中国参与哥本哈根气候谈判的博弈分析

规范全球气候变化问题是当前国际政治与国际法的焦点。尽管哥本哈根气候谈判悬而未决,但此次会议中多国的博弈过程及其结果值得反思。论文以静态博弈模型研究整个谈判过程中主要发达国家和发展中国家在核心问题上的矛盾与分歧．对中美两国在此次会议中的谈判进行博弈分析,并对中国在未来气候谈判中的策略进行探讨。     

集体谈判与三方协商机制框架下的企业劳动关系运作——基于博弈论的视角

集体谈判是劳动者利益代表——企业工会或产业工会与资方组织之间就关切双方利益的实质性条款与程序性条款进行反复谈判与信息决策的过程。三方协商机制是政府、企业方和工会方就各方关心的问题在国家层面、地区层面或行业层面进行利益博弈和信息决策的过程。本文从博弈论的角度出发,分析了集体谈判双方的自主博弈过程及产业工会干预下的双方反复博弈过程,对劳资双方组织博弈和企业劳动关系运作进行初步探索,并探讨劳、资、政三方协商过程中的三方博弈行为,分析了理性人假设条件下各方如何实现各自长期效用的最大化,期望对了解劳动关系的运作机理有所帮助,对促进劳动关系的和谐提供一个新的思考角度。     

论企业谈判管理创新

基于对谈判管理的系统思考，提出应转变“情景式管理”为“制度化战略管理”的观点，将谈判的管理从过程控制层面延展到战略、过程、组织三个层次，并结合实例对如何制定谈判战略，如何把握利益和关系以及如何进行组织支持进行了说明。     

浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中，双方都抱着各自的目的，试图达到自己既定的目标。但是，谈判的结果却不尽相同。本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发，并通过分析几个现实生活中谈判的例子，来说明成功运用面子理论和礼貌原则，照顾到谈判对手的情绪，心理状态以及利益，对于谈判达到预期效果的致关重要性。     

中欧纺织品谈判的理论分析及启示

应用原则谈判法、谈判的需要理论以及谈判圈理论,对中欧纺织品谈判的经过、结果进行了系统分析,得出有益的启示,为以后通过谈判解决中外贸易摩擦提供了借鉴。     

PPP项目再谈判过程的影响因素内在逻辑研究--基于扎根理论

通过访谈获取原始资料,运用扎根理论编码技术对原始资料进行三步编码。研究得到PPP项目再谈判过程的影响因素,并构建了PPP项目再谈判过程影响机理的概念模型。研究发现：谈判人员属性（包括谈判能力、谈判经验和动机倾向三个范畴及回报谨慎这一衍生范畴）、谈判互动（包括信息分享、谈判策略、谈判结果三个范畴及判断准确性这一衍生范畴）及谈判氛围（包括权利差距和关系两个范畴及屈服这一衍生范畴）是三个主范畴。同时也得到信任是一个中介变量、信息有效性是一个判别准则。     

技术标准联盟成员的谈判与联盟治理结构研究

技术标准联盟的契约理论与利益相关者理论具有一致性，他们都隐含了技术标准联盟是一种再谈判机制。联盟成员对技术标准的所有权分配进行谈判，谈判结果外化为技术标准联盟治理结构。在这个谈判过程中，各方的威胁点、谈判力和对谈判破裂的担心程度是关键变量，首先从契约理论出发，发现利益相关者理论更为真实地揭示出技术标准联盟的利益格局，然后利用Nash谈判模型及其推广模型来研究技术标准联盟成员之间的互动关系。通过分析国外成功的技术标准联盟的治理结构，发现这些技术标准联盟治理结构的设计都充分考虑了联盟成员的利益，并在此基础上提出技术标准联盟组建策略。     

经济谈判ABC

谈判是一种进行往返沟通的过程,其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。谈判是一系列情势的集合体,它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。经济谈判是在经济领域中进行的谈判,经济交往的各方面由于在经济利润方面存在着相互联系,而又有冲突或差别现象,并且各方都企图说服对方理解,接受自己的观点、基本利益和行为方式,从而在经济双方之间展开的往返沟通过程。Ａ　经济谈判的要素分析经济谈判的要素是指构成经济谈判的必要因素：谈判主体、谈判客体、谈判议题、谈判时间、地点、信息等。经济谈…     

多Agent建模的虚拟企业知识转移演化博弈仿真分析

在有限理性的前提下,虚拟企业中各规模、实力不相同的成员企业在知识转移活动中进行重复非对称博弈,根据不同收益,选择有利策略逐渐模仿,而最终采取某个策略达到演化稳定均衡状态.依据演化博弈理论、虚拟企业知识转移基础理论,采用复杂适应系统多智能体(Multi-Agent)的整体建模仿真方法,运用Netlogo仿真平台创建虚拟企业知识转移非对称演化博弈仿真模型,在不同的收益参数下运行模型,对虚拟企业成员知识转移行为进行非对称合作竞争博弈演化仿真分析,得出各非对称成员企业在进行知识转移活动时应采用的策略,同时模型的建立和运行也为研究虚拟企业知识转移行为提供了一种有效方法.     

谈判中权力和情绪内外部效应的述评

谈判是解决冲突最常用、也是最具建设性的方法。权力和情绪在谈判过程中相互影响,情绪作为谈判中的一种信息功能,其内外部效应影响谈判结果。而谈判研究者在探寻情绪对谈判结果的影响时,应包括一个谈判者相对权力的因素,对提高谈判质量更具有理论和现实的重要意义。