高校教材的出版营销策略

近年来,随着高校招生规模的不断扩大及专业结构设置的调整,高校教材的市场需求量急剧增加。各出版社要想在高校教材这块市场获取理想的市场份额,就得以满足读者对高校教材的需求为中心进行营销策划,制定科学合理的出版营销策略。下面分别谈谈高校教材的出版策略及营销策略。一、高校教材的出版策略　　一种教材能否受到用户的欢迎,关键在于该教材的内容、质量是否符合用户的需求。为出版满足高校用户需求的教材,出版社应进行市场调研,根据市场需求进行选题策划,编写出版符合教学要求、定价合理的教材,并根据使用情况及时对教材进…     

国外优秀大学教材特点浅析

国外优秀大学教材生命周期很长,往往能数次甚至十几次修订,常销不衰。在国外,高校并不统一为学生订购教材,授课教师也仅仅为学生提供一个长长的参考书单,学生是否购买教材、购买何种教材由学生自己决定。既然如此,这些优秀教材能长久旺销,主要依赖其自身的特点和品质。下面以我国已引进或翻译出版的一些国外优秀大学教材为例,浅析其特点,供我们在教材建设中借鉴和学习。一、读者定位非常明确,并据此确定内容取舍国外优秀大学教材,其目标读者都非常明确,对目标读者的了解也非常透彻,故而特色鲜明。如以生物学教材为例。“针对大学各年级应掌…     

培养广播电视专业学生的跨媒介营销能力

所谓跨媒介营销能力,我们认为是广播电视专业学生在媒介融合背景下,全面了解跨媒介市场营销的特点,并根据其特点展开媒介营销的能力。不可否认,广播电视专业是一门实践性很强的学科。因此,当前各个高校的广播电视专业纷纷投入巨资成立实验中心,购买专业设备,与社会机构合作,建立实习基地拍摄节目,开展广播电视专业实践教学等。但是,对学生营销能力的培养,特别是对学生跨媒介营销能     

基于价值营销理论的高校图书馆服务

价值营销理论关注消费者价值构成、成本构成。价值营销理论应用于图书馆的读者服务工作中,可提高读者价值,降低读者的成本,增强读者的满意度。以价值营销理论为指导,分析了图书馆读者的让渡价值系统的构成与特点,提出基于价值营销理论的高校图书馆服务策略。     

培养广播电视专业学生的跨媒介营销能力

所谓跨媒介营销能力,我们认为是广播电视专业学生在媒介融合背景下,全面了解跨媒介市场营销的特点,并根据其特点展开媒介营销的能力。不可否认,广播电视专业是一门实践性很强的学科。因此,当前各个高校的广播电视专业纷纷投入巨资成立实验中心,购买专业设备,与社会机构合作,建立实习基地拍摄节目,开展广播电视专业实践教学等。     

高校教材的市场营销策略初探

文章从高校教材营销工作的实际出发,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度对高校教材的营销策略进行初步探讨,以期对出版社的高校教材营销工作提供启发。     

以当当网为例谈网上书店科技图书营销策略

网上书店目前是中国读者最重要的购书渠道,作为目标读者明确、购买弹性极小的科技图书,网上书店的营销策略不同于传统书店,自身特色鲜明。本文以最大的中文网上书店——当当网为例,通过对当当网科技图书销售情况和内外部网络营销系统的介绍,分析网上书店科技图书营销策略,希望给科技图书的网上销售以启示。     

基于学生社团的高校图书馆营销团队建设策略研究——以广西工学院图书馆为例

建设基于学生社团的高校图书馆营销团队,对提高图书馆营销工作效率、资源利用率和读者满意度具有重要作用。文章探讨基于学生社团的高校图书馆营销团队的内涵,并以广西工学院图书馆为例,从人力资源、营销目标、培训、组织结构、沟通、规章制度及评价指标等方面提出团队建设策略。     

高校教材的出版营销策略

随着高校教材管理体制由政府部门的直接管理向宏观调控的转变 ,高校教材的市场化趋势不可逆转。这要求各出版社在高校教材出版发行工作中要以满足高校对教材的需求为中心 ,制定科学合理的出版营销策略。　　 一、高校教材的出版策略　　 1 高校教材的选题开发策略为了使教材的选题科学合理 ,策划人员应认真进行市场调研 ,了解高校各专业、同一专业不同办学层次对教材的需求情况及现有教材的使用情况。根据调研结果 ,选择那些有开发潜力、自己有竞争实力的市场作为目标市场 ,开发出相应的教材。高校教材的选题开发可采取以下 4种思路 :(1)新…     

谈大学出版社教材的营销推广

教材的营销推广是一种信息传播活动,其目的是激发受众对教材的消费行为,使潜在的消费者变为现实的消费者。高校教材的营销推广又不等同于一般图书的营销推广,被营销的对象是高校教材,受众的对象主要是高校的教师和学生。这种特殊性和一般性的内在区分,注定了高校教材的营销推广     

