夺标其实并不难简

近几年，我对23家企业的近300名项目型销售人员进行了持续跟踪和调查。结果娃示，尽管他们在夺标过程中尽心尽力、忙前忙后，最终却往往因这样或那样的原因失败，他们在夺标过程中都遭遇了哪些困难呢？你是否也遭遇过这样的困难？     

四招全接触,摸清客户底细

<正>从某种意义上说,正确的客户采购组织分析是夺标成功的基石,错误的客户采购组织分析是导致夺标失败的最主要原因之一。那么,我们应该从哪些方面对客户采购组织进行分析呢?一、分析采购组织的构架为了防止被客户复杂的职位结构所迷惑,并能方便地对客户采购组织进行分析,按照一般客户的管理流程,我们可以把客户采购组织划分为以下三个层次。决策层:项目总指挥、项目经理、总经理、董事长     

物理教师应具备心理换位能力

常听到一些教师抱怨：“现在的学生真差，这么简单的问题也不会”、“不知道他们是怎么学的?”、“不知道他们整天忙些什么?”……其实，教师在教学过程中就应该考虑学生如何学，怎么想，他们的疑难会是什么?他们到底喜欢什么等问题，而不能自己成了老师便忘了自己也曾是学生的事实．只有这样，才能使师生在     

骄傲的光彩

那年那个温暖的夏日,我的母亲突然去世了,她才36岁。下午,一位警官找到我父亲,请他允许医院用我母亲的大动脉管和眼角膜。我当时就震惊了,哭着跑进了房间。当时我只有14岁,怎么也不能理解他们为什么要把我所爱的人拆开。但是,我的父亲却对他们说:“我同意。”“你怎么能这样对待她?”我向他尖叫着,“妈妈完整地来到这个世界上,她也应该完整地离开。”     

打响电脑系统保卫战(1)——做好数据备份

“糟糕!昨天写的日记怎么找不到了?放哪里去丁?明明放在桌面上,怎么今天就没有了呢?”“电脑中病毒了,很多重要文件都不见了……这可是我几年的资料啊!”“遭遇黑客攻击,把我制作的网站给黑了……只有再辛苦重做了!”“刚刚做完的作品放到软盘上,却发现软盘坏了,白忙了一场……”你是否也遇到过这样的情况呢?想一想,电脑里什么对我们最重要?当然是电脑数据了,特别是那些我们辛辛苦苦收集的资料和制作的作品,所以在与木马、病毒对抗的过程中,最重要的是做好数据和电脑系统的备份,这样才能防患于未然。从本期开始,我们将用一个系列文章教大家提前动手,做好电脑系统和资料的防护工作。     

怎样提高高考英语二轮复习的效率

新课改背景下高考英语究竟怎么考?试卷结构如何?同学们该如何备考才能达到最佳效果?这些都是学校、英语教师、学生和家长都比较关注的一个热点话题。怎么才能在高考中取得高分,则是老师学生非常关注的问题,然而,在复习过程中一些老师和学生却往往不重视二轮复习,认为二轮复习可有可无,笔者     

短信交流 打开心结

不少老师都有这样的体会:苦口婆心地给学生讲道理,累得口干舌燥,学生却不为所动;雷霆万钧地批评学生,自己气得头昏脑涨,学生却毫不在意。老师如何与学生更有效地进行沟通,才能让他们听进去道理,认识到错误,理解老师的一片苦心呢?你有什么好办法吗?     

沟通秘诀：解决具体问题

不少老师都有这样的体会:苦口婆心地给学生讲道理,累得口干舌燥,学生却不为所动;雷霆万钧地批评学生,自己气得头昏脑涨,学生却毫不在意。老师如何与学生更有效地进行沟通,才能让他们听进去道理,认识到错误,理解老师的一片苦心呢?你有什么好办法吗?     

倾听，搭起沟通的桥梁

不少老师都有这样的体会:苦口婆心地给学生讲道理,累得口干舌燥,学生却不为所动;雷霆万钧地批评学生,自己气得头昏脑涨,学生却毫不在意。老师如何与学生更有效地进行沟通,才能让他们听进去道理,认识到错误,理解老师的一片苦心呢?你有什么好办法吗?     

给他一份快乐

不少老师都有这样的体会:苦口婆心地给学生讲道理,累得口干舌燥,学生却不为所动;雷霆万钧地批评学生,自己气得头昏脑涨,学生却毫不在意。老师如何与学生更有效地进行沟通,才能让他们听进去道理,认识到错误,理解老师的一片苦心呢?你有什么好办法吗?     

