用数据说话

用数据说话，让我们先来看几个数据：2000年时，全球的IT咨询业的市场份额高高达4130亿美元．到了2003年时，仅在美国IT咨询市场的年增速就达到了12％，而在中国．这一数据更是令人惊呼地达到34%。IT咨询一下子就跃升为最具替力的行业之一．这些数据在暗示我们什么？不是单纯的表明IT咨询业在迅速崛起．而是印证了在中国正有相当庞大的一个群体每天都在关注着咨询公司递送上来的市场报表，关注着报表上的每一个数据……     

定个务实的目标

“我们的目标是争取国内市场第一”,“2010年进入全球软件业50强”,“2010年跻身世界应用软件企业10强”……中国IT界从来都不乏豪言壮语,尽管IT已经走过了高速成长的年代,IT市场低迷的状况并没有太大的改变,但IT大腕“人有多大胆,地有多大产”的习惯并没有改变。中国IT界的浮夸之风由来以久,企业的市场目标、市场排名、媒体的评奖,在IT企业看来似乎比实际业绩还重要。IT厂商总是极度夸大自己的产销量,向外发布业绩要先研究竞争对手的数据再决定自己发布一个什么样的数据;为了使自己的市场排名能够靠前,IT厂商更不惜动用各种手段,与…     

微利时代中国IT分销拐点显现

全球最大IT分销商荚迈国际欲收购神州数码分销业务已经如箭在弦，3月20日，据香港媒体报道，神州数码出售分销业务已经进入”讨价还价“阶段。     

构筑企业信息化ASP解决之道

1999年ASP模式推出后，ASP市场发展非常迅速。据Gartner Group估计，到2003年，全球ASP市场将达到220亿美元，ASP市场每年的增比率将高达70．3％，从而使ASP服务成为IT务领域增长速度最快的部分。     

计民资讯2002-2003年中国IT产业年度报告显示：信息化投资趋理性

据计民资讯研究表明：2002年成为中国IT产业发展史上里程碑式的年度，用户的理性务实与厂商的调整转型成为2002年中国IT市场的主基调，IT用户结构发生了根本性改变——从有到精的二次购买的投资额第一次超过了从无到有的初次购买的投资额——对IT有深入理解的用户成为中国IT产品和服务的主要购买者，各行各业的信息化建设摒弃对IT技术的追逐和投资规模的追求，从应用出发，重点关注投入产出比（ROI）正逐渐成为IT购买的显著特征。2002年中国IT产业增长率     

我国IT咨询业的发展现状与未来走向

以权威机构的统计数据为依据,从我国管理咨询机构运行机制及其开展的IT咨询项目的数量、IT咨询服务产品的质量等方面对我国IT咨询业发展现状进行分析,指出我国IT咨询业存在的主要问题,并针对这些问题提出相应对策。最后,对我国IT咨询业的未来走向进行预测与展望。     

图书市场营销及营销策略

一、什么是图书市场营销１．市场营销和图书市场美国经济学家菲利浦·科特勒认为：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一概念的要点包括：需要、欲望和需求，产品（商品服务与创意）、价值、成本和满意，交换和交易，关系和网络市场、营销者与顾客等，是一个分析、计划、执行和控制的过程。图书市场是图书商品交换关系的总和。２．图书市场营销郑士德先生认为：图书市场营销是指图书的经营销售活动过程要以读者为中心，以满足读者的要求和愿望作为企业的存在条件…     

中国企业IT支出将达623亿美元

Garmer发布的2006年全球及亚太区IT市场主要趋势调研报告，涉及IT支出、开源软件、外包等众多领域，报告中特别列出对中国2006年企业IT支出的预测，其指出，2006年中国企业IT支出将达623亿美元，年度增长率（AGR）将达8．6％，同比增长近1倍。     

联想挺进2004

早春时节，IT产业和市场又开始新一轮的硝烟弥漫，新的发展如何突破、新的趋势如何把握，都在考验着每一个产业中人。作为国内IT业的领头羊，联想在商用市场中的份额和地位显然举足轻重，本报记者遍访了其商用产品部门的诸多老总，希     

信息市场中的商品营销策略刍议

信息市场中的商品营销策略刍议张文德（福州大学图书馆）一、信息市场的状况市场是商品经济的产物，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场，所谓信息市场，从狭义上讲是商品在一定的时间，地点进行信息交换的场所，从广义上讲信息市场是产品和劳务从生产领域到达消费领...     

