用事实说话：广告赢得信赖的手段

电视媒介市场是一种独特的“二元产品市场”。电视媒体只创作一种产品，但却活跃于两个市场中：其一，受众市场：其二，广告市场。这两个市场以注意力为纽带联结，是一种“双重出售”的方式，这也就决定了电视媒体必须关注受众的行为，以发挥“注意力经济”的市场效应。     

浅论电视媒体的注意力营销

在经历过一轮又一轮白热化的竞争之后,大家越来越认同了一条原则,那就是电视品牌的价值越来越受制于注意力,电视品牌的经营实际上就是注意力的经营。一言以蔽之,这是个注意力为王的时代。于是,不管是卫视还是地面频道,大家的目光都在整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“经济”二字。因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的注意力,争夺到足够数量的“眼球”,也就是所谓的注意力营销(Attention Marketing)成为关系到电视媒体生死存亡的大事。那么,电视媒体要如何做好注意力营销？     

社会阶层的演化与受众结构的变迁——党报内容结构调整的理由陈述

受众是一种“社会呈现”,是社会环境和媒介供应模式的产物 在市场经济条件下,媒介主要发掘和利用两种资源：一、精细化地深度掌控社会的“注意力资源”．通过提供适销对路的产品而满足受众需要;二、广告资源。广告本身是一种资源配置的促进方式。通常认为,报纸经营是“两次售卖”：第一次把报纸卖给受众,第二次把受众卖给广告商。但更深层的逻辑关系是：受众结构决定广告结构进而决定报纸的收入。受众市场是报纸货币收入的源泉.     

深融阶段主流媒体的广告经营与创新方向北大核心

深度融合阶段,主流媒体要进一步打通用户与平台之间的壁垒,实现资源互联互通,广告经营也需要把握深度融合的浪潮,实现“品效协同”。本文分析当前主流媒体广告下滑的原因,进而探讨其广告经营创新的方向。     

党报广告实现快速增长的思考

人们一直认为．党报经营是一个“老金矿”。但近年来。在我国报业广告经营中与晚报和都市报相比,党报的广告总量及广告市场占有率逐年下滑。如何利用党报优势,发掘这座“老金矿”资源．实现报社广告快速增长,已成为报社决策层必须要考虑的问题。党报背靠党委政府,具有得天独厚的政治资源优势．如果将这些资源进行有效地发掘和整合．实施品牌化经营,将会使党报焕发青春。目前,以《广州日报》、《深圳特区报》以及《解放日报》为先锋的党报,正在进一步深化改革,重振雄风。它们的经验说明,党报要想繁荣．必须走市场化、品牌化经营的道路．必须在体制、机制、广告运营、盈利模式等几方面实施创新。     

报纸广告经营中的活动策划

适应市场大势、直达广告客户需求的“活动策划”已越来越成为各城市主流媒体的广告经营策略：如何有效地实施这一策略,实现广告经营效益的最大化,则成为各媒体不断探索的新课题。     

网络媒体如何打造注意力——对新加坡早报网的个案分析

新加坡早报网（以下简称早报网）成功地通过媒体手段获取世界范围内以华人受众为中心的注意力，又借助媒体不同传播内容，对受众较为精确的归类，通过广告有效地售卖注意力．打造起自己的网络经营模式。本文就早报网如何打造起自己媒介注意力经济作个案分析，个中经验值得中国网络煤体借鉴和学习。     

社会阶层的演化与受众结构的变迁——党报内容结构调整的理由陈述

在市场经济条件下，媒介主要发掘和利用两种资源：一、精细化地深度掌控社会的“注意力资源”，通过提供适销对路的产品而满足受众需求；二、广告资源。广告本身是一种资源配置的促进方式。通常认为，报纸经营是“两次售卖”：第一次把报纸卖给受众，第二次把受众卖给广告商。但更深层的逻辑关系是：受众结构决定广告结构进而决定报纸的收入。受众市场是报纸货币收入的源泉。     

浅论报业经营的"四轮驱动"--兼谈三秦都市报的市场化经营

过去中国媒体运营有三驾马车的比喻：编采、广告、发行。在新的市场形势下，媒体经营开始采取“四轮驱动”的机动车模式。这四个轮子分别是编采、发行、广告、运营（包括品牌推广与活动策划）。     

“贵广告”时代广播广告策划人的素质要求

2000年以来,我国广播广告额以21．5％的年均增幅递增,2008年达72亿元。“新17号令”的颁布,使得电视广告资源大大减少,广告投放开始向其余媒体分流,各大媒体包括广播在2010年几乎全部实行了涨价政策,黄金媒体资源水涨船高、一路走俏,一时间广告市场进入了媒体资源的卖方市场,中国的广告行业逐渐迈入“贵广告”时代,朝着直接营销的方向发展,纯广告的重要性逐渐下降。广播广告主在付出更多广告费的同时,对媒体的专业要求逐渐提高。     

论品牌营销时代广播广告经营策略

中国的广播媒介已进入品牌营销时代,广播品牌的强弱,直接关系到广播媒介的生存,关系到广告创收。在国家有关部门压缩和整治医疗广告的大环境下,依托广播品牌经营广播广告,是大势所趋。广播品牌对广播广告经营的影响和作用1.广播品牌是受众注意力媒介的竞争说到底是注意力的竞争     

