旅游装备制造业营销人员胜任素质分析——基于营销本质视角

基于营销本质的视角对旅游装备制造业营销人员的胜任素质进行深入分析,研究认为旅游制造业营销人员须具备四大类胜任力关键要素,分别为相关知识、专业技能、人格特质以及社会能力.     

企业营销能力研究述评

随着营销重要性的日益显现,许多学者将目光投向了营销能力的研究.这些研究阐述了营销能力的意义,分析了企业能力和营销能力的关系以及营销能力的内涵和外延,都是有益的.但目前的研究仍缺乏系统性,对企业营销问题的界定莫衰一是,理论提升方面还有很多问题需要解决,这种局面与营销时代的要求很不相称.通过对上述问题的分析,认为营销能力研究将呈现以下几个趋势:营销能力研究队伍的壮大、研究重心下移、定性研究与定量研究相结合、各种研究相互交叉和融合.     

面向工作岗位需要的课程体系构建——以高职汽车技术服务与营销专业为例

根据汽车技术服务与营销专业的市场定位及就业工作岗位的实际需要,通过对汽车营销人员应具备的职业知识、职业素质和职业能力进行分析,参照职业标准及企业任职要求,结合典型工作任务,构建以汽车营销能力培养为主线、技术服务能力为支撑的"模块化、进阶式、创新型"专业课程体系.     

高职营销专业学生新媒体营销能力提升路径研究

高职营销专业学生的新媒体营销能力是其能力构成的重要组成部分,日益被社会和用人单位重视.提高学生的新媒体营销能力,可从促进专业教师意识转变,完善专业课程体系设计,创新教学方法,加强实践性教学等方面入手,形成科学、务实、有效的提升路径.     

营销人员应具素质的研究

本文首先论述营销活动对于企业的生存与发展起到关键性的作用,进而研究作为营销人员应该具备的基本素质.     

浅谈中职汽车营销课程中销售谈判教学的改革

随着我国汽车销售市场的进一步发展,行业竞争日益加剧,对汽车营销人员销售协商和谈判能力的要求亦越来越高。因此,广大中职学校应改革营销语言的教学,以适应市场的需要。     

柔性化高职高专营销人才培养方案初探

营销人才需求的多样化、多变性,不同行业和岗位营销工作的差异性以及学生个体兴趣和能力的特殊性,要求高职高专院校建立柔性化的营销人才培养方案.新方案的创新之处是建立面向不同行业和不同岗位的能够及时因应市场变化的职业技能培训体系.     

浅谈营销专业的专业能力

随着社会主义市场经济体制的建立与完善，社会对营销人员的需求将越来越大。如何培养出有文化、有技能、有创新能力的高素质的营销应用型人才是摆在职业院校面前的一个崭新课题。我们认为，可以从以下八个方面提高营销人员的专业能力：     

营销专业技能训练课程改革初探

在高职高专对市场营销专业学生开设营销基本技能训练课程,有利于提高该专业学生的沟通能力、团队合作能力等.培养学生达到职业素质客观要求,体现了高职高专"以能力为本"的教学改革.     

新媒体时代企业营销传播策略

新媒体的诞生和发展带来了营销观念的变革以及受众研究的转变,营销从基于生产和产品的大众营销逐步走向了基于消费者的分众营销、小众营销等更加个性化的营销模式.面对这种复杂的新情况,在理论层面研究、阐明和总结新媒体环境下企业营销传播策略具有一定的必要性.提出要按新媒体要求改变营销传播观念,按新媒体要求创新营销传播内容,按新媒体要求创新营销传播形式.     

对营销人员绩效考核的初探

目前我国企业营销人员的绩效考核指标体系在构建中存在诸多问题,很多企业管理者在对营销人员进行绩效考核时往往只重视营销结果指标的考核,对营销过程指标考核还有很多不完善之处,而且在营销人员的绩效考核系统中对有利于企业与营销人员成长型的考核指标权重比较低。为了企业新客户的开发以及老客户的维持与发展,进而提高企业营销总额,我国现代企业应该注重提高营销人员的营销过程考核指标的权重。本文从营销人员绩效考核指际体系的相关概念入手,分析营销人员与绩效考核在企业经营中的重要地位以及我国目前大部分企业对营销人员绩效考核管理的实际情况。     

新媒体时代企业营销传播策略

新媒体的诞生和发展带来了营销观念的变革以及受众研究的转变,营销从基于生产和产品的大众营销逐步走向了基于消费者的分众营销、小众营销等更加个性化的营销模式.面对这种复杂的新情况,在理论层面研究、阐明和总结新媒体环境下企业营销传播策略具有一定的必要性.提出要按新媒体要求改变营销传播观念,按新媒体要求创新营销传播内容,按新媒体要求创新营销传播形式.     

高职汽车营销专业课程教学改革

通过对汽车营销专业课程现状考察、调研和分析,提出课程教学改革的建议,不断完善人才培养方案,使高职院校培养出来的学生符合汽车营销专卖店专业人员的综合素质要求。     

高级营销管理人才培养的教学方法探讨

当前,企业高级营销人才短缺与普通营销人员过剩并存，这从一方面表明普通高等院校现行教学方法已经不适应新形势要求。本文从教学方法角度来分析普通高等院校高级营销人才培养过程中存在的问题及改进措施。     

基于营销资源与能力的中国企业国际化成长

本文在对营销资源和营销能力解读和对相关理论总结的基础上对中国企业的国际化成长路径做了一般性的分析.分析了中国企业在国际化过程中面临的营销资源和营销能力的问题,指出中国企业国际化成长时基于营销资源和能力的路径选择,创新、隐性知识的学习、能力沟通.     

市场营销中的悟性

在营销领域里,悟性是营销人员对市场的敏感度和领悟能力,表现在营销人员分析市场、把握市场、占有市场的能力以及在营销活动中所表现出来的思考、竞争、创新、积累等各种良好意识.那么,一个有"悟性"的营销人员应该具备哪些能力呢?     

传统营销与网上营销

网上营销,它是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程.它不仅仅只是通过网络进行的商品或劳务买卖活动,即网上销售.它还涉及到传统市场上的方方面面.从这个角度来看,网上营销是在一种虚拟环境中无接触的间接交易;而传统营销则是在一种现实状态中直接接触的交易.两种营销活动形式各有优缺点,将两者配合使用,各取其优点,必能为企业节约大量的资源,提高效率,增强市场竞争力.     

营销人才素质培养的新思维

从某种意叉上来说,企业营销人员的素质代表着一个企业的整体形象,直接反映出该企业的企业文化,如果仅用营销的眼光去看市场,也许只能看到营销;若我们换一个角度,从企业文化的角度、从企业员工的角度去看营销,也许我们会看到另一个不同的营销世界,会找到更好的营销方法,甚至会创造不同的营销奇迹.具备良好的心理和社会素质以及一定推销技能的营销人员,他们的营销活动才会"百战百胜".     

高校市场营销专业学生营销实践能力的培养

从事营销工作所应具备的社会实践经验和人际沟通能力，是用人单位对营销专业学生提出的基本要求。文章在对我国高校市场营销专业学生营销实践能力培养现状分析的基础上，提出了提高高校营销专业学生营销实践能力的有效途径。     

高职汽车营销专业课程教学改革

通过对汽车营销专业课程现状考察、调研和分析，提出课程教学改革的建议，不断完善人才培养方案，使高职院校培养出来的学生符合汽车营销专卖店专业人员的综合素质要求。