企业发展的重要因素。再者由于中小物流企业自身的财务信息透明度不高,又缺少可担保的财产所以很难获取银行贷款。所以中小物流企业的发展值得人们关注。     

我国汽车分销渠道探新

目前我国汽车分销渠道在构建设计和管理控制等方面存在诸多问题,主要原因在于市场观念缺失、行业规模有限、政策法律不健全和市场分布不平衡。建议从树立正确渠道观念、重视成员的选择、规划合理的渠道组合、建立绩效评价体系和构建渠道信息管理体系五方面入手改进渠道,提高渠道效能。     

风险投资视角下高科技中小风险企业成长机制研究

高科技中小风险企业是风险投资的产物,是国民经济发展的动力要素之一.我国高科技中小风险企业的运营机制滞后于西方国家,阻碍了风险资本的成长.高科技中小风险企业成长机制的分析包括融资渠道的分析、投资机构职能的分析、立项评审机制的分析和经济功能的分析,为我国高科技中小风险企业的成长提供了现实性的理论借鉴.     

企业营销渠道创新研究

随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得企业营销渠道变得愈加重要,我国企业已经日益意识到应该把分销渠道作为一种资产来经营。现代科学技术的发展为企业产品走向市场提供了许多新的渠道形式,营销渠道出现了一些新的发展趋势,研究营销渠道的创新,有利于企业更好地开展市场营销活动,进一步获取竞争优势。     

机票销售渠道的竞争与整合策略研究

航空公司竞争重在机票销售渠道竞争。机票销售渠道存在传统代理分销渠道、以携程与艺龙为代表的在线分销渠道以及航空公司直销渠道,已形成三足鼎立的局面,日趋变革的竞争环境加剧各机票销售渠道竞争,并影响各渠道未来发展路径选择。为优化渠道,航空公司可利用渠道整合策略构建起一套高效合理、竞争有序的多元渠道体系。     

中美医药行业营销渠道比较分析

我国医药行业现有的营销渠道中,暴露出许多问题,如效率低下、控制性差,零售终端建设存在明显缺陷,管理水平低下,营销行为不道德等。而美国的医药流通市场高度集中,营销渠道环节短、效率高,渠道成员关系稳定,医药物流业发达。通过比较中美两国的医药企业营销渠道,可发现两者的差距是巨大的。在企业综合竞争力、医药物流、专业化服务和营销渠道管理方面,这种差距尤为突出。为改善和解决这些问题,势必要加强营销渠道的管理和创新。     

论分销渠道维护与渠道的持续发展

在企业分销实践中,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要。渠道同样面临持续发展的问题。企业可以通过采用以下四大专业"技术",来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展:保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力;维护市场秩序稳定,为渠道发展提供保证;与时俱进进行渠道创新,提升渠道生命力;实施"助销模式",提高客户关系管理水平。     

企业分销渠道冲突之初探

分销渠道直接决定着制造企业的生存和发展.然而在竞争激烈的市场环境中要想在市场的分销渠道问题上取得管理上的突破,制造商必须处理好与分销商的矛盾,分析其产生的动因,以便为企业战略决策提供科学依据.     

我国中小旅游企业融资渠道及方式创新研究

入世以来,我国旅游企业特别是中小旅游企业普遍存在着资金短缺现象.传统融资渠道,包括政府投资、银行贷款、股权融资、债券融资、外商投资等对其都有明显欠缺,必须进行融资渠道和融资方式创新.融资渠道创新主要有天使资本、风投和私募基金、地区旅游发展种子基金等,融资方式创新主要有合作型融资联盟、融资租赁、资产证券化、银保联合模式等.要从根本上改变中小旅游企业融资难的问题,政府创造良好的融资政策环境是十分必要的.     

中小企业分销渠道策略浅议

21世纪，我国经济持续稳定的增长，为我国中小企业的发展提供了机遇。中小企业有其本身的特点，无任何债务之忧，船小好掉头，发展劲头强劲。但由于中小企业的资金和人才方面有不足之处，加上我国中间商市场发展很快，大经销商越来越多，他们力量越来越大，想控制中小企业为其经营目标服务，中小企业分销渠道建设和分销策略都面临着挑战。