试论如何对销售人员进行绩效考核

论文通过对销售人员的绩效考棱现状分析,深刻阐述了目前销售人员绩效考核中存在的问题及其导致的原因,结合这一特点提出改进意见.     

保险电话营销模式的市场优势

近年来,各家保险公司纷纷开始保险电话营销,保险电话营销发展有几大市场优势：营销动作可控,杜绝销售误导;客户资产公司化,增强企业竞争力;电话营销成本低,效率高,让利于消费者;快乐工作,人均产能高;电话营销销售过程具有标准化和可控性。     

客户怎么买你就应该怎么卖

做销售要遵循采购逻辑。销售是一个个性化的职业,所谓＂狼有狼道,蛇有蛇踪＂。但是,这绝不意味销售没有定式。恰恰相反,一个优秀的销售人员,往往会非常注重运用销售规律和模式。它们虽不能保证你100%签单,但能大幅提高你的成单率。这里面的规律主要有两种：一是一些销售的基本规律,另一个就是客户的采购逻辑。     

营销专业的办学方向

营销专业随着市场经济的发展逐步红火起来,这对加强销售人员队伍建设,起到了重要作用.随着时间的推移,销售人员需求情况如何,还能维持多久,中专校营销专业前景如何?这是人们普遍关注的问题.为此,我们对我省机械系统内千人以上职工的32家企业进行了调查.这32家企业共有职工57695人,其中销售人员2103人,占职工总数的3.65%.销售人员中有中级及其以上技术职称者395人,占销售人员的18.78%;销售人员中有38%的将在本世纪末相继退休;这些企业共有销售网点4871个.从以上情况看出,企业销售人员数量不多,占职工总数的比重不算高.在进入市场经济的今天不重视销售队伍建设,如何去以销定产、以销促产呢?况且现有销售队伍中不少人员是未经过专门培训.素质较差,也难以胜     

名人开店

武大朗的烧饼店：“您好,这里是武大郎烧饼铺电话售货区,如果您有什么需求请按零号键。”（按过之后）“您好,订机票请按‘1’,订饭店请按‘2’,点歌或查询奥运门票销售情况请按‘3’,其他服务请按‘4’。”这时顾客在电话另一边想：这是烧饼铺还是12580呀!怎么这么多服务项目呀!     

名人开店

武大朗的烧饼店：“您好,这里是武大郎烧饼铺电话售货区,如果您有什么需求请按零号键。”（按过之后）“您好,订机票请按‘1’,订饭店请按‘2’,点歌或查询奥运门票销售情况请按‘3’,其他服务请按‘4’。”这时顾客在电话另一边想：这是烧饼铺还是12580呀!怎么这么多服务项目呀!     

会展销售人员特质对顾客关系质量的影响研究

本文基于中国会展业产品的销售模式还处于摸索和发展的阶段,专家学者们针对会展销售问题的研究又非常少这一现象,分析了会展销售人员在做好会展销售工作以及促进顾客关系质量等问题上需要学习加强的内容。本文对会展销售人员应具备的基本特质、心理特质和行为特质进行分析,研究其对顾客关系质量与顾客忠诚度的影响。     

“维权”

俺是个农民。一天,几名工商人员来到俺家,给俺送来了一个红本本。他们说,为了维护农民的合法权益,以后凡购买农药、化肥等农资,可以要求销售人员在这红本本上登记,并签上名字。如果买了假冒伪劣的农资,就打上面的电话,我们帮你查处、索赔。     

浅谈销售人员如何做好客户关系管理

当今社会客户是企业的利润之源,企业需要在销售环节开始做好客户关系管理,销售人员应如何做好客户关系管理呢?本文通过对客户关系理论的概述,阐述了作为企业的一线销售人员如何去做好客户关系管理,论证了客户关系管理在维护企业与客户关系时的重要性,得出销售人员应在销售中主动做好客户关系管理的方法.     

浅析114电话导航服务业务

为使114电话导航这一联通品牌在市场竞争中处于领先和被用户认可,通过自身软、硬件基础设施的提高,提高员工的服务意识和技能,不断查找自身的业务盲点,及时修正工作中存在的问题,使114电话导航在竞争激烈的通讯市场能有一席之地。     

销售人员的敬业度及影响因素分析

在企业竞争过程中,员工的敬业度逐渐成为企业的核心竞争力,它对于提高企业的绩效有直接影响.文章以销售人员为研究对象,从销售工作的特点出发,发现影响销售人员敬业度的主要因素是个体特征、工作的认可和成就感、人际关系、工资待遇和福利、个人职业发展和工作内容等.     

骨科出院患者电话随访中存在的问题及对策

目的探讨骨科出院患者电话随访中存在的问题及对策。方法加强医患合作和医护合作,医护共同参与电话随访,提高随访人员的综合素质,完善电话随访系统,征求病人及家属对医疗护理服务的意见及建议。结果能提高病人对医院的信任度、综合满意度,提升医院的形象,取得良好的社会效益和经济效益。     

快消品基层销售人员离职原因及对策分析

快速消费品企业基层销售人员的流失一直阻碍了企业的发展.一些基层销售人员因为对销售工作认识不足,缺乏对公司的归属感,工作压力大,晋升空间小等原因导致其流动频繁.企业必须通过建立科学的选拔机制、培养文化凝聚力、建立规范的晋升机制、健全激励体系,来减少人员的流失.     

中小企业销售人员人事管理存在问题及对策研究

随着我国市场经济的不断发展,中小企业要想在激烈的市场竞争中求得一席之地,其关键是企业所拥有的人力资源的竞争。销售人员是企业产品价值的直接实现者,对企业的稳定发展具有十分重要的作用。本文从研究中小企业销售人员人事管理中存在的问题出发,提出了解决相关问题的对策,为改进销售人员人事管理工作提出了一定的建议。     

新法规下保险销售从业人员面临的机遇与挑战

2013年7月1日起实施的《保险销售从业人员监管办法》中关于保险销售从业人员须具备大专以上学历的规定,备受保险业界关注,这必将给保险销售从业人员带来新的机遇与挑战,保险公司和保险销售人员应抓住机遇求发展,迎接挑战。     

快乐加油站

推销电话不知为什么,最近天天接到各种骚扰电话,推销的、诈骗的,没完没了。对销售电话,我开始还礼貌地说:"谢谢,我不需要。"后来就粗暴地说:"打错了!"再后来就淡定地把手机放在桌上让他练演讲。今天又接到推销电话,我借了室友的手机放在我手机边上,点开"汤姆猫",销售说一句汤姆猫说一句,不一会儿,对方就崩溃了。     

销售初期的身体语言

在销售沟通中,身体语言占据着非常重要的作用。本文主要探讨了作为销售人员．在进行销售初期与客户建立信任关系以及了解客户需求时,应该掌握的身体语言知识和技能。     

基于九型人格的销售策略研究

从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发,通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因,介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法,以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略,为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。     

基于局域网的IP电话网络的设计与实现

IP电话是一种基于Internet的新型应用服务,各单位先进的局域网设施为局域网IP电话的实现提供了有利基础。本文在分析IP电话系统构成的基础上,以校园网络为例详细讨论在局域网中构建IP电话网络的方法及其实现技术。     

不要让客户感觉你在求他

很多销售人员在工作中,由于竞争对手太多,自己销售的产品又没有什么不得了的优势,为了完成销售任务,在客户面前就表现得信心不足,随之说话的语气也很弱,甚至会让客户感受到销售人员是在求客户买自己的产品。另外,很多销售人员受到不正确的引导,过份地夸大客户对于企业的重要性,