试论行业报的错位竞争

经过十几年的发展,行业报目前已经出现分化。其中,发行量在10万到20万之间,广告收入在800万到3000万之间的报纸10家左右,不及行业报总数的10%；发行量在3万份到10万份之间,广告收入在300万到800万元之间的报纸有30多家,占20%左右；而绝大多数都是经营困难、发行量和广告量都较少的报纸。因此从总体上说,行业报还是一个脆弱的媒体,它无法与那些资产上亿的媒体集团或大媒体相抗衡。     

求解行业报的新媒体之路

进入新世纪以来，行业报面临着更为复杂的竞争环境。据统计，在全国的2000多种报纸中，行业报占据了半壁江山。但是，行业报的整体广告收入却在逐年下降，广告年增额低于全国报业广告额的平均增长水平。随着媒体对新闻、读者、广告等资源竞争的日趋激烈，正在从机关报向行业报转型，由财政补贴向自我发展转变的行业报，面临着从机关报——行业报——数字化新媒体三级跳的挑战。     

地方媒体做好跨界经营的思考

在传统意义上,媒体的职能主要表现在信息传播功能上。媒体的经营也通常是围绕信息传播的范围、覆盖能力的大小而展开。通常,发行量大的媒体广告效益就好,发行量小的媒体就很难争取到更多的广告客户。因此,提高发行量,扩大媒体覆盖面,一直是媒体竞争的一个主战场。但是,地方性媒体由于不具备像北京、上海那样的城市规模作依托,覆盖面有限,     

行业报的“专”与“深”

行业报作为一种新闻媒体,与其他新闻媒体有着共同属性,但作为某个行业主办的报纸,又有着鲜明的个性特征。这种特征折射出行业报的优势:熟悉本行业政策法规、专业知识、市场动态以及历史与现状,在行业中有比较稳定的发行市场和广告市场。这是其他报纸难以取代的,也是行业报生存和发展的根本原因所在。     

行业报如何从夹缝中走出来

根据行业报委员会对74家全国性行业报的统计,2001年行业报发行量为200万份,广告经营额10亿元,无论是发行量还是广告经营,仅相当《广州日报》或《南方日报》(广州日报发行量163万份,经营额为13亿元,南方日报经营额16亿元,发行量80万份)。如何才能摆脱行业报目前这种困境,发展自己,只有改革才能完成这一目标。调整报纸定位,突出行业特色一张报纸参与市场竞争,关键是要把它办成一张受读者欢迎的报纸,使自己有一个相对稳定的读者群,这就要求办报人要为自己所办的报纸找     

省级农民报广告经营定位分析

"广告经营定位"是从市场营销学中的"市场定位"一词引伸出来的。据中华全国农民报协会统计,全国的省级农民报目前有17家,报纸每期发行量超过10万份的屈指可数,广告年收入超过200万元的也很少。目前,我国的媒体广告经营市场已进入深度细分时期。在这样的广告经营市场中,要想优化省级农民报的广告结构,开发出适销对路的广告产品,实现社会效益和经济效益最大化,就必须运用科学的发展观确定恰当的省级农民报广告经营定位。     

200万份发行全攻略

报纸的发行渠道覆盖面越广,就能影响更多的读者,接受广告宣传并最终促成消费行为的人就可能越多,广告投资回报率就越大。广州日报2008年发行量     

中国报业寻求突围之路

报业目前状况 中国大陆报纸目前有2000余种左右，分为三大类：党报、都市报、行业报。党报定位于政策宣传，属于事业性质，除像《南方日报》等少数党报外，绝大多数党报的发行量、广告额都不在全国报纸前列。而行业报则是以提供专业领域信息内容为主，集中于经济、金融或电子IT等新科技领域，受众特定且地域范围分散，目前行业报正由事业性质向企业改制，2005年《中国保险报》成为大陆第一家整体转制股份制企业的行业报，其中民间资本占15%。而都市报作为各地区中心城市主要服务于广大市民的报纸，由于早就实行自收自支、自负盈亏，被推向市场找饭吃，在报业中发展最快、数量最多、受众最广，发行量和广告额占据前十名大报大部分是都市报。在中国的报业中，无论是报业竞争还是产业化发展运作，都市报都处于市场前沿。     

《河北农民报》的“蓝海战略”

自20世纪90年代以来农村报纸发行量快速滑坡,近半数农民报停办或改办其他报纸,全国仅存17家省级农村报。在农民报生存面临残酷压力的形势下,《河北农民报》闯出一条生路并实现了良好的社会效益和经济效益,各项指标在全国同类报纸中均名列前茅,平均期发行量13万份、广告额突破500万元,平均年利润以10％递增,成为面向河北省农村覆盖面最广（农民私费订阅率95％）.     