寻求省级党报广告困局的破解之策

数字媒体时代下，纸媒体的广告量日渐走低。省级党报广告业务的开展更是困难重重。在传统媒体广告疲软乏力的大背景下，省报广告的困局何在？如何走出纸媒体的“寒冬”，本重点解读省级党报广告经营的“破冰”之路。     

新闻报道与央视品牌营销

如今，不断增加的广告使我们感官麻木，持续不断的信息噪音使整个社会都得了“注意力短缺混乱症”。为了抢夺稀缺的注意力资源，媒体竞争空前激烈。如何才能让受众花更多的时间关注自己?怎样吸引更多的广告客户?在同质化竞争中，把媒介作为一个产品进行营销早已成为圈内同仁的共识。不仅如此，媒介经营已经走过普通销售时代，进入了品牌营销时期，只有通过品牌增值提升自身的核心竞争力，才能达到营销成功的A．I.A三步曲，即更有效地吸引受众的注意(Attention)、维持受众的兴趣(Interest)、激化受众的行为(Aotion)。     

树立品牌形象 促进结构转型

在媒介及信息资源相对过剩的今天，由于媒体可选择性的增加和受众的日趋成熟。抢夺受众注意力、抢夺客户注意力，成为当下媒体竞争的焦点。2005年，文艺频道的整体节目思路，就是以节目转型推进广告经营转型，并进而在推进频道形象建设、促进广告结构转型方面进行了深入地探索和实践，取得了可喜的成绩。     

困境中的报纸传媒经营之路

三年前说中国的报纸传媒处于困境,很可能被人贴上杞人忧天的标签,但经过2005年中国报业经营“多事之秋”：从第二季度起各地报业集团纷纷呈现“熊市”之态,下半年一路走低。特别是北青传媒2005年上半年净利润仅17万元,同比下降99．7％,经营业绩几乎一败涂地,中国报业广告经营面临“拐点”、报业经营进入“微利时代”,成为学和媒体专家使用频率最高的词语,鞭挞报纸传媒经营之罪的言论逐渐多了起来,更有甚,预言报纸传媒必将被新兴媒体彻底取代,沦为“社区小报”,仿佛中国报纸传媒一夜之间陷入万劫不复的深渊。[第一段]     

融合转型下广播如何实现广告经营的创收增收

媒体融合乃大势所趋,各类新兴音频平台正在抢占广播媒体的广告市场份额.如何在融合转型阶段发挥广播媒体优势,重新获得更高的广告流量收益,成为当前广播媒体广告经营的重要课题.为此,结合广播媒体广告经营特点,探讨融合时代下广播媒体广告经营困局,同时提出了融合转型下广播广告经营增收措施.     

广播传媒的品牌塑造——广西"交通广播"的品牌经营

当前，广播传媒的生存、发展通常要面对着三重竞争：一是多种传媒在争夺受众注意力这一紧缺资源；二是传播技术高速更新和进步带来的新媒体、新样式（如互联网等媒体不断裂变出所谓的各种媒体形式和内容）;三是同类传媒在有限的地域空间合纵连横、短兵相接。这三者都涉及到一个核心问题，即传媒靠什么做强、做优？怎么做强、做优？怎样实现注意力、影响力和竞争力的有机结合和融通？新闻传媒做强、做优的支点在于品牌经营。在这方面，广西交通广播做出了成功的探索。他们以品牌塑造为主干、以个性和品位为两翼的三角构架，构建了传媒良性经营和快速发展的可喜局面。     

试析传媒的人本化传播

随着现代传媒市场化经营的逐步推进,媒体开始由纯粹的意识形态媒介向产业化的大众媒介转化。由于发行量、收听率、收视率等标志着受众“量”的指标,直接对应着媒体的生存空间和生存能力,这使得受众的注意力开始作为一种“资源”,进入媒体关注的视域。为了适应转向市场的时代潮流,大众传媒从调适传受关系入手,对传播方式、传播手段、传播内容、传播取向进行了一     

新媒体时代电视媒体的生存策略

随着网络和数字技术在传播领域的广泛应用．以互联网、手机电视、楼宇电视等为代表的新媒体，正以“忽如一夜春风来”的姿态。迅速成为资本和广告追捧的媒体新贵。2005年．中国广告经营总额超过1500亿元．增长15％以上，然而以电视为代表的四大传统媒体的广告经营额占广告市场总额的比例却呈下滑的趋势：与此同时，国人年均看电视和阅读的时间也双双下降。在这场争夺广告和受众的PK中。新媒体凭着传播技术特点和渠道等优势．支持率一路看涨。传统媒体受众和广告的流失，预示着新媒体时代的到来，中国的媒体市场正面临重新洗牌．一场以颠覆传统的“大众化”传播方式和运营模式为目标的产业革命已经拉开帷幕。     

《士兵突击》:收视率VS满意度

电视业的经营模式和普通商业经营模式有着一定的差别,表现为电视产品的销售不是普通商品的一次性销售,而是通过电视节目“免费赠送”给受众消费,换取受众的注意力,再拿受众的注意力来和广告主交换货币,即通常所说的“二次售卖”。因此,目前电视业的典型CRM（客户关系管理）存在两个层面的客户关系：第一层面的客户关系是电视媒介和电视受众的关系,电视受众构成了电视媒体的“直接客户”;