农村图书营销策略

农村图书市场有着巨大的潜力 ,发展前景广阔。因此 ,当前要加强对农村图书市场营销策略的研究 ,营造和培育农村图书市场 ,扩大农村图书市场占有率。开发农村图书市场的营销策略包括 :一、图书品种与农村读者购买力相适应农民读者是农村图书市场的基本细胞。图书只有在与农民购买力和购买需求相适应的情况下 ,才能被农村图书市场吸纳。农民读者的购买力和购买需求因人因地而异 ,表现出一定的层次性和多样性。首先是因人而异。尚处温饱状况的农民对指导科学种养的图书有较大需求 ,对生活保健、文化娱乐类图书则因不具备购买条件而舍弃。过上小…     

当今高校图书馆的营销困境及其对策研究

高校图书馆营销是其充分发挥服务功能的重要手段.然而,目前在我国高校图书馆,由于受多种因素,特别是数字化技术普及的影响,高校图书馆营销面临着不少问题,严重影响了高校图书馆功能的发挥.为此,需要高校图书馆制订正确的营销策略,采取合理的营销方法,推动更多的读者回归图书馆,充分发挥图书馆对教学和科研工作的促进作用.     

浅谈高校教材差异化营销的三点策略

在国内高校教材市场上,目前正面临着严重的同质化难题.因此,努力寻求和实施差异化营销策略,从而形成差异化优势,是值得出版社考虑的一个发展模式.本文指出高校教材差异化营销策略主要体现在产品差异化、形象差异化和市场差异化,并对制定差异化营销策略给出了具体的示例说明.     

高校新兴专业教材出版的4P营销策略——以《高等教育城市轨道交通系列教材》为例

以《高等教育城市轨道交通系列教材》的出版为例,介绍了高校新兴专业教材出版的4P营销策略设计方案,即以前期的市场调研为基础,以正确的产品策略为依托,对产品进行合理的定价,采取符合市场规律的渠道策略及精细化、专业化的促销策略.     

高校出版社的横向联合势在必行

高校出版社的办社方针应是为高校的教学、科研服务,这是毫无疑义的。要遵循这一方针,就必须以出版高校的教材和学术专著为主。高校教材与中小学教材明显不同。中小学教材绝大部分是全国统一的,再加之学生众多,数以亿计,所以中小学教材的出版仅存在着组织印刷力量的问题,不存在选题问题。高校则不然,办学层次多,专业多,课目多,编写人才多,国家仅规定各级各类学校各专业各课程的教学大纲、授课目的要求和学生应达到的水准等等,而往往没有指令使用某种教材,所以,各校、各院系、各教研室(组)都在充分利用自己的优势,组织本身的力量,编写自己喜欢用的教材,“八仙过海,各显神通”。这样的局面必然酿成高校出版社的稿源特点:自来稿多,同类稿多,读者面窄,销路不广;书稿质量则往往是每种都略见所     

中盘的折扣战将严重影响图书业的发展

在激烈的图书市场竞争中,价格既是营销交易成败的关键因素,又是图书营销组合中最难确定的因素,它直接关系到图书产品能否为读者接受、市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。一般在给图书定价时,根据图书的用途、特点、读者的购买意图和购买心理等因素确定适当的价格。同时,由于在出版时就已经将价格印在书上,所以在营销的整个过程中,书上的价格不会随市场的变化而改变,只能通过营销折扣来调节,以促进图书的销售。稳定的中盘折扣将有利于图书业的发展和壮大。笔者认为,稳定性和权威性是超大书店发展的基础,也是图书业稳定和可持续发…     

教材类图书的直销方案

一、教材类图书的营销特征 与其他图书相比,教材类图书在营销方面主要有以下特征: (1)教材的终端用户是学生,针对性十分明确,消费群体稳定且集中; (2)教材通常为集团或批量购买; (3)教材的使用周期相对较长,通常     

教材图书全程营销应以编辑为主体进行实施

教材营销环节作为出版企业在整个营销链条中与市场联系最紧密的一个环节,在教材出版业务中占据越来越重要的地位.让营销贯穿教材开发、出版和营销的整个流程,让策划编辑成为出版企业进行图书全程营销策略的主要参与者,从而构建以编辑为中心的教材图书全程营销策略已变得非常重要.文章对以编辑为主体实施教材图书全程营销从市场形势发展的需要,编辑进行全程营销的优势,如何实施以编辑为主体的全程营销等三个方面进行了论述.     

转变高校教材的生产及营销观念

从1977年高考制度恢复,高校教材市场伴随着改革开放后高等教育20多年的发展变化,已由教材出版者的卖方市场彻底转入了高校教学需求组合多样化、个性化,而且国内外出版者竞争日趋激烈的买方市场,特别是一些公共课(公共外语、思想政治课等)大品种教材的竞争,已经达到白热化状态.高等教育出版社在迎接这场教材出版的挑战中开拓创新,提出了"一条主线的业务模式",确定了向高校提供"整体化教学解决方案"的出版策略,并开始了教材营销观念的转变,制定了适应教学需求而研发,差异化优势出版,持续的教学资源提供,及时到位的全程教学服务四大业务内容,构成了高教社现代教材营销理念的主体.     

图书定价的方法和策略

图书的价格是图书价值的货币表现形式,是影响图书市场需求和读者购买行为的决定性因素之一,与图书销售、出版利润以及市场竞争有着极其密切的关系。因此,出版社应当以自己的总体战略目标为基准,充分考虑具体产品的营销策略,确定恰当的定价目标,结合成本,费用和目标利润等因素,运用科学的定价方法和灵活的定价策略,为每一种图书制定出最合理的价格。