行业报向“行业”要效益

改革开放初期,我国社会经济迅猛发展。各行各业对社会经济文化信息的需求量快速增长。依据当时实际,中央各大部委确需一份喉舌性的报纸向行业发布自已的声音,行业报应势而生并如雨后春笋般地发展起来,与改革开放同步走入繁荣。自此开始,行业报成为我国报业不可分割的重要组成部分。之后,随着我国市场经济的不断深入,一些行业报由于定位先天不足,可读性不强,发行量不大,广告经营收入不理想,没有占据足够的行业市场,     

行业报如何突出重围

二十多年前,我国行业报如雨后春笋般地涌现,但在长期的竞争中,占据报业半壁江山的行业报逐渐处于下风,时至今日已被边缘化,往日的风光不再显现.原因很明了,同党报、晚报和其他都市类报纸相比,行业报面对的往往是某一个或几个相关的行业,覆盖面狭窄,受众有限,所以不论在新闻资源、广告发行,还是读者数量、社会影响等方面,都稍逊一筹.行业报的生存空间十分有限,压力越来越大.如何破解行业报的生存困境,实现行业报的可持续发展呢?笔者认为可以从以下四个方面入手:     

基于活动营销的专业报盈利模式之探索——以《平安时报》为例

在新媒体的强烈冲击下,报纸发行量和广告收入陷入持续下滑的困境,专业报更是举步维艰。探索行之有效的营销策略成为业界的重要课题。近年来平安时报社依托浙江公安的行业背景,把握其拥有专业领域信息权威性的优势,在发行以及广告策略上不断创新,以推动公安文化建设、服务公众为切入点,积极探索活动营销策略,拉长新闻信息价值的产业链,达到了社会效益和经济效益的双赢。     

海外传媒

《纽约时报》首次出售头版广告 向金融危机妥协;美国亚裔社区发行量最大报纸停出印刷版;美国杂志广告页码数2008年同比减少近12％;Youtube推电视版网页 欲引领电视行业;     

深度报道：行业报的“重武器”

同党报和社会报纸相比，行业报不仅在新闻资源、广告发行，还是读者数量、社会影响等方面，都稍逊一筹。行业报的生存空间十分有限，压力越来越大。党报有政治上的优势，社会报纸能够抓住读者的爱好，它们的新闻线索多、时间快，它们的发行量要比行业报大得多。另外，党报和社会报纸还可以通过在本部以外的地方印刷，以最快的速度把报纸送到当地读者手中。在这方面，地方报纸更是得天独厚，占据天时、地利、人和。显然，实现上述这些“快”的必要条件，行业报都很难做到，行业报并不具备“快”的优势。 但是，作为各行各业的宣传舆论工作主…     

荣辱榜

全国报纸副刊年赛获奖作品评出；广电总局确定30家播出机构为首批广告播放行业自律示范单位；2008年世界日报发行量前10名排行榜；     

31种科技期刊发行量调查及其对广告客户的影响

通过了解31种科技期刊印数、实际发行量及其广告价格,分析实际发行量与公布的发行量的关系,以及广告价格与发行量的关系.结果表明,平均发行量为3 840册,普遍存在虚报现象,平均虚报百分率为290.5%,广告报价与期刊发行量的相关系数为0.16.认为期刊社提供的发行量与实际发行量出入很大,为了适应我国加入WTO后的形势,应当成立类似于美国发行量设计局(ABC)之类的审计机构.     

温州报刊发行网络深度开发的基本思路

中国报业经过十余年激烈的市场竞争,各家报纸都逐步建立起了一整套从采编到发行到广告的较为完整的运作机制.特别是发行体制如何与广告相互之间的联动、发行对广告的作用等问题,各家媒体尤为重视,发行量、覆盖面更是大家关注的重点.     

信息化建设助力媒体监测

随着国内外媒体行业的迅速发展,广告市场中报业所面临的行业内外的竞争已达白热化阶段。行业外的新兴媒体如移动电视传媒、手机终端传媒以及老牌劲旅——互联网等都在不断地高速吞噬着报业的原有广告市场;行业内竞争更是越演越烈,尤其是同区域内的竞争报社之间在广告市场份额占有率上也是不断地交替领先。     

追求特色:行业报的活力点

行业报是报业的重要组成部分。伴随着报业市场化、新兴媒体网络化的步伐加快,行业报纸既赢得了难得的发展机遇,又迎来了越来越严峻的挑战。一部分行业报存在着规模小、实力弱、发行难、发展后劲乏力等突出问题。在全国2000多种报纸中,行业报整体广告收入已呈逐年下降趋势,广告年增长额低于全国报业广告额的年均增长水平,这是不争的事实。     

报纸的生命在于“活动”

媒体的活动策划一般出于两个考虑：一是拓展新市场，提高知名度，提高发行量；二是直接吸引广告客户的目光，拉动广告的投放。通过对多次活动的总结，我们的体会是：报纸，越“活动”越有生命力。