CRM产品档案

CRM正在成为全球范围内新兴的客户服务市场。而我国CRM的应用情况又如何呢？据调查，1999年国内CRM市场几乎为零。从1999年下半年开始，CRM就开始在中国IT业内风风火火地热了起来，不管是投资商、用户还是国内外软件厂商都开始关注它。     

适应市场形势 以服务赢市场——浅析服务营销在图书营销中的运用

在图书品种极大丰富和竞争激烈的市场环境中,单纯的图书产品销售已不足以巩固和扩大市场份额,服务营销已经越来越多地运用在图书营销中,成为出版社在新的市场形势下赢得竞争优势的新要素。针对服务营销的特点,注重产品服务市场细分,进行服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌等问题的研究,是当前出版社竞争制胜的重要保证。     

IT服务并入亚信联想轻装上阵

7月28日,联想集团与亚信签署协议,联想集团以其IT服务业务主体部分作价3亿元,置换亚信公司15％的股权。这意味着双方通过业务资产和股权置换的方式,实现了亚信公司与联想集团IT服务业务的合并,双方合并后联想将成为亚信公司单一最大股东。通过这一合作,联想达到了专注核心产品业务、亚信达到扩张IT服务业务的目的。     

中小企业IT服务显商机

6月21日,IDC发布的研究报告显示,今后5年,美国IT服务市场的年增长率将达7％,中小企业(员工人数在100～999人之间)IT服务将成亮点。IDC分析师认为,尽管就目前情况看,美国中小企业在整体IT服务市场所占份额还很小,但是中小企业IT服务市场的潜力非常巨大,对于IT服务公司来说,应该尽     

NECIS期待辉煌

NEC的地球模拟器再次排名全球超级计算机Top500第一名，NEC是日本最重要的IT产品供应商，堪称日本的IBM，但NEC在中国市场的表现却与其国际地位非常不相称。今年以来．NEC重整资源，决心做大中国市场。8月22日，恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司(以下简称NECIS)的高层集体抵京，借助“Linux World China 2003”边推广产品边宣传品牌形象。在为期一周的公关宣传活动之余，NECIS的商务发展部长吕广力先生和高级市场主管杨秀荣女士针对NEC服务器在华销售情况接受了记者的采访。     

国内外著名IT厂商主要销售模式的比较与总结

直接销售模式与间接销售模式仍是计算机市场的主要销售模式。 国内外部分计算机厂商营销渠道模式比较如表２—１１所示表２—１１国内外计算机厂商营销渠道比较 上述数据主要自行业资料中收集而来,主要是１９９８年的数据。 计算机市场的直接销售模式与间接销售模式存在较大差异,具体如表２—１０所示： 计算机市场的营销渠道竞争已经进入白热化阶段,众多计算机生产厂商为了自身的生存,竭力争夺每一份市场空间。争夺的焦点也从大城市向中小城市转移和渗透．这也是众多的计算机厂商大力发展代理制等形式,极力扩大营销网络的主要原因。另…     

从CeBIT看IT发展趋势

此次天津IT代表团的第一站是德国的CeBIT展会。CeBIT是全球信息技术、通信及软件和服务领域内规模最大、最具影响的专业贸易展览会(与美国COMKEX、日本WPC并称世界三大信息技术专业展览会)。该展会主要对IT业界的最新科技的发展动向与产品进行展示和预测。     

个人用户与数码相机市场的发展

2001年全球IT行业由于美国的9·11事件而受到了严重的影响,所以其发展状况并不像年初预测的那么乐观。 日美等国外厂商在中国本地化程度较低,产品的核心部件到零售件需在全球采购,这使得产品的整体价格保持在较高水平,从而在一定程度上影响了它的普及。与此同时,由于中国加入WTO等外在因素,去年第三季度后期数码相机市场有所放缓,但对于家用电脑等领域而言,经销商对数码相机市场增长的评价仍然乐观。这对于数码相机市场的继续快速成长具     

SARS打击下的中关村

“全国SARS重灾区在北京，北京的重灾区在海淀，而海淀的重灾区在高校云集的中关村。”5月初，海淀区的官员们在正式场合否认了这个传言。但仍然可以看到，一场瘟疫正在冲击中国IT业的中心中关村，这个中国经济最富活力的地方正在竭力走出前所未有的萧条。而它的受伤对中国IT乃至全球IT业的牵动和辐射作用，更值得关注。     

信息服务与信息产品的定价

本文论述了信息服务和信息产品的定价问题，意在把图书馆一系列服务定价的理论与实践结合起来联机服务、信息产品出售、新的电子服务体系出来，定价的理论一直在探讨中发展。信息定价是把信息服务引入市场的重要一环，它促使信息作为商品这一价值观念的形成，促进了信息的有效利用和信息产业的健康发展。