和学生打成一片

不少老师都有这样的体会:苦口婆心地给学生讲道理,累得口干舌燥,学生却不为所动;雷霆万钧地批评学生,自己气得头昏脑涨,学生却毫不在意。老师如何与学生更有效地进行沟通,才能让他们听进去道理,认识到错误,理解老师的一片苦心呢?你有什么好办法吗?     

关于高校数学教育定位的若干思考

数学是现代科技社会进步的重要知识与技能。因而高校的数学教育实效,关乎着数学自身发展以及对社会的作用力。尽管如此重要,师生们却有些迷惘:学数学到底有什么用?面对日益膨胀的体系,教不知怎么教;学不知如何学。如何才能切实提高数学教育质量呢?以往只习惯于从教学过程的各环节来考量,而很少站在外部,进行多方位的审视。孰不知“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。事实上就是这样,仅从内部探寻解决呈动态的多矛盾复杂体,只能顾此失彼,很难纲举目张式地统筹解决。提高数学教育质量,必须正视各种问题,要从数学体系演变进程中找出它的发展脉…     

浅析高中学生英语写作能力的培养

正英语学习包括听、说、读、写四个方面,多数学生对于听、说、读都能轻松地驾驭,但是一说到写,他们就皱起眉头,觉得困难,不愿意花时间、花精力去写。可是高考的指挥棒在那儿,不写怎么可以呢?因此,我们要让学生愿意去写,就要挑起他们的兴趣,教给他们写作的方法,这样他们才能慢慢地克     

从“接受培训”到“共同学习”——上海市青浦区教研员的“参与式研修”

教研员应该怎么成长?怎样的培训才是适合教研员的?如何才能将教研员的培训真正与他们的工作结合在一起,成为有用的培训呢?带着这样的问题,2009年初上海市教育科学研究院教师发展中心和青浦区教师进修学院共同启动了教研员参     

请给幼儿真的爱

<正>前几天教了幼儿一首儿歌——《爱》,里面这样说:"袋鼠爱它宝乖乖,怎么爱?胸前缝个大口袋,整天抱着不离怀。老虎爱它宝乖乖,怎么爱?用嘴叼着使劲摔,越摔它越长得快。青蛙爱它宝乖乖,怎么爱?生下扔掉再不睬,让它自己去成材。"对于这样一首儿歌,孩子们带着对动物世界的好奇,天真地大笑起来。却引发了我的深思,孩子们的父母是怎么爱他们的,溺爱么?作为幼儿教师的我们又是怎么爱孩子的呢,经常对他们笑或是关爱他们的健康?     

我用“倒推法”导入历史课

最能引起他们关注的,肯定不是跟他们生活无关的事情,而是与他们生活密切相关的人和事,也就是他们身边的事情。既然这样,我们历史教学的方式又该如何改进呢?如何才能找到历史学习的现实价值和现实意义,又如何调动学生们学习的积极性呢?这是我们无数中学历史教育工作者苦苦思索的问题。     

看性格选职业

一份安逸、待遇优厚的工作,对一些人未必合适;一份艰辛、充满挑战的工作,却可能给一些人提供发挥潜能的巨大舞台。大学生就业的过程,就是认识自我、评价自我、适应社会的过程。大学生在求职择业中,如何科学地认识和把握自我?如何找到自己适合的职位?"认识自我"才能找准岗位     

论数学课堂中的差异教学

<正>现在的职业院校越来越多,很多学校因为招生困难被批准单独招生,这样导致的后果就是学生的水平参差不齐,有的学生数学基础较好,有的学生数学基础差一些,但是也有部分学生只参加了学校的单独招生考试,这类学生数学基础就更差了。面对如此情况,在职业院校,怎么才能上好数学这门课呢?怎么上才能让更多学生听懂并且学到一些应该学会的数学知识呢?每个学生都是有差异的,在教学时就要求教师分析每个学生的特点,找到学生之间的差异,以此为基础,安排设     

你搞懂职场潜规则了吗

<正>用点头同意来增加信心关键词:制造话题自信有人有这样的烦恼:希望能和同事快乐地聊天,和客户进行推心置腹的对话,但是却怎么也抓不住机会。也就是说,这些人不太擅长说话。而世上又有多少这样的人呢?举个例子说:你和家人谈话时是什么情况     

提示艺术浅见──课堂教学断想

在课堂教学过程中，学生在回答教师的问题时，或在做练习时，会遇到这样或那样的困难。在这时，教师给予适当的提示，会启发学生进行积极思维，使他们少走弯路，较快地和较为正确地找到问题的答案，应该说，这是十分必要的。但是，怎样提示才能收到最佳教学效果，却